寒江烟云飞白翎

　　文 |姜国栋 王慧汝

　　业无高卑志当坚 创业征途百战多

　　张玉宝出生于1961年11月11日，大学毕业后抱上了“铁饭碗”进了国家单位。能有个“铁饭碗”是当时令人艳羡的好工作，但生来就不安于现状的张玉宝不满足于单位里清闲地工作。“走出去，自己当老板，到外面的世界去闯一闯，闯出一片自己的天地”，这是张玉宝当时简单而朴素的想法。就这样，张玉宝毅然决然地辞去了工作，扔掉了“铁饭碗”，开始了在社会主义市场经济中的弄潮经历。

　　创业伊始，张玉宝从事过各种不同的行当，做过很多不同的职业，他十分注意总结别人创业成功的经验和经历，希望能够从他们身上获取成功的启迪。虽然付出了百倍的努力，但结果却收效甚微。他需要的是一个可以崛起东山的机遇，为此张玉宝在苦苦追寻。

　　张玉宝不无感慨地说，“我是经历了各种艰辛才找准羽绒这一行业的。”正当创业处处碰壁时，他在新闻上看到浙江萧山——“中国羽绒之都”的名气越来越大，东北羽绒受港澳台及海外人士青睐。他意识到，东北羽绒具有绒朵大、绒质好、纯度高、保暖性极佳的特点，况且，东北地区白鹅养殖资源十分丰富，养殖白鹅的农民积极性比较高，这里面蕴含着巨大的商机，可以在羽绒这行做一番事业。张玉宝仔细回味着自己的创业之路，细细品味着个中的酸甜苦辣，他感到做羽绒这个行业的创业成功几率较大，市场空间大，必有大的发展空间。

　　上世纪90年代适值我国改革开放的飞跃时期，农业化产业成为国家关注的焦点。经过多方考察论证，张玉宝在原国有企业吉林市新法羽绒即将破产的基础上，改革创新，增进生产设备，扩大生产，加强技术培训，创立了吉林市白翎羽绒制品有限公司。从此，张玉宝打破了自己的事业瓶颈，找到了为之奋斗的新天地。

　　人若无信则不立 诚信为本拓荒途

　　商海无涯信作舟。市场经济发达国家流传着这样一句话：“诚信是最好的竞争手段”。 虽然在现实生活中，假冒伪劣、坑蒙拐骗、急功近利、言而无信等不诚信的现象一定程度的存在，但刘光来始终坚信市场经济就是信用经济，没有诚信就没有秩序，没有诚信就没有交换、没有市场，经济活动就难以健康发展。为此，张玉宝将“诚信、务实、开拓、创新”作为企业的宗旨，确定了“诚信铸业、以人为本、以和为先、以优取胜”的经营理念，以企业卓越的信誉一步步赢得市场、抢得先机、获得发展。刚开始创业的白翎公司虽然有着地区资源的优越条件，但面临着一个大难题：怎样才能打开市场呢？

　　张玉宝坚信，诚信为本、以质取胜一定能够打开新局面。为此，他开展了大量的市场调查，经过了近一年时间，基本上掌握了一些门道。在销售陷入困窘时，他得知日本是羽绒产业消耗最大的国家之一，于是，他便请来了翻译，办理了相关的前期手续，准备了十几个羽绒样品来到了日本，到达了那里以后，日本的经销商们对他带过来的颇具东北羽绒特色的样品非常的感兴趣，不仅绒朵大、绒质好、而且纯度特别高，并看到他的为人十分的诚恳，就签订了少量的订单，二十几天后，货物顺利的到达了日本，对方非常满意。拿下第一笔成功的业务，张玉宝感慨万千：“用真诚去感动对方，客户才会认可，创业方能成功。”

　　接下来，张玉宝凭借着“诚实守信、务实创新”的经营理念，先后开辟了欧洲、台湾、以及东南亚周边地区的一些市场。业务量也越来越大，不但有稳定的客户，每年都有新的客户在递增，产值也逐年增加。

　　群众的眼睛是雪亮的，喊破嗓子，不如做出样子。为在客户心中树立诚信的形象，张玉宝不惜代价，不计成本。在质量管理上，他严格推行ISO9001质量管理体系，让客户买得放心，用得舒心；在售后服务上，他信守承诺，完善售后服务，力争客户满意。

　　正是靠着诚信这块法宝，张玉宝励精图治，努力开拓国际市场，使一个原来濒临倒闭的国有企业，一跃发展成为了年产值达亿元的民营中型出口型企业。目前，吉林市白翎羽绒制品有限公司已拥有中高级技术人员30名，近200名员工，在周边地区发展养殖户1000多户，造就了一支技术精、水平高，集生产、销售、设计、施工、养殖为一体的专业队伍。现公司注册资本1080万元，固定资产达13500万元，流动资金7650万元。为中国东北地区规模较大的羽绒及羽绒制品出口基地，年均出口羽绒800吨，羽绒服装及羽绒被等制品10万件，产品远销香港、日本、台湾、美国、欧共体等国家和地区及国内十余个省市自治区，深受客户的欢迎和信赖，创汇额列居省、市私营企业前列，公司先后被吉林省人民政府评为“省级农业产业化龙头企业”等荣誉称号。

　　改革创新树名牌 苦练内功促转型

　　张玉宝深知“科技是第一生产力”。对于一个农产品加工的企业来说，技术进步不仅仅是设备问题，关键是人才，技术进步要有理念有元素。产品的品牌重要的是里面含有的技术含量，所以要加大力度做好企业自身的品牌技术创新和人才创新。要充分利用这个机会提升市场的进步，危机每一次要有破坏性创新，这个是哈弗大学经济学家所说的一句真理名言，危机从长远角度讲是好事，利用危机发一次高烧，然后身体再健康过来，说明身体非常好能够战胜疾病，但是一定要破坏性创新，要形成新结构，我们可以减少一些财务开支，财务管理上要提升水平，但是我们的研发不仅不能减少而且要增加，我们要增加研发投入。只有不断加大企业的科技创新力度，追赶业界领先水平，改善企业经营管理，才能在激烈的市场竞争中占领先机，立于不败之地。

　　当公司业绩处于辉煌的时候，张玉宝没有被眼前的胜利冲昏头脑，相反他在冷静地思索，为企业发展再上一个台阶寻找新的途径。他科学分析了国内外市场对羽绒制品的消费需求特点，决定企业要向加强技术革新，由单纯的保暖型向时装化、休闲化、多功能方向发展，公司所生产的羽绒及羽绒制品除出口以外，要在国内市场也占有一席之地。经过努力，公司的羽绒及制品销售范围涵盖了东北三省的各大城市和地区，同时，在2016年成立江苏南通分公司，与湖南梦洁家纺集团、上海水星家纺、罗莱、富安娜等国内知名家纺品牌联营，进一步开拓市场，扩大销售渠道，使企业在同行业中居于前列。公司创立“白翎”品牌，并下大力气培植，加大品牌的研发力度，努力掌握羽绒制品高端生产制作技术，提高产品质量和服务水平，将“白翎”品牌做大做强。公司成立了研发及检验中心，并配置了鹅绒及被服等专业的工程师5名，负责新产品的开发，技术依托单位为吉林农业大学、农科院，并与欧美、日本等国家地区的国际禽业组织和协会合作，吸收引进了国内外的先进技术，生产工艺和生产设备。受到了广大消费者的一致认可和好评，并在广州、上海等一些发达城市诚招了代理商,使其公司的终端产品达到了顶峰。

　　展望未来，张玉宝信心满怀，豪情万丈。他说“我们的既定战略没有发生转移，我们把我的品牌继续做大做强。同时，我们也要从一条腿走路，变成两条腿行进，国际国内两个市场都要开拓。”按照这一思路，公司确定了“练内功，调结构，促转型”的九字发展思路。进一步加强企业中长期发展规划，改善企业融资渠道，通过重组、资本重组、产品重组、技术重组来提高企业在行业里面的排名。他常说的一句话就是：既然是人大代表，除了自己努力创业外，还要心系群众，做好群众与政府之间的桥梁，把群众的呼声反应给政府，这才是人大代表真正的意义所在。

　　沉舟侧畔千帆过，“白翎”前头万木春。我们有理由相信，在张玉宝的带领下，吉林市白翎羽绒制品有限公司仿佛是一只展翅翱翔在海天之间的洁白的天鸟，从发展走向成熟，从国际走向双发展，从辉煌走向辉煌。