供应链革命的大幕已经拉开

　　焦虑源于对未来的未知，对于2024 年，我的看法有五句话：

　　第一，快消品是刚需。

　　2024 年，哪怕经济不好，也坏不到哪里去；哪怕经济好，也好不到哪里去。快消品也许会反弹，但是不会反转。寄希望于经济形势大好、快消品快速回到从前，不可能。所以，如果有能力，就往前冲；如果没有能力，建议有序撤退。

　　第二，快消品持续10 年的缩量（销量下滑）还会继续，没有到底。

　　不要寄希望于增量时代的来临。举例来说，白酒、啤酒、方便面等都在下滑，只有极少数的像矿泉水、乳制品这些品类在增长。

　　第三，互联网商业革命已经接近尾声，希望借助于互联网来翻盘的可能性极小。

　　早期也许能够通过互联网迅速起盘，但是互联网所面临的问题就是缺乏持续性。更重要的是，互联网线上和线下边界基本确定：实体零售线上占26% 左右，线下占74% 左右。当然，互联网也给我们带来新的课题，就是用户运营，这已成为必选项，不管是线上还是线下，都要做C 端。所谓全域营销，不是都做了就叫全域（都做了叫多域），是都打通了才叫全域。

　　第四，供应链革命大幕已经拉开。互联网商业革命接近尾声以后，我认为紧接着会展开为期10 年的供应链革命。供应链革命有四个亮点：

　　一是自有品牌。有数据显示，欧洲的自有品牌占整体零售份额的38%。如果参照此标准，未来，中国社会零售市场主要分为三部分，一是1/3 的电商，二是1/3的自有品牌，三是1/3 的传统零售。在这个链条上的所有人都会受到影响。

　　二是硬折扣店。硬折扣不是打折，打折叫软折扣，硬折扣是不打折也便宜，叫绝对便宜，直接降价，超级性价比。零售硬折扣店打响了供应链革命的第一枪，未来会向综合品牌延伸。

　　三是平台经销商。过去的传统营销带来的结果是什么？是厂家和品牌商的寡头集中，但是经销商和零售商却还是小型化。当前硬折扣火爆，大量的零售经销商将被淘汰，越来越多的企业绕过经销商，绕过品牌商，直接找到厂家OEM（代工生产），直达源头。这带来的结果就是经销商和零售商的寡头化。

　　四是BC 类店连锁化，即翻牌店。这是平台化经销商的副产品。长沙芙蓉兴盛、广东美宜佳，实际上就是将夫妻店的门头翻牌，视觉化统一，再通过与平台经销商对接，从而进入规模化平台体系。单店已经无法经营了，如果不能直接找到源头，而是到批发市场进货或者从二配进货，根本就没有竞争力。

　　第五，当下的市场状况是国内市场已经饱和，要么高端化，要么品牌出海。

　　一方面，大众品牌领域在下滑，而高端化在增长。比如高端啤酒。另一方面，我认为品牌出海的时机到了，过去我们叫产品出口，出口的时候只带了一个Made inChina 的标签，牌子什么的都不是我们的。品牌出海，就不只是Made in China，甚至也许不是Made in China，但它真正是我们自己的品牌。因为中国经济发展，中国综合国力上升，这个势能有了，特别是高科技产品出口，西方在逐渐认同中国品牌。所以，存量在国内，增量在世界。

　　这些并不都是好消息，但确定性的事情和好坏没有关系，好是确定性的，坏也是确定性的，只要是确定性的东西就很简单：要么选择前进，要么选择撤退。焦虑太多，是因为我们不知道方向在哪里。对于2024 年，不要焦虑，主流一定源于确定性的未来。

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