刘永好的“新”希望

　　三十年河东，三十年河西。

　　农牧业一向挣的是辛苦的慢钱，但风水轮流转，2019年猪肉价格的疯狂飙升，迎来超级强周期。新希望2019年生猪养殖营业利润暴增8712%，2020年因为疫情和瘟疫，猪肉价格继续暴涨。这让新希望集团董事长刘永好决定不下调今年的增长指标。

　　8月初，刘永好在独家专访时称，为耕者谋利，为食者造福，让中国农牧企业跻身世界农牧行业前列，就是新希望集团的“新”希望。

　　刘永好是与中国改革开放共同成长的民营企业家，他创业的时候，中国的经济体制正处于由计划经济向市场经济的转轨之中。

　　刘永好身上沉淀了鲜明的时代烙印，与共和国同龄，做过知青，与改革开放同步创业。

　　在上世纪80年代初，他和兄弟们白手起家，开创了一个农业帝国。之后，他又把金融和科技引入传统农业产业链，利用资金杠杆撬动养殖市场，从单一的饲料加工延伸到产业链上下游的各个角落，试图建立一个从农户到渠道的产业链新模式。

　　逆势扩张

　　改革开放大潮起于毫末之时，我个人的创业也是道阻且长，白手起家，自己投入、研发，骑着自行车挨家挨户收种蛋、带着小鸡仔去市场上一个一个地卖，扩大再生产也只能依靠原始积累。

　　我是学机械出身的，对机械很敏感。为了节约成本，创业初期我自己动手做了孵化四万个蛋的孵化机。仅在正大公司看了一眼进口关键设备颗粒机，回去就自己做出来了。

　　这个开端也奠定了我在以后企业生涯中最重要的一个商业理念：成本控制。

　　小时候吃太多苦，知道要节约，到今天我们公司还是比较节约。上一次我在公司发火，就是因为办公室装修多花了好多钱，我狠狠地批评了他们：为什么要花那么多钱，为什么要装修？

　　现在疫情经济下行期间，国家都过紧日子，企业更要过紧日子。难道今年我们盈利多了，就可以乱花钱？那是不行的。

　　今年疫情对我们的影响主要体现在一季度，很多养殖户都受到影响，二、三季度逐步好转。

　　去年计划今年销售额和利润都要增长20%，一开始觉得完不成，年初因为非洲猪瘟导致猪肉价格暴涨，市场非常好，加上农产品是刚需，所以决定不下调目标。今年，我们销售利润、税收和用工都会有20%甚至更多的增长。

　　我们一年要生产400多万吨肉蛋奶产品，都是老百姓的刚需，关系民生，不管什么情况下人总要吃饭。由于非洲猪瘟加上疫情，上半年我们毛猪存栏量大幅降低，最低下降了40%，导致猪肉价格比正常年景上涨了一至两倍。

　　为了老百姓“猪肉自由”，我们今年逆势扩张，将增加300亿元投资，新增超过2万人就业。

　　新增300亿元投资来源于我们多年的积累，创业38年来没哪年不盈利，去年也盈利80多亿元，今年继续保持了较好的盈利。

　　国家也给了些支持，包括低利率的防疫专项贷款和产业补助等。我们也发了公司债、企业债，进行了增发。今年贷款利率普遍下降1%左右，三年期的债券年化只有百分之三点几。

　　我们有10万员工，光社保减免就接近4亿元。但我觉得经济要复苏，更多还是要靠企业自身的努力。

　　像我们这样的企业资金压力不会那么大，中小企业更大。银行贷款要看三年财报，看抵押物，疫情期间一些服务性企业大半年没开张，希望国家支持实体企业，特别要支持小微企业，因为他们是解决就业的主体，也更困难。

　　我的建议首先是保就业，有了就业，就有了民生，有了消费，有了一切的基础。国家可以对每增一个就业给予政策支持。

　　疫情客观来讲是天灾，第一个警示是，顺时要考虑逆境，手有余粮，心里不慌，杠杆不宜太高；第二个警示是要有Plan B，主营受到影响还有其他手段来对冲。

　　投资银行

　　创业38年来我开疆拓土，新希望从单一到多元，我希望新希望集团也有新的希望，新希望主体是做肉蛋奶产业链的，新希望六和是中国最大饲料生产企业，也希望成为全球最大饲料生产企业。

　　我们养猪，也养鸡、养鸭，另外有屠宰肉食品加工、中央大厨房、冷链物流基地以及商品市场的建设，接下来还有线上和线下一体化营销体系的建设等，这是我们的主业。我们70%以上的利润来源于主业。新希望六和去年50多亿元税后利润也主要来源于饲料养殖产业。

　　上世纪90年代银行不给民企贷款，所以我在全国工商联主席会上提出建议，由全国工商联牵头，由民营企业家来投资组建商业银行，于是民生银行作为中国第一家民营银行在1996年成立了。

　　24年来，民生银行资产接近7万亿元，这么大体量要做创新、变革有难度。我想成立新银行尝试科技金融，于是就找到小米和红旗连锁联合发起成立新网银行，去年在管信贷资产规模已过千亿元。

　　新网银行想走科技金融、普惠金融的道路，依靠科技来服务在普通银行无法获贷的从农村进城的年轻人，在农村的农户、新型农场主，规模都很小，没信用记录，没抵押物。新網银行不要担保，不要抵押，也不看三年财务报表，就依靠大数据和智能化。

　　民生银行已是中大型银行，现在发展正在过难关，正在迈步子。最近我还一直增持民生银行。

　　民生银行发展到现在，成就是显而易见的，也存在不足，比方说在法人治理结构上可以更完善，在激励和约束体制上还要下功夫，要敢于善于激励优秀的人，干部可以更年轻化等。但不同股东对银行有不同的看法。

　　对民生银行我们只是财务投资，并不主导。新网银行是为我们主业产业链的上下游服务。

　　比如说，养猪户在我这里买饲料，以前要通过经销商提供一定贷款赊欠服务。现在打开手机APP，一键就能买了，通过我们的物流送到养猪场，缺钱也能一键获得融资，甚至一键销售，比如跟屠宰场联动，扣除借贷剩余的钱再给他，这样的产业链金融是为主业服务。

　　农村金融是很大的产业，还有相当大的市场空间。这些养鸡户、养鸭户、养猪户，农村进城的青年，农村小商户没有财务报表，没有可抵押的资产，我们试图通过金融科技的能力和手段服务他们，这是我们做金融的初衷。

　　错失阿里

　　每个公司都会犯错，我也犯过不少错，只不过大家没看到。知道犯了错误就去改，我觉得这更重要。

　　有的人叫错误，有的人叫丢掉了一些机会。2001年，我受邀到日本大阪中日经济研讨会上做关于中国民营企业的主题演讲。当时，坐在前排的一个小伙子，个子矮矮的，形象长得很特别。他听我讲完后走过来说：“我姓马，我的公司叫阿里巴巴……”

　　那时，阿里巴巴创业只有一年，正好碰到2001年互联网泡沫破灭时期。他希望我关注互联网，希望我能在电商方面做投资，我对这个小伙子印象特别深，对阿里巴巴印象也很深，但后来我没投资，这是一个很大的失误。

　　现在回过头看，主要是因为不够敏锐，知识面不够，沉浸于饲料业，成天考虑怎么把产品卖给农民。我们应该跳出这个圈，看更多的事。

　　既要埋头拉车，脚踏实地把养猪做好，养鸡做好，还要抬头看路，更要不时抬头看天，看行业发展的方向，看经济社会的走向。

　　当时，不管是哪个方面，新希望比阿里巴巴都要强多了。但是，今天以阿里巴巴和腾讯为代表的互联网企业，已经成为中国经济最重要的代表了。

　　我们错失了互联网的机遇，不能丢掉未来10年20年工业互联网带来的巨大变化，这是我总结的教训。

　　我们三年前就加大了信息化、数据化、智能化投入，之后好处大到我都没想到。

　　比如今年初，非洲猪瘟猖獗，中国有30%-40%的猪没了，但我们损失不到10%。这就是因为我们养猪的智能化程度比较高，能在很大程度上减少非洲猪瘟的感染率。

　　科技提高盈利能力仅仅是一部分，更重要的是提高生存能力、创新能力、发展能力，当有一天你发现再怎么努力都没用的时候，人家远远把你超越的时候，你被淘汰的时候，你就会后悔早几年应该怎么样，我觉得这就是科技的力量。

　　对话后浪

　　靠一个人的资本原始积累，从千元到千亿元人民币，我用了38年；但拼多多的黄峥靠一群人的资本，从一个想法到千亿美元市值，只用了5年。

　　这是两种不同的商业模式，并不存在优劣之分。我们从事的是基础产业，肉蛋奶产业是传统农业的一部分，我们已经做得相当不错。刘畅做新希望六和的董事长，市值从将近300亿元上下变成现在1400亿元上下，我觉得她做得非常不错。

　　电商是个新兴的业态，在中国仅有10多年历史，最近几年，大家都觉得电商的红利已经见顶了。但像黄峥这样的年轻人，从基层入手，农村包围城市，用低廉的价格和服务来赢得了市场。

　　所以我觉得不存在平不平衡的问题，我更重要的是认同他们，学习他们，希望我们更多的年轻人像他们一样，中国有更多一些像拼多多的企业。

　　当我作为前浪被冲在沙滩上的时候，我由衷地为后浪们感到骄傲。这其中也有我的女儿，还有黄峥这样的优秀企业家，这是中国经济发展的未来所在。经常跟后浪对话，这是我给自己定的目标。

　　刘畅是我的女儿，她也是集团新青年计划中的一员，经过7年锻炼后才让她担任新希望六和董事长，还请了陈春花老师做联席董事长带了三年。

　　刘畅进步很大，她以前不喜欢饲料，喜欢时尚，说养猪臭臭的，脏。现在，她变成养猪专家，能够热爱这份事业。其实不管养猪、做时尚、做互联网都是一样的，商业不分贵贱。

　　一般的二代传承都去做投资、做互联网、做金融这些事，但我把农业最大一个公司交给刘畅，而我去学习和做新东西，我做互联网金融，做新网银行，我乐得跟年轻人在一起。

　　很多人说我有钱，我没这种感觉，因为我现在吃、用、穿等和10年前、20年甚至30年前都几乎一样。我觉得这种平常的生活挺好，這样我能睡得着觉，也是保持青春活力、身体健康的源泉。

　　我不买好车，也没有飞机，也没有什么名牌，我觉得人家喜欢豪车私人飞机也没问题，对拉动消费有好处。但我觉得，我应该把资金用在多养猪、养好猪，让老百姓能够吃得上猪肉、实现猪肉自由上。

　　企业家的本质是什么？生产产品创造价值。让我自己的生活、员工的生活、消费我们产品的老百姓的生活，都过得更好。只有大家都过得更好，才有能力消费更多的产品，推动经济的进步和发展。

　　我过了而立之年才开始创业，对现在越发年轻的创业浪潮中的“后浪”们，我想说的是要认真学好本领，在公司好好做，如果发现机会也可以创业。不要怕失败，失败算什么？你还有两只手，还年轻，去送外卖都能活下来。但是，就算是送外卖，你也要比别人送得更好。

　　包慧

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