后疫情时代，更需品牌建设

　　在这种情况下，在2021年，企业是应该继续缩减费用？还是应该增加推广费用，强化品牌呢？

　　建议是：增加品牌建设费用。

　　为什么这么说？

　　首先，推广效果更明显。

　　在疫情之前，当大家都在投入费用争夺曝光率的时候，你很难脱颖而出，彰显出自己的品牌。反之，当不少企业减少推广费用曝光率降低的时候，如果你的企业选择提升曝光率，就会更加凸显出来，更多的人会看到和记住你的品牌。

　　事实上，企业与影视明星一样，都需要持续曝光率。否则现在品牌这么多，如果你不发声，大家很容易把你忘记或对你产生不好的猜想。

　　为什么专业视听行业的企业大多都会参加InfoComm China展？

　　其实这个展会带不来多少新增客户，来来去去都是些熟面孔，而且参展费用不菲。但是各个企业不仅要参展，而且还要高调参展，要花很多费用进行特装、要争取更显著位置的大展位，为什么？

　　一个重要原因就是为了保持曝光率。告诉同行和客户，我仍存在，活得还不错，大家可以放心和我合作，如果有一些关于企业不好的谣言不要听信。

　　所以，越是不乐观的时候，越需要宣传，让外界、让客户知道你还在健康地活着。

　　其次，建立护城河

　　如今是一个商品极度过剩且同质化的时代，同一类商品有很多厂商竞争，想要脱颖而出很难。

　　有人说依靠技术创新。谈何容易，核心技术没有掌握在手里，创新的空间真的不大，而且还很容易被模仿；

　　有人说拼价格。这条路看似简单，其实比创新更难。假如你没有很好的成本控制能力，没有在保证质量服务的基础上，还拥有明显高出对手的价格优势，你会过得苦不堪言。

　　但如果你建立了“品牌”的护城河，就不一样了。品牌是什么？科特勒的《营销管理》一书明确指出：品牌是企业和消费者之间的承诺。对于消费者来说，品牌具有简化决策以及降低风险的能力。

　　为什么大家愿意选择大品牌，即使贵一些也愿意购买？就是因为大品牌用长时间建立的品牌信任，降低了消费者在无数小品牌之间的“比较成本”等交易成本。消费者购买大品牌的产品，成本更低，风险更小。而购买不知名的小品牌，可能就是一次冒险之旅。

　　所以，如果你持续进行品牌推广，即使竞争者和你的产品一模一样，也难以取代你的品牌在人们心中留下的持续印象。而且客户具有为自己所信任的品牌支付更高价格的意愿，通常与竞争者相比会多出20%—25%。从这个意义上来说，品牌不仅是保证竞争优势的护城河，还能获取更高利润。因此，要深挖这条护城河。

　　不做品牌也能赚钱？

　　这时有些朋友可能会说，我认识一些老板和公司，他们不做宣传、不做品牌，照样过得很好。

　　这话不假，确实有些低调的公司闷声赚大钱，不做任何推广。然而这些公司有一个共同特点，就是它的客户只有一个或几个，公司只要搞定这几个客户就可以了，所以没必要做宣传。

　　但是，如果你的目标客户很多，或你需要扩大市场份额，又或你要进入新的领域，就会面临很多对你不熟悉的客户，这时宣传就成为必须了。

　　即使对于那些老客户，现在品牌竞争那么激烈。他也不是非你不用的，也经常会见异思迁。别人宣传做的凶，而你静悄悄，你就危险了。你说我和对方关系好，但商业社会，没有什么利益搞不定的，只看价码够不够。即使对方你搞定了，他的上级领导一句话，这个品牌没听说过嘛，他还选不选你？能不能扛得住？就不好说了。又或者你熟悉的人走了，换了新人，对你没印象，你怎么切入？如果品牌硬还好，如果不硬，就把你从采购名单踢出去了。

　　你看，像索尼、松下、佳能，这些如此知名的国际品牌，每年仍投入巨额宣传费用，即使亏损赤字的年份依然如故。宝洁每年投入更是达到了几十亿美元，这么多钱投下去，有什么效果？效果就是，洗头发——用海飞丝、飘柔、沙宣、潘婷、伊卡璐。

　　2021已来，希望我们专业视听行业涌现出更多被客户信任、喜欢的知名品牌，发展越来越好。

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