减速机行业的数字化转型云计算如何发力？

　　机械工业减变速机产品被誉为“工业的粮食”，应用的行业、领域极多，小到餐桌转盘和电梯，大到港口、矿山以及工厂生产线等等。作为中国通用机械工业减变速机行业的标杆型企业，国茂股份建成于1993年，如今已经迎来30周年，并且在减速机行业成为中国第一、全球第三的领导者，致力于成为“成为世界级传动专家”。

　　据悉，国茂股份生产和工业减速机包括十几个系列的传动机械，样本产品一共有13亿个，客户经常订购的产品有30万个，具有“一货一单”多品种、小批量的高度定制化的业务特点，这对于生产制造模式的规划和设计而言，是极具挑战性的。在这样的背景下，像国茂股份这样的传统企业亟需借助数字化转型的新技术⸺如互联网、云计算、AI等，去让工厂“朝气蓬勃”地运转。今天，让我们走进国茂股份，看看他们对此还有哪些经验分享。

　　跨越“大规模定制”的鸿沟

　　政府工作报告中指出，要用数字技术来改造传统产业，推动传统制造业与新一代信息技术深度融合，实现传统制造业改造提升是传统制造业急需解决的问题。

　　以减速机行业为例，其行业发展有四个阶段，从单件定制到系列设计按需改制，再到多系列零件高度标准化、模块化，最后是目前整个行业所处的阶段⸺大规模个性化定制。“减速机行业从第三阶段到第四个阶段有一个天然的业务鸿沟，谁跨过去谁就领先，这个鸿沟叫做‘大规模定制’，因为每台产品都不一样。”江苏国茂减速机股份有限公司总裁助理兼CIO孔东华分享道。

　　客户需求越来越离散化、碎片化，这将成为未来制造业的共性问题。产品迭代未来将以月和天为期，以往依赖少量品种大量重复制造的模式将难以维系。而云带来的弹性、资源高度复用等特性与未来制造业的场景需求天然匹配。

　　在亚马逊云科技支持下，国茂股份将其生产核心系统，包括ERP（企业资源计划系统）、APS（高级计划与排程系统）、MES（生产信息化管理系统）和WMS（仓库管理系统）等迁移上云，并完成了厂区物流管理系统的开发与上线，以“精益制造”提升自身核心竞争力。通过部署亚马逊云科技的计算、容器、存储和数据分析等众多服务，满足企业IT系统对稳定性和灵活性的超高要求，实现用数字技术改造传统制造模式，满足减速机市场特殊的高度定制化需求。

　　“我们看到制造业当中普遍存在云的应用深度不够的问题，很多企业往往只是使用了简单的物理资源，而没有用到其中大量丰富的服务。我们希望能够更深入地使用云，这需要云服务商提供专业的服务来实现平稳过渡，亚马逊云科技可以手把手地帮我们做系统改造。”孔东华说道。

　　“云”和数字化转型

　　在没有上亚马逊云的云上精准物流系统之前，国茂股份曾遇到诸多挑战：首先，工厂物流配送主要依靠人工记忆按指令进行搬运，无法完全匹配生产计划；第二，物流成本比较高，仓储占比面积比较大，没有实现集约；第三，工序不流畅，无法实现精益生产；此外，频繁的搬运会产生大量的垃圾数据去干扰财务系统，让库存的账务难以处理。

　　经过八个多月开发、实施，新系统部署以后，改变了厂内物流调拨和管理全靠人工手动，易错且成本高的局面。国茂股份对生产材料实现端到端的全程可追溯，生产计划和产能节拍从原来的7天缩短到3天。

　　值得一提的是，基于亚马逊云科技的微服务和专业服务，国茂股份打造了云上报价系统，摆脱手动报价的低效方式，实现价格计算流程的自动化，大规模个性化定制客户订单，实现柔性制造；同时，更好地管理产品定价，制定定价策略，确保全球产品价格的一致性。与手动报价相比，产品价格更新发布频率从每季度1次提高到每周1次，销售人员每人每月可以节省16小时。

　　数字化转型是一个比较综合的、比较复杂的事情，它不光是一个技术的话题，它是牵扯到从业务到战略，再到具体的技术。近些年，传统制造行业遇到很多挑战，一方面要应对市场供应链的变化以及行业发展带来的新需求，另一方面，在降本增效的同时还要保持创新。

　　谈及对于数字化转型过程中预算的把控，孔东华表示，数字化转型突破传统思维禁锢的一个难点在预算，需要合理地规划以解决资源利用率的问题。“我们基本上是按照销售收入的0.5-0.8%来确定数字化转型的相关投入的，这样保证每年都有一个合理的增长率，积少成多，可以做很多事。”他表示道。

　　云计算是数字化技术的一个核心，无论是大数据、人工智能，是物联网、机器学习，都离不开“云”。在充满不确定性的数字化时代，以云计算为基础的关键性技术正在推进企业进行数字化转型。亚马逊云科技具有广泛的、丰富的、有深度的、不断持续创新的云服务，结合与生俱来的亚马逊创新文化，为企业数字化提供管理、技能、工具以及最佳实践。

　　“在传统制造业企业数字化转型发展过程中，我们看到成功的案例都有同样的元素，优秀的企业往往更会抓紧一切时间和机会练就数字化基本功，利用技术手段实现全面的数字化改造，同时把基本功动作练的非常快，也就是我们反复讲的敏捷性，天下武功唯快不破。虽然疫情导致大家生意都不好过，但优秀的企业不会停歇，表面上可能生产受到影响，私底下却在努力做好下一步的工作，机会到来时就会脱颖而出。”亚马逊云科技首席云计算企业战略顾问张侠博士分享道。