创刊30年，见证新力量

　　文| 本刊编辑部

　　20 世纪八九十年代，中国营销开始萌芽。那时的企业在极其困难的条件下，找到了看似落后却符合中国市场进程的营销模式，用营销思维强化销售职能，通过对跨国公司的学习与模仿，整体上取得了技术和产品的初步突破，各行各业形成了中国第一代龙头企业，在国内市场获得了战略发展空间。

　　也正是在这样的时代背景下，有着“中国营销思想的策源地”之称的《销售与市场》杂志，于1994 年应运而生。创刊30 年来，《销售与市场》始终与中国万千企业同频共振，反映中国营销主流，引领中国营销潮流，以鲜活的实践案例和专业的理论体系，见证并推动中国营销进步。

　　从时代潮头奔涌而来，向美好未来澎湃而去。30 年既是淬炼，又是新生。在经济增速放缓、企业增长承压的当下，我们以创刊30 年“见证”系列直播活动为引，与各行各业的标杆企业、实战专家一道，致力探寻破除内卷、逆势而上的商业力量。

　　这种力量，一定不是近视的、过渡的临时性行为，而是经过市场验证的商业逻辑，有着可以跨行取经的参考价值，唯有如此，才具备穿越周期的韧性。

　　之所以选择将李渡作为创刊30年“见证”系列直播活动的首站，是因为从10年前的亏损状态，到如今的成功上市，李渡的逆袭路径已经形成了“李渡现象”。其价值超越了规模和行业，为市场带来了现象级的成长样板。

　　这也正是创刊30 年“见证”系列直播活动筛选企业的标准：标杆。不以体量分高下，而以创新论英雄。入选企业的商业模式一定是创新引领，并具备成长性和预见性，可以为行业带来“让行动者思考，让思考者行动”的认识论和方法论。

　　时代的困难，一定要用符合方向和趋势的方法解决。不只是李渡，每经历一轮营销的困难，都会有一批企业脱颖而出。这些脱颖而出者的因应变化，共同构成了行业下一步发展的基石。

　　李渡构造了一个小舵、分舵、总舵的沉浸式体验架构，打造了深体验、高传播、强认知、快交易、强关系的“五位一体”用户运营模式。

　　胖东来不只是有充满人情味的企业文化和充满人性化的服务理念，还有着先知先觉的供应链和自有品牌布局。如今它也开始调整改造其他商超企业，胖东来模式或将星火燎原。

　　小米近年来冲击高端之路走得并不顺畅，而此次小米SU7的火爆出圈，在为新能源汽车行业带来竞争变数的同时，也将补齐其人车家的协同生态，成为加持小米整体品牌价值的强劲助力。

　　零食很忙和好想来正在开足马力扩店，平价、高效率、低毛利的商业模式，让其万店指日可待，折扣经济方兴未艾。

　　美的厨热依托美的集团的全价值链运营提效，升级业务模式，产品绕过经销商甚至零售商，F2C 直达消费者，终端不压货、0 库存，招商迎来爆发式增长。

　　东鹏特饮灵活应用“五码合一”，从顶层设计方面优化原有的经营架构，以连接C 开始，影响小b，推动大B，进而构建起F2B2b2C 的营销数字化体系。

　　兵心冰选从社区团购供应商发展为社区团购产业链链主企业，整合上游产业链、下游渠道、平台基础设施、专家智库、公益事业资源，建立起商业新圈子。

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　　时代以周期之变再发问，企业上下求索以作答。千帆竞逐，谁能勇立潮头，成为穿越周期的商业力量？《销售与市场》将于听得见炮火的一线持续“见证”。

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