从启蒙到转型，回看进口母婴市场发展历程

　　2008 年，三聚氰胺事件一出，震惊了整个母婴行业，国产奶粉陷入了前所未有的信任危机。进口母婴产品借着该事件的余温和跨境电商平台的加持，迅速占领国内市场。至此，进口母婴行业迎来了飞速发展的黄金十年。

　　回看进口母婴的发展历程，我们大致可以将其分为以下几个阶段。

　　2009年-2013年，初步发展阶段。

　　此时，奶粉安全问题的余温尚未褪去，经过两年发展的海淘成为国内消费者购买海外母婴产品的主要途径。与此同时，以淘宝为首的电商平台正经营得有声有色，线上消费模式就此拉开序幕。在另一条战线上，线下进口母婴店也开始陆续涌现，比如当前在行业较为知名的lollipop、国际蓝孩、名家宝贝等，都是在这一时期创立的。

　　随着线上线下的发展，进口母婴产品渐渐被熟知，消费者的某些消费行为也在被慢慢培养起来。贝杰妇婴总经理冯强表示，在他们引进妙思乐待产包之前，国内根本没有产妇卫生巾的概念，但妙思乐抓住了孕妈第一次进产房的恐惧心理，研发生产了集腿套、产妇卫生巾、坐垫等一应俱全的待产包，让孕妈们可以安心进产房。此后，这种消费理念开始慢慢影响着国内的消费行为。

　　2014年-2018年，黄金爆发阶段。

　　2014 年，随着海关56 号和57 号文的推出，国家首次认可跨境电商模式。彼时已经初具规模的跨境电商进入了爆发和快速增长期。据统计，2015 年中国跨境电商交易规模为5.4 万亿元，同比增长28.6%。跨境电商的火热，以及像贝杰妇婴、上海童真等一批贸易公司，带动了越来越多的进口母婴品牌进入中国。此时，进口母婴的产品品类越来越丰富，产品供应链也越来越完善，进口母婴产品在市场的认知度越来越高。

　　在这期间，中国的二胎政策全面放开，新生人口出现短暂的小高峰，新生人口红利对于母婴行业可谓是诱惑十足。所以，除了线上的商品交易之外，进口母婴店如雨后春笋般冒了出来，其中的佼佼者当以Qtools 为先。

　　作为进口母婴行业发展的亲历者，明越母婴总经理金毅也谈了自己的看法。“不管是线下线上，不管是综合的电商平台还是垂直的电商平台，对于母婴的关注度非常高。得益于各个渠道的引导和宣传，消费者的消费欲望被激发出来，消费力大幅提升，消费理念也在不断变化。”另外，漏斗式的家庭结构也对进口母婴的发展产生了一定影响。正常情况下，一个家庭有5-6 个大人抚养1-2 个孩子，对于中国消费者来讲，总是愿意把最好的产品给到孩子。

　　2019年至今，转型阶段。

　　消费群体开始更迭，90 后、95 后成为进口母婴的消费主力军。相较于80 后、 85 后那一批消费者，不管是消费心理还是购买偏好都发生了很大的变化。“我觉得现在消费者越来越理性，对于产品的选择更加趋于个性化和多样化。”国际蓝孩创始人Nils Vandoorn 在交流时表示。尤其是受2020 年新冠疫情的影响，线上消费趋势日渐明显。此间种种，都使得进口母婴需要进一步转型，以适应中国市场的变化。为此，很多进口母婴企业开始布局全渠道营销，利用数字化工具分析消费人群，统筹运营。

　　在此阶段，随着洞悉中国消费者需求，且注重产品品质和颜值的国产母婴品牌迅速崛起，国产消费信心大涨，进口母婴慢慢向精品母婴、高端母婴发展。“这是一个全新的阶段，未来将是精品母婴时代。”永卓母婴总经理费海炳如是说。

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