时代的浪潮冲击着家居行业各个领域，从木门到门墙柜一体化，也成为行业不可忽视的一股潮流。其中，以“高端木门” 引领品类发展的金迪，以高规格的环保健康理念叩响通往国际的门扉，在消费观念变迁的浪潮下从容转身。
作为高端定制领域极具代表性的品牌，金迪的发展成为行业转型升级的标杆和缩影。
2022 年9 月，会展业“国家队”—中国建博会（广州），对优秀高定家居品牌代表进行了深度走访，并携手家居专业垂直媒体—今日家居，正式推出『问鼎·高定』系列专题，在 2023 年的中国建博会（广州）高定群雄，共同问鼎巅峰！
本期『问鼎·高定』对话金迪集团营销总监何小军，探讨金迪37 年来稳健发展的底气，以及金迪在走向门墙柜一体化过程中，与中国建博会（广州）的再次重磅“牵手”。
单品强才能整体强！“门墙柜一体化”背后的 10 年打磨
在高端定制的领域里，金迪是一个稍显特殊的名字。在过去泾渭分明的单品类时代，金迪在木门行业已经是领头羊品牌。然而，“木门”是金迪的标签与起点，却并不是它的全部。
从1986 年品牌创始到2022 年，金迪迎来了37 周岁生日。而站在家居业跨界融合的风口，金迪本已经走到门墙柜一体化的赛道中央。
金迪集团营销总监何小军表示：“我们在门、墙和柜各自独立版块都至少发展了10 多年时间，在发展过程中我们也在推进各品类之间的整体协同发展。”
早在2010 年前后，凭借对市场需求的敏锐洞察，金迪开启了衣柜产品的拓展之路，正式走向门、墙、柜三大独立版块发展的道路。此后数年的发展积累，金迪平稳地进入到了门墙柜一体化的赛道，建立了门墙柜整体系统研发部门。
到2021 年，金迪已经做到了多品类产品的整合，为消费者实现一站式整装服务的供应。
“走向了门墙柜一体化乃至全屋定制对于金迪应该说是必然结果，行业的竞争只是加速了这个过程。”何小军说道。对于金迪来说，稳扎稳打、步步为营，打通每一环战略发展的关键节点，再相互连通，成为其弯道超车的关键。
战略落地、赋能终端，与经销商伙伴共同进化
产品的转型只是第一步，渠道尤其是终端门店的同步进化，是门墙柜战略能够跑通的关键。营销总监何小军在销售方式、门店形态到服务能力三个方面，给到了金迪的答案。
首先，流量的分散、渠道多元化及信息的碎片化时代，经销商必须学会用互联网工具去做销售、摒弃坐商思维和行为，将销售战场前置，也要学会多渠道销售。
而门店的组织形态同样需要升级，何小军认为，必须“从夫妻店的门店形态转变为以设计师为核心，前端销售和后端服务一体的门店组织”。
极为关键的第三点在于服务能力—“单品是销售产品，门墙柜一体在于整体配套解，因此经销商的一体服务能力的打造和构建也非常关键。”何小军强调道。
“老牌”但不“老派”，深度践行“数字化” 与“智能化”
近期工信部等四部门印发的《推动家居高质量发展行动方案》，引起行业的广泛讨论，尤其“数字化”“智能化”“定制” 这些高频词关注焦点。
对于37 年历史的金迪来说，与时代保持同步是成功的关键。 “金迪一直是定制“数字化”和“智能化”的积极拥护者和实践者。”金迪集团营销总监何小军表示。目前，金迪全国4 大生产基地已经基本完成了“数字化”改造，与此同时，品牌也在加快推进门店终端数字化工具的应用。这让金迪在数字化的浪潮中，开始和竞争对手逐渐拉开了差距。
而在“智能化”方面，金迪在产品研发和生产制造上都有着深度的应用实践。尤其在2021 年，金迪与华为达成深度合作，共同打造基于全屋智能化场景的家庭实景案例，引领家居智能化浪潮。
携手中国建博会（广州），让“门墙柜一体化”走得更远
在即将到来的2023 年，中国建博会（广州）恰逢创办25 周年，2023 年中国建博会（广州）高定整装将融入大定制生态，全新策划打造高定品牌的“星光大道”， 坚持以原创设计引领高定上下游生态的有机融合，诠释精致美学与精细化服务相结合的高端生活方式。
而金迪与中国建博会（广州）也是“多年老友”。“在当下，展会依然是品牌亮相和发声最好的舞台，而中国建博会是中国最好的展会平台。金迪将向行业展示“门墙柜一体化”的发展成果，同时也为行业的健康良性发展贡献力量。”金迪集团营销总监何小军说道。
2023 年中国建博会（广州）正式迎来25 周年，作为老友，营销总监何小军也代表金迪集团，“希望中国建博会（广州）越办越好，推动和助力中国家居行业的发展与成长！”
2023 年7 月8-11 日，我们在广交会展馆、保利世贸博览馆与您共赴这每年不变之约！
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