SWOT分析新晋热泵赛道的“贵族们”胜算几何？

　　2024年的第一季度落幕，相关企业活动与行业展会陆续大规模的开展，也让整个行业逐渐开始战斗状态，同时也能够从中看到一些行业发展的新现象。以AWE以及其他专业型展会为例，除了已经在热泵行业名声远扬的格力、美的、海尔、海信、长虹、TCL等品牌外，包括澳柯玛、小鸭等传统家电企业以及燃热代表品牌等也开始重点推出相关热泵产品。相比于传统的热泵专业型品牌，这些新进入者由于此前的沉淀，相比之下可谓是“贵族”品牌，进入热泵的赛道之后，他们的发展会怎么样？可以通过SWOT分析进行一些讨论。

　　S优势：家电企业入局任何一个行业都会有以下几个的优势的体现：第一，品牌有优势。家电品牌市场认知度普遍较高，具备一定的品牌拉力；第二，渠道网络密集。传统家电企业在市场中经营多年，其销售网络的数量与覆盖面还是要超出一般热泵企业一筹；第三，综合实力强大。这一点主要体现在资金、人脉、社会资源等方面，对于发展热泵同样有积极作用。

　　W劣势：事实上，热泵是一个具备较高技术含量的赛道。不管是专业的热泵企业，还是格力、美的、海尔等空调企业，几乎都经历了从热水到采暖的过程，并都有一定的技术沉淀。无论在产品的制造研发端与售后服务体系建立方面拥有了大量的经验，并且将这些沉淀转化为优势，而这些宝贵的经验积累以及市场优势的建立，绝不是新进入者在短时间能够超越的，而这两点恰恰是目前热泵行业的重中之重。

　　O机会：在节能减排的大方针下，政策所带来的利好不仅持续给热泵在北方采暖市场的前进不断加码，同时在南方市场中对于兼顾节能性的舒适性冷暖系统需求也日益攀升。放眼南北方，这些都是新进入者最大的机会，顺应政策的方向就是抓住了趋势的方向。从南北方市场的现状来看，目前的北方采暖市场具有更强的活力与成长性，同时广阔的市场潜力也促使其成为新进者的首要目标市场。从实际来看，即便是经过了多年的市场发展，在北方市场中依然没有形成所谓的寡头局面。在北方采暖市场潜力巨大的前景之下，参与的企业依然都有做强做大的机会，市场体量依然承担得起更多的品牌进入。无论是南方市场还是北方市场，在做好产品、服务以及营销的同时，这些新进“贵族”们凭借着品牌，平台资源等先天优势还是令人期待的。

　　T挑战：“热泵”的赛道早已经从粗犷进入了细分阶段，进入赛道的品牌需要对于定位深思熟虑。从正常的逻辑来看，新进“贵族”品牌进入热泵赛道，必然是优先民用市场，目前的热泵民用市场赛道大体分为热水、南方冷暖以及北方采暖三大块。热水市场持续低迷，短期内很难有较高的市场产出；南方冷暖与北方采暖又是截然完全不同的两个赛道，南方冷暖市场需要对于品牌、产品、市场营销、渠道质量、服务能力等综合方面有着极高的要求，就目前的市场而言，市场的格局基本被外资企业垄断，即便是诸如民族巨头品牌们也未能有亮眼表现，对于新进入者压力可想而知。显然，留给新进入品牌的选择并不多，北方采暖市场是目前最佳的选择，也因为由于门槛较低，早已经涌入了大量的不同行业参与者，市场竞争可谓是惨烈。

　　热泵是目前的社会大热点，但并不意味着是一条轻松触达的赛道。这些企业亮相热泵产品的目的是做个形象展示，还是要做产品线补充销售，还是真正要将热泵品类作为战略发展重点，不同目的将会产生出不同的结果。从企业自身出发，每个企业精力都是有限的，越早明确业务拓展方向与战略方向，才能让企业在行业的周期成长中势如破竹。

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