青春路上的奔跑者

　　实践出真知 企业就是大课堂

　　时光回转到12年前，在学生时代的陈榕衡面临继续深造还是回企业发展的十字路口。在市场打拼多年，功成名就的父亲陈仕清曾经找他长谈。平时内敛低调的陈榕衡对父亲言听计从，而陈仕清阅人无数，他认为陈榕衡厚道的为人和做事认真的态度，是管理企业的一块优质钢。见儿子犹豫陈仕清语重心长的说，如果不想进学校学习，社会也是课堂，在实践中磨练吧。听了父亲的话。陈榕衡点了点头，这样，他从学校直接步入企业。那一年，他18岁。

　　“进京赶考”他交出了怎样的答卷？如果说陈榕衡选择了子承父业做为人生的理想，那么，理想往往很丰满，现实很骨感。如同迈出人生第一步，父亲牵着他的手，工作第一步陈榕衡仍在父亲的光环下，接受实践的大考。他是不是一个合格的接班人呢？父亲对他开始是不放心的。他跟班三年，三年他只用眼晴和耳朵，上班便一头扎在车间，一个工序一个工序看，不懂便向工人请教。他参加无数次企业质量管理讨论、技术改造项目的可行性研究，也参与企业发展战略规划的研究。这期间他是合格的听众，接待客户他从不多说一句话，而是通过察言观色，深入研究，从诸多细节中寻找自己的答案。他一点公子哥架子也没有，交了许多工人朋友。三年届满，班子研究，众口一词，他可以单飞。

　　陈榕衡转岗到销售岗位，市场经济下的销售是企业的重要环节，产品绝对过剩的外部环境下，销售更为至关重要。在销售岗位，陈榕衡先是在哥哥的带领下，把销售和市场搞得一清二楚。两年后他被派到财务，企业管理主要是资金管理。资金管理核心是财务管理。在财务，他掌控公司的财务收支情况，谈到体会，他刻骨铭心地告诉记者，一个与山力比肩的大企业，财务监管工作没有到位，银行贷款到期了，没有及时补充资金，资金流断裂使企业陷入困境。财务工作的实践，使他认识到资金流是企业最灵敏的神经。他每天研究分析财务报表，防患未然，牢牢的把握资金流的这条主线。他说，资金是企业的血脉。血脉如果断了，企业的危险期也会降临，这是管理大忌。他在管理的实践中举一反三悟出道理，在企业管理的路上又进了一步。

　　勤奋流淌在血液里

　　记者问陈榕衡有什么爱好，他轻轻摇了摇头，他作息时间表很有规律，十年如一日，吃完早餐就到工厂，中午饭在工厂吃，一直到晚上，不知疲倦，又耐得住寂静，他是位守摊靠谱的人。他往往守着一台电脑，浏览纺织市场的行情，也会到车间去聆听车间主管的意见和建议，了解产品质量反馈，掌握第一手的财务信息。每年打卡上海纺织服装展会，通过展会和客户的交流来确定工厂的研发方向，为工厂的发展进言献策。

　　作为总经理，陈榕衡参与了企业所有的决策和技改，在他带领下，企业成为中国纺织数字化转型第一批典型工厂和绿色工厂。陈榕衡深有体会地说，开始他迈不开步子，比如说一个车间地面年久失修，已经发现了裂缝，他为不影响生产，想缝缝补补。意见在班子会上讨论，班子成员有不同看法，他没有坚持自己的意见，从企业发展的实际需要和未来的发展，决定拆除重建。新建的厂房焕然一新，环境得到了改观。他说技改工作一是不能拖延，要及时改造，二是设备精良是搞好企业的第一要务，顶层设计最重要，同类产品，要领跑，才会有市场的话语权，这是企业长治久安的基石。

　　大处着眼 小处着手

　　实践证明，一件事的成败，并不是在能力上，而是在细节上。所谓“窥一斑而知豹，落一叶而知秋”。陈榕衡回望走过的路，他说在管理销售工作中，收获最大。在销售岗位时，他一度无所事事。但是沉淀一段时间，他通过月报表，仔细研究销售的过程和规律。他拜访重要客户后，决定改变销售模式，过去企业统一定价，而市场形势瞬间变化，他决定给销售员自主权，分不同的领域和不同的客户价格浮动。经过一个季度实践，这种创新模式收到效果。后来他又发现一些端倪，两个销售员，月销售的产品数量基本相当，效益却相差很大。调查后发现其中一个销售员市场价格压的很低。他不动声色的及时把漏洞堵上。

　　谈到企业管理他告诉记者，要在细节上下功夫。对人员管理，不能听他怎么说，要听其言，观其行，看看他的行动。企业中销售和资金如双刃剑，销售和资金流是统一体缺一不可。两个轮子一起转，企业才会平稳运行。这深刻的道理，成熟稳重的经验，与他的年龄并不匹配。

　　十年磨一剑，陈榕衡交上一份令前辈和同事满意的答卷。“一分耕耘 一分收获”，他当选长乐区政协委员和2023年省创新力管理者。采访结束，问到他以后的打算？他说，企业除了资金流、销售两个环节外，最重要的是抓好质量，一个良性发展的企业，质量是市场敲门砖。他说，有机会要到大学里进修和深造，不仅在实践中要学习，而且理论上还要提高，他准备要加强锻练，一个好身体是干事业的基石。与陈榕衡交谈，让我想起两句话：“自古英雄出少年”、“长江破浪会有时，直挂云帆济沧海”，望着近而立之年的青年企业家，听他信心满满的回答，我们有理由相信，他的事业一定会百尺竿头更进一步！