家居行业，什么是趋势？

　　常有人问我：你怎么看行业的趋势？或者行业有哪些趋势？

　　这种问题其实既好回答，又不好回答。

　　追求“确定性”是人的本能，而大凡我们能看到或者表达的确定“趋势”，往往是正在发生的现实，抑或是脑中的臆想。

　　真正的“趋势”，可能只是换了个马甲的“常识”。

　　百度百科对“趋势”的解释是：人或事物发展的动向，表示一种向尚不明确或只是模糊制定的遥远目标持续发展的总的运动。

　　趋势有很多种，有主要的趋势，也有次要的；有显性的趋势，也有隐性的；有向上的趋势，也有向下的；有模糊的趋势，也有清晰的等等。

　　在金融领域，趋势永远顺着市场阻力最小的方向运行。这句话放在非金融领域同样适用。在家居行业，让经销商赚钱、让消费者满意的产品和商业模式，就是市场阻力最小的趋势方向。

　　但我们往往特别关注“头部企业”带领的趋势，作为媒体同样也会选择性的“忽视”更多中小企业代表的趋势。

　　比如，追求极致工艺和审美的高定是一种非常显性的趋势，同时绝大部分企业更关注如何降低成本，以产品下沉服务市场下沉；

　　比如，一体化拎包是一种清晰的趋势，同时消费者的单品类采购也非常流行，尤其是爆品逻辑为核心的线上交易场景；

　　实际上，知道或者获得了某种“趋势”的知识并不会带来多少实际的帮助。对于绝大部分经营者来说，真正的“趋势”往往来自于真正服务的那一小部分消费群体的真实反馈，也就是当时、当地的具体情况。

　　实际上，我有个不成熟的观点是：消费的流行趋势往往是靠不住的，而生产制造的趋势往往是十分确定的，后者甚至在不断塑造、改变前者。

　　此外，过于宏大的趋势也很容易对当下的决定造成干扰。经济学家凯恩斯说，“从长期来看, 我们都是要死的”，而我们活在当下，活在中短期。

　　愿我们都能仰望星空，脚踏实地。

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