想卖掉你的动感单车？Peloton也想卖二手车

　　在2020年买了一辆全新的Peloton动感单车后，小史蒂夫·爱德华兹（Steve Edwards Jr.）的生活似乎变得很不一样。当时他刚收到来自联邦政府的经济刺激支票，大部分时间都待在家里。但最近，由于忙于照顾年幼的儿子，还要到位于阿肯色州小石城的家族连锁杂货店工作，他和妻子几乎都用不上那辆单车。

　　上周，爱德华兹在Facebook上发帖包邮出售他的Peloton单车，标价1300美元。当初这些装备他花了两千多美元。但到目前为止，还没有有意购买的买家联系他。

　　互联网健身平台Peloton提供了一个关于消费者习惯迅速改变的警示故事。在疫情最严重的时候，由于健身房关闭和居家隔离令的实施，Peloton销量飞涨。但是，许多在疫情高峰期入手Peloton单车的人现在重新回到了健身房和繁忙的日程中，有的人懊悔买了这件可能是他们在疫情期间买过的最昂贵的东西。在像Facebook、Craigslist和eBay这样的网站上，转手Peloton单车、骑行鞋和哑铃的帖子随处可 见。

　　Peloton也在尝试二手车的销售。今年8月， Peloton试运行了其认证二手单车项目，消费者可从Peloton购买二手动感单车。Peloton首席执行官巴里·麦卡锡（Barry McCarthy）在分析师电话会议上表示，该项目是公司的高优先级事 项。

　　8月25日，该公司公布了高达12亿美元的季度亏损，连续6个季度录得亏损。今年2月上任的麦卡锡正在努力削减成本，裁减员工，并关闭了一些门店。麦卡锡称，通过转售二手单车等方式触及“价格敏感型”消费者，对于公司实现增长将十分关键。

　　克里斯汀·巴斯（Christine Bass）是Peloton 单车的狂热用户，也是Facebook群组Peloton Buy Sell Trade的版主，该Peloton产品交易群组目前有20多万名成员。今年夏天，她发现，转手单车的帖子越来越多，标价600美元或700 美元的帖子往往会引起很多人的兴趣。巴斯说，在疫情早期，全新Peloton单车的到货时间大幅延迟，因此有人在Facebook上高价出售二手单车，价格可达数千美元，有时甚至比新品还要高。

　　现在她看到人们发帖称，“我把它当衣架用了，想立刻把它弄走！”

　　“寻求控制二手市场对于Peloton是有利的。”市场研究机构For rester分析师苏查里塔·柯达里（Sucharita Kodali）说。通过回购设备，Peloton从C2C市场夺走二手产品。她说，这样该公司就可以决定何时何地转卖这些产品，同时与新顾客建立直接关系，了解谁在购买他们的产品。

　　出售一辆单车，哪怕只是价格较低的二手产品，Peloton也不只是在出售一件设备。这也会为它月费44美元的全方位健身计划带来一名潜在顾客。过去一年，Peloton的订阅用户量增长了27%，达到300万左右（这一数字与上一季度基本持平）。Peloton发言人表示，认证二手单车项目旨在将公司的设备和软件服务同时提供给消费者。

　　柯达里说，不管使用的是新款单车还是旧款，订阅用户都会向Peloton支付同样的月费。 “这笔费用非常有利可图，因为这项服务非常容易规模化。”她说。CEO麦卡锡表示，包括教练指导课程和风景区骑行在内的内容库是公司 “独特的竞争优势”。

　　Peloton的业务面临着一些特殊的挑战，但它并不是唯一一家在竭力适应消费者习惯变化的公司。塔吉特（Target）、沃尔玛等公司今年的利润也都有所下降，正如塔吉特首席执行官布莱恩·康奈尔（Brian Cornell）今年5 月所说，许多公司被过剩的商品所困，不仅是因为通货膨胀，还因为消费者更加关注“外出品 类”。

　　BMO Capital Markets零售分析师西蒙·西格尔（Simeon Siegel）指出，Peloton在2020年取得了巨大成功，但疫情总的来说对它是不利的。“如果疫情没有出现，Peloton会稳步前行，而不会寻求征服全世界。”

　　Peloton发言人称，公司已经完成了认证二手单车项目的10天试运行，计划将该项目推广到全美各地。与此同时，许多顾客将继续寻求通过第三方网站来转手他们的Peloton单车。

　　许多人都不得不忍痛折价出售疫情期间所买的这件昂贵物品。上个月，在纽约地区， 27岁的奥利维亚·希尔顿（Olivia H ilton）在 Facebook上将其二手Peloton单车的价格从1500 美元降到1200美元，才得以成交。

　　希尔顿是一名住在长岛的护士，她在 2020年用医护人员折扣购买了一辆Bike+和其他配件。她说，“我花3000美元买了这辆积满灰尘的单车，卖掉它时我感到有点自责。”但她会告诉其他处于这种情况的人，“你试过了，翻篇吧。如果你不想要它了，就把它从你的屋子里清掉吧。”

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