中小品牌的机会在哪里?

　　近年来，国内热泵市场不断变化，使得行业内的竞争越来越激烈，热泵企业纷纷寻求新出路、谋求新的增量市场。各大品牌为了规避竞争风险，在差异化的道路上日行千里，而中小品牌由于种种原因与之差距越来越大。在日新月异的暖通市场，中小品牌未来的机会又在哪里？

　　中国热泵市场经历过去二十年的高速发展，中小品牌追随着大品牌的崛起之路有样学样，用相同的模式进行复刻就可以获取可观的利润。而今，整个市场都已经进入到了存量市场时代，品牌再想持续发展，必须通过挤压式竞争从而获得增长。

　　通过艾肯网最新发布的《2023年度中国热泵市场报告》可以看到一个现象：除了品牌集中度越来越高外，2023年热泵市场的消费结构正在产生变化，中间段有向下延展的趋势，这一部分消费群体更加青睐性价比较高的产品和品牌。那么，这会不会是中小品牌的机会？

　　从品牌在三四级市场的表现看。虽然各大头部品牌已经开始着手布局乡镇市场，但尚未全面进入，在乡镇市场的渗透度不高。且由于消费习惯及消费需求的差异性，品牌拉力、品牌声量在这个领域发挥的效果有限。而大多数中小品牌的财力及资源无法支撑其按部就班地走品牌营销道路，在乡镇市场打造“私域流量”成为一些中小品牌的标准动作，与经销商、消费者建立起更强的链接，通过“熟人经济”在乡镇市场中迅速提高市场份额。另外，中小品牌通常更加灵活，能够快速响应市场变化并尝试新的营销策略，通过创新和差异化策略，通常可以在三四级市场中脱颖而出，吸引消费者的关注。未来，三四级市场仍然是中小品牌最有可能实现有效增长的领域。

　　而在品牌知名度方面，中小品牌与大品牌的差距也在缩小。互联网时代来临之前，头部品牌依靠传统营销，通过大量的媒体资源投放广告，以此来提升品牌知名度，迅速扩大市场份额。虽然这样的营销方式效果好，并且能够带来可观客户转化量，但投放渠道较为单一，且成本不菲。

　　于中小品牌而言，在移动互联网、数字化普及程度较高的当下，和十年前甚至二十年前相比，信息更为对称，一台电脑、一部手机就可以让用户在够买产品之前，全面地了解市面上的大部分产品的线上测评、使用体验、售后评价等，用户能够从中选出最适合自己的产品。

　　放眼市场，热泵最初以“舒适”的优势走入大众视野，目前“变频化”“智能控制”“四1级”等新卖点不断被企业发掘，产品也已经遍地开花。而国内市场上的暖通品牌大大小小已有几百个，新品类、新产品还在不断推出，价格战同样愈演愈烈。但是，中小品牌往往在资金实力、研发能力等方面不具备优势，无法及时跟进产品高端化的进程。

　　因此，中小品牌更要在差异化之路上下功夫。这种差异化并不单单是丰富产品线、推出一个新概念，而是应该看到越来越细分的市场，满足不同人群对舒适系统的特殊需求，这样的差异才能有市场。

　　如今行业规模增长逐渐放缓，许多企业开始转向存量市场以寻找新的增长点。然而，随着竞争的加剧和大型企业的围堵，中小企业面临着如何突破重围并夺取市场份额的挑战。为了实现这一目标，这些企业需要深入思考如何通过差异化策略来突出重围，并成功上位。

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