2015年7月，在京沪线飞奔的高铁上，张昭喝着可乐，想象着自己即将诞生的“孩子”—一款名叫“希澈”的智能牙刷。
一年多前，她还在西二旗的联想集团总部指挥着近20亿元业务线的“战场”，作为产品总监，张昭负责电子产品研发销售及新兴出现的智能硬件业务。那两年正是智能硬件创业浪潮兴起时，张昭代表联想去“创新工场”等孵化器和智能硬件创业者们谈合作。
她发现这群创业者为一件事全情投入，充满热情的状态很打动人。在大企业深扎多年的张昭感到，有种力量在召唤她，“走出舒适区，到外面看看”。2014年年中，她决定放弃百万年薪，投身这条“前途未卜”的创业路。
智能硬件的“海鲜vs牙刷”
十几年的工作积累告诉张昭，智能硬件领域的发展空间极大。可究竟要做一款什么样的产品？在研究过多款智能产品后，张昭发现它们有一个共同的问题，都是“海鲜产品”，没有真正抓住用户需求，新鲜一阵子后，就被用户抛之脑后。她想做的，是一款能改善用户日常生活的智能产品。
Google创始人拉里·佩奇的“牙刷理论” 给了她灵感—好产品就像牙刷一样，是生活中每天都需要的产品。彼时在欧美、日韩等发达国家，电动牙刷的市场覆盖率超过了40%，而在中国尚不足3%。
“不如就做一款中国人的智能牙刷。”
三年磨一款“消费升级”产品，放弃百万年薪的创业“少女心”
在2012年开始的创业大潮中，做智能牙刷的公司很多，但大多都是在抄袭飞利浦电动牙刷，加个蓝牙连接的App就炒作智能的概念。希澈是其中的“逆行者”：耗时3年打磨产品，自主研发50多项专利，是目前智能牙刷领域唯一进行原创研发设计的公司。
“我要做一款足够酷的产品，融入用户日常生活，提升他们的生活质量。”张昭对于消费品的敏感执着，来源于她的“少女心”— 女孩对细节和美有天生的追求，愿意为美好的东西付出更多。
这次创业，她从美国硅谷拉回了自己清华本科的同学周为和北大研究生同学赵礴，组成创始团队铁三角。两个合伙人都是技术大拿，有美国顶级科技公司工作背景，有了他们的加持，希澈初版demo在2014年10月便问世了。
替代蓝牙的Wi-Fi链接方式是希澈牙刷最大的智能突破。用户只要把牙刷和手机连接过一次，以后都可以正常刷牙，免去了很多烦恼。
智能的另外一个方面是口腔算法。希澈牙刷借助感应器获取用户刷牙数据，将口腔精确定位至10个区域，并将刷牙数据传送到App 上，帮助用户清楚了解自己的口腔特征和刷牙习惯。目前，App的算法已经迭代了800多次。
在供应链端，张昭团队找到富士康寻求合作。他们用了近一年时间让对方了解到，电动牙刷是以每年70%速率增长的朝阳产业，同时，不断优化研发，将对方的研发风险降至最低，最终双方达成了合作。
在包装方面，希澈牙刷选用迪奥和香奈尔的包装厂，用迪奥天然蚕丝纸做包装盒。设计方面，则由蒋友柏的设计公司“橙果设计” 负责。
“一个好的设计师的想象力是一般人达不到的，我相信即将推出的新品类会带给你惊艳的视觉效果，因为从外形看，它根本不是牙刷，而是艺术品，”说到产品，张昭的少女心再次爆发，“我们虽小，但坚持做精品，只和业界前三的公司合作。”
定位轻奢，做一款“TWG”式智能牙刷
张昭告将自己的智能牙刷定位为“轻奢级”的时尚消费品，代表的是一种生活品味，而不是极客范儿的智能硬件。
“我很欣赏TWG茶社的模式，它们店中一半的茶是在世界其他地方喝不到的，因为很多茶品都是独创的。我们都对产品和消费环境极为重视，让普通的消费品变得更具逼格。”
2015年8月，张昭团队完成由清华大学领投的A轮融资。今年5月，希澈牙刷新款产品在京东和天猫上线，首发价为699元。
张昭表示，不会陷入国内电动牙刷的价格混战，坚持走自主研发、品质路线。“如果单纯比价，市场上有很多两三百，甚至几十元的电动牙刷。我们不想陷入价格竞争，因为好的产品就是需要投入更多的研发，利用更多的材质，价格不会很低。”
“希澈会坚持做一个好产品，成为一个长远的品牌。”
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