成都：新时代会展业如何转型升级？

　　会展产业是以其他产业的相对发达为基础而形成的复杂经济系统，从某种意义上来讲，会展产业的繁盛与否，一定程度上是反映经济运行状况的晴雨表。从上世纪80 年代以来，我国会展业经历从无到有、从小到大，以年均近20% 的速度递增，特别是随着国家“一带一路”、加快自由贸易区建设等重大战略的深入实施，有力推动我国的会展业由数量扩张型向质量提升型逐渐转变，行业经济效益逐年攀升，已成为国民经济的助推器和新亮点。

　　成都会展产业现状：总收入超千万

　　2018 年成都会展经济指标和产业定位实现三个“首次突破”。全市举办会展活动1020 个，展出面积1027.2 万平方米，首次突破千万平方米大关；会展业总收入 1090.9 亿元，首次突破千亿元大关；参展参会人数达 1.06 亿人次，首次突破一亿人次大关。在中国会展经济研究会发布的中国城市会展业竞争力指数排行中，成都连续两年排名全国第四、中西部第一。近年来，第100 届全国糖酒商品交易会、2019 成都全球创新创业交易会、第七届中国网络视听大会等众多国际性展会的成功举办再次印证了成都作为国内外重大会展活动布局中西部首选城市的地位日益巩固，国际化发展的脚步愈发蹄疾步稳。

　　《四川省“ 十三五” 会展业发展规划》提出， 到 2020 年，四川省将培育“一心四区、一极多点”的会展城市体系，每年举办重大会展活动数量超过1800 场，会展业年总收入突破2660 亿元，打造继环渤海会展经济带、长三角会展经济带、珠三角会展经济带以外的中国会展业“第四增长极”。目前成都正在全力打造国际会展之都，三大会展跨国名企宣布进驻成都，并落户一系列知名会展项目，规划布局国际化大型会展，与本土会展企业合作打造行业标杆展览项目。

　　会展业发展的瓶颈：品牌、传播等较弱

　　本土会展品牌影响力较弱

　　虽然我国展览数量、面积和展馆数量都已经位居全球首位，但是目前我国会展市场集中度相对较低，大部分组展企业规模实力相对较弱，缺少响当当的品牌。如何突破“大而不强”的困境，是当前急需解决的问题。近年来成都会展业保持良好发展态势，但也面临上述的问题。

　　会展整合传播力度较弱

　　目前成都地区展会性质较单一，传统类型展会占比较重，宣传手段单一。未来应重视“会展+”的传播模式，会展与旅游、文化、商务、外事等部门联动，实现联合宣传推介，开展有针对性的境内外主题推广和推介活动，加大城市及会展业对外宣传力度，可成为未来的探索的目标。

　　会展专业人才有待发掘

　　会展产业是技术、资金、人才密集型的产业，会展产业专业人才应该既是专才也是通才，需要经过专门的教育和培训才能胜任会展行业的工作需求。但国内大多数高校都是近年来才开设的会展专业，时间较短，所以现在会展行业的工作者多数为跨行业人员，对会展的发展和认知多从工作中获取，基本没有受过完整系统的高等专业教育。随着会展业的蓬勃发展，会展专业人才的匮乏已十分明显，培养专业的人才已迫在眉睫。

　　从总体上看，成都的会展专业人才规模的增长，与会展规模的迅速扩张以及政府大力发展会展产业的目标相比，问题是比较明显的。会展业的人力资本输入明显小于经济资本输入。会展业内在培训层次不高、深度不够；人才聚集效应与国际、国内现金城市相比存在较大差距。而会展人才是会展业持续健康发展的重要保障，有高端人才才能创造推进高端产业。成都市会展人才建设可以用“政府引导，企业为核心，高校教育为基础，社会培训为辅助”的三方合作模式。

　　会展业转型升级的路径探究

　　在多项政策、众多资本、大量人才高度聚焦会展业的当下，各级各类会展活动频繁涌入市场，市场大幅度获利的同时，也呈现出鱼目混杂、主题雷同、同质竞争、市场疲软、盈收不佳等问题。会展业要转型升级、应注重以做品牌的平台、做平台的品牌为目标，应以打造培育和巩固行业品牌产品的强大平台为着力点，指向做各行业各类别会展平台的知名品牌为方向。具体来说，可以探索六个方面的路径。

　　紧扣行业引爆点

　　会展行业应充分发挥其与城市聚集经济的高度耦合性和互动性优势，优选、聚集行业内的新技术、新成果和新IP，着力打造新品呈现的大平台，形成业内聚合共享、错位竞争的俱乐部，形成业外跨界融合、价值链跃升、产业链贯通延伸、促进动力增长源的引擎，最终形成新经济生态圈，此类会展项目才能成为城市新经济发展的新引擎、新动能，才具有持续生命力和市场竞争力。应规避展位一味求多、求全、求大的普遍问题。

　　瞄准政府关注点

　　会展行业应深入研究政策新走向，把握经济发展新动向，研判行业发展新方向，才能培育丰沃的市场土壤，才能在项目申报中得到政府政策、经费支持，在项目执行中获得政府背书，才能在市场竞争中抢先获得优越丰厚回报。在会展项目选题上，紧盯政策风口；在会展组织实施上，紧扣政策导向；绿色引领，构建生态化会展体系；数据赋能，推动会展运营数字化。

　　引导媒介聚焦点

　　融媒体时代，会展项目变广告热点为媒体焦点是聚集更多流量、“变本加利”的营销策略。一方面，媒介广告扎堆投放的效应不优，另一方面，形成新闻热点，刺激受众参与感的原发力效果好。市场对传统媒介的广告投放热度持减。在内容决定传播形式的新媒体时代，着力提升会展业从内容到形式上的政治意义和市场价值，紧扣市场需求侧、调整优化供给侧，从本源上抢夺受众关注度，引导媒介聚焦点，是增强会展业信息传播植入力度的关键。

　　提升会展文化制高点

　　应注重提升会展业的“灵魂”，致力于培育全新的展会特色文化，倡导新的生命形式、生存方式和生活模式，将展会活动和消费行为糅合为展会文化，植入消费者思想意识层面，将品牌展会生活的体验化为消费者生命中不可或缺和错失的一部分。应注重策划独特的展会风格，增强展会的识别性和竞争力，精心设计展会环节，精致组合展出内容，充分发挥好组合经济效应，除注重在展会门票、胸牌、提袋、展位设计、现场布置等方面制作特色文化识别系统外，还可为观众分层次（免费和有偿相结合） 提供具有特色文化的入场服饰、配饰等。

　　抓住受众需求点

　　在市场不断细分、竞争白热化的时代，从会展选题到组织实施上，深入研究消费心理学，研判需求侧风向，是抢占市场份额、牵引消费导向的制胜点。如儿童博览会的受众群体主要是父母和儿童，应凸显展会的教育性、娱乐性、体验性、互动参与性和健康性，在活动环节、参展产品、展会论坛、体验互动等方面，让儿童具有较强的娱乐、教育意义和价值，才会将家庭的吸引力吸附到展会上来。

　　创新展会盈利点

　　注重常规线上展会的运营模式创新，延伸产业链和增强附加值。以提升流量为主要措施，分层级进行会员管理，将免费平台服务和有偿会员服务相结合；加强线上运营平台和其他行业的跨界融合，捆绑服务和销售。注重实体展会模式的革新，将固定展会和移动展会相结合，可把展会地点移植在业内成熟的大型综合体内举行，实现互促互惠；在培育成熟的品牌展会后，可逐步以品牌文化的力量为前驱，自主研发业内拳头产品和特色商品。