怎样的电动车好卖？

　　欧洲、美国和日本的许多汽车厂商（OEM）和供应商，刚刚开始在核心市场大规模推出纯电动汽车（BEV）。在中国，一个迅猛增长的纯电动车市场和生态系统已然形成。

　　我們深入分析了10款中国流行的纯电动汽车，它们涵盖了很大一部分市场，兼顾了老牌和新兴厂商，包括别克（Buick）、比亚迪（BYD）、广汽（GAC）、吉利（Geely）、江淮（JAC）、蔚来（NIO）、荣威（Roewe）、上汽（SAIC）和威马（Weltmeister）等。

　　分析涉及的公司旗下全部纯电动汽车（BEV）和电动汽车（EV）产品线占45%的市场份额。这次对标测试包含详细的技术分析，以及细化至单个零部件的成本估算。

　　中国纯电动汽车市场由中国OEM主导，2019年占据了大约85%的市场份额。这个市场之所以能持续增长，并不仅仅是补贴与政策扶植的结果，也是因为这些产品对消费者越来越具有吸引力。当然，纯电动汽车在设计和成本方面，仍然存在相当大的改善空间。

　　电动时代

　　中国汽车市场是全球汽车业最大的利润池，贡献了全球总利润的1/3（约400亿美元）。如今，这个市场正转向电动出行。

　　2014-2019年间，纯电动汽车在中国的销量每年增长80%。2019年中国的纯电动汽车销量超过了90万辆，全球售出的纯电动汽车当中，57%是在中国市场售出的，使中国当仁不让成为全球最大的纯电动汽车市场。

　　从OEM市场份额来看，中国厂商几乎完全垄断了这个市场。2019年，国际汽车厂商在纯电动汽车市场年销售量中仅占15%的份额。

　　驱动中国纯电动汽车增长的因素主要有两个：

　　○补贴、配额及监管法规促进电动汽车的生产和普及。早期的补贴以及对汽车厂商必须增加纯电动汽车在产品组合中占比的强制规定，是刺激中国纯电动汽车供应与普及的重要因素。到2025年，中国的电动汽车（大部分是纯电动汽车）渗透率有望达到15%左右。

　　○纯电动汽车的价值主张对消费者吸引力不断增强。在安全性、性能、连接性及品牌等方面，消费者对纯电动汽车的总体印象均非常正面。消费者了解纯电动汽车的经济和环保优势，而不俗的驾驶体验更是让纯电动车备受青睐。尽管如此，某些挥之不去的顾虑仍限制了需求。其中充电桩等基础设施不足首当其冲，45%的受访者提到这一因素。

　　针对10种对标车型的消费者态度分析显示，消费者的平均认可率达到85%，参与对标的所有车型的绝对续航时间和动力均不亚于欧、美、日同类车型，续航里程几乎是同价位国际车型的两倍。

　　未来的市场前景令人鼓舞：中国纯电动汽车市场渗透率预计将从2019年的3.9%增至2025年的14%～20%，销量将达到约380万～500万辆。

　　为应对新冠肺炎疫情对纯电动汽车市场的冲击，中国政府2020年3月决定将购买补贴延长两年，以推动纯电动汽车的销售。我们预计，经过萎靡不振的2020年，纯电动汽车市场将在2021年再度发力。

　　盈利可期

　　得益于中国市场独有的一些特征，好几款车型在成本结构上都具有优势，这使它们有望实现盈利。

　　对现有内燃机（ICE）平台的再利用缩短产品上市时间，现成的组件和高度模块化的系统使资本支出维持在较低水平。而中国本地供应商在电子和电池领域已拥有丰富的专业经验。这样的供应商生态系统正好支撑了上述设计理念及其效果。

　　我们基于逾25万个数据点对物料和生产成本进行估算。结果表明，10个车型中有9个都能达到中等或以上水平的边际贡献率，最高可达50%。

　　不过，当我们将保修、营销成本、一般性成本及管理费用、研发、资本支出纳入考量之后，我们估计营业利润率依然为正的车型将减少。市场新玩家尤其需要应对结构性挑战以及总体产量较低的困难，另外，通过柔性制造和价值链的战略定位来优化资本支出，都有助于更多纯电动汽车厂商实现盈利。

　　为快速提供多种纯电动汽车产品和车型，中国多数纯电动汽车厂商均通过调整现有内燃机平台或使用多用途通用平台来制造汽车。在物理拆解过程中，我们也利用3D数字孪生/虚拟现实软件比较了这些车型的设计，9款纯电动汽车在电池形状、电池位置以及地板形状等方面都具备相似特征。

　　由此可见，这些车型都使用了过去的内燃机底盘，也就是说，它们采用的是经过修改或可共用的内燃机平台。同样，采用相似设计有助于推进产业化，因为现有工艺和制造技术蓝图都能派上用场。

　　高度模块化以及外包策略提高了制造过程的资本支出效率。具体而言，我们在10个车型中的3个观察到了高度灵活的装配系统：电驱系统和其他电力电子设备（DC-DC转换器和车载充电机OBC）均作为模块预装在副车架上。

　　就推进产业化而言，当前的供应商生态系统加速了产品上市。中国在电机生产、半导体、电子产品，尤其是电池方面的长期积累，使得本地公司有能力提供电动汽车动力总成系统所需的所有零部件（图2）。由于垂直整合水平各异，汽车厂商通过本地供应商采购的动力总成系统零部件比例在45%～100%之间。

　　从更广泛的角度看（生产设备供应和生产线设立），全球企业仍占有一席之地。西方制造设备厂商的专有技术，保障了中国供应商能提供整体价值链所需的质量，比如涂装。

　　设计多样

　　本地汽车厂商证明了其在中国纯电动汽车市场上的优势地位，对技术更深入的检视揭示出各汽车厂商之間存在巨大差异。三个方面的差异将影响下一代纯电动汽车的开发，并有可能为其他厂商提供在中国市场立足的机会。

　　动力总成。此次对标分析揭示出各种各样的动力总成设计理念，包括电池布局、热管理设计与布线，以及动力系统模块集成。我们的3D模型显示，一半的车型使用了网格和行状的电池组布局，这增加了空间利用率，同时，这种布局相比多尺寸电池模组，减少了封装变化，可降低模组生产成本。

　　此外，物理集成度也各不相同。只有三个车型显示了较高的集成水平：电子组件和电气驱动系统实现了物理集成，且热管理系统涵盖了所有组件。另有两个车型显示出相同的物理集成水平，电驱系统和电池部分的热管理系统是分离的。其余车型使用了较少集成组件：单独的电气模块和单独的热管理。

　　其中三个车型使用了被动风冷方式，此类车型相比使用电池水冷技术的车型，充电速度受限。

　　电子电气架构。在具备相似功能的车型之间，低压线束的重量各有不同。这表明在电子电气架构中存在重大的设计和成本优化空间。一个潜在的发展方向是将所有功能集成在单一汽车控制器中，如美国一家纯电动汽车厂商的做法。借此，厂商或可以相对较低的成本实现性能提升，但这需要大量研发投资，以及先进的内部软件开发能力。

　　配置方案。中国纯电动汽车在基础配置版之上提供2～4种配置方案。相比西方厂商通常提供的丰富配置选项，这样做有效降低了复杂性和成本。

　　这10款车型中的7款从基础版到顶配版的价差幅度不超过50%（图3）。10款中有5款提供方案以外的电池或发动机升级，有三款提供更昂贵的车身选择，比如颜色和轮毂。在定价策略或非硬件收入方面（例如无线软件更新）似乎存在着有待挖掘的收入潜能。

　　制胜策略

　　我们从对标分析中展示了中国纯电动汽车市场的几大趋势，每个趋势都对应着相关的战略行动或机遇。

　　开发周期正在加速。为提高盈利能力，获得竞争优势，汽车厂商正加快纯电动汽车的开发周期。对于当前（主要是第一代）车型，汽车厂商通过再使用或调整现有内燃机平台以及采纳现成组件等方式，缩短产品上市时间，下一代纯电动汽车的上市时间预计将会进一步缩短。

　　市场构成很可能发生改变。目前，中国约有80个纯电动汽车品牌，分属50家汽车厂商。其中12家是初创企业，它们在2019年的市场份额约为7%。因为它们的成本结构，这些初创企业（尤其是尚未投产的企业）所面临的市场环境将越来越严峻。

　　具体而言，小产量所承载的高额固定成本加重了这些公司的负担，无力快速扩大规模的初创企业只能从市场上消失。另一方面，国际厂商则将力争攫取更多市场份额，为了满足监管法规的要求（如双积分政策），它们必须加大在纯电动汽车市场的渗透率。

　　电动汽车动力总成技术将走向标准化。目前市场在电池系统、电力电子系统、电子电气架构以及电驱动系统等层面的技术差异预计将会收窄。与内燃机系统动力总成设计的发展类似，电动汽车市场也将聚变为只剩下少数几种标准化设计。这一场市场竞逐，对于那些有能力为动力总成系统提供整合平台解决方案的供应商来说，无疑将是一个重大契机，特别当它们从协同效应和规模经济中获得资本支出优势后。

　　原生纯电动汽车平台将获得更高份额。我们预计会有更多汽车厂商致力于开发专用的纯电动汽车平台来满足需求，这一趋势将进一步缩短产品上市时间，同时带来设计与成本优势。并且，我们也预计纯电动汽车将更多地在专用生产线上生产，而不是像眼下这样在灵活、共用的内燃机/电动车生产线上生产。

　　中国汽车厂商应继续通过节约成本来提高利润率，并通过产品差异化来提振营收。成熟的定价策略和努力开源至关重要。

　　本文节选自麦肯锡未来出行研究中心《纯电动汽车设计的成功之道：10款中国车型对标分析》报告， 吴听（Ting Wu）、Mauro Erriquez、Philip Schafer、Dennis Schwedhelm著，经授权刊载。