回天新材:从跟随者到引领者

　　支点记者 郑玮

　　胶粘剂，原是再渺小不过的化工细分品。

　　在湖北，有这样一家企业，通过47年的国产化之路，将小小的胶粘剂做成了百亿产业，不仅将产品运用到了智能手机上，还延伸到新能源汽车、飞机、半导体芯片等“高精尖”领域。

　　目前，该公司已进入全球胶粘剂行业“第一阵营”，站到了与德国汉高、陶氏化学等国际巨头并肩竞争的舞台上，产品种类达到2000余种，实现了多项进口替代，并拥有全球1.2万家高端战略客户。

　　这家企业，就是位于襄阳的湖北回天新材料股份有限公司（以下简称回天新材，300041.SZ）。

　　去年，回天新材实现营收净利润“双增长”，营收39.02亿元，创历史新高，归母净利润2.99亿元，同比增加2.41%。今年一季度，公司继续发力，实现营收9.7亿元，净利润7936.63万元。

　　近期，支点记者走进回天新材，独家对话公司董事会秘书章宏建，听他讲述公司的发展历程、产业构思和远期蓝图。

　　改制谋新生从跟随者到引领者

　　“回天新材发展历程很曲折。”简单寒暄后，章宏建给支点记者讲述了公司的发展史。

　　这位即将退休的回天老人，在董秘职位上工作整整满10年，见证了企业一步步发展壮大的重要时刻。午后的阳光照在老人淡绿色的工作服上，“回天”两个红色刺绣字体很是醒目。

　　章宏建回忆，回天新材前身是1977年成立的襄樊市胶粘剂研究所，专业从事汽车胶粘剂的研发与生产，是国内最早从事胶粘剂研发的科研单位，当时的定位是给东风公司配套研发胶粘剂。研究所不负众望，成功开发出中国第一代汽车发动机用密封胶。

　　然而20年后，因市场变化和产业转化不足，这家的研究所荣光褪尽，欠下银行200多万元，濒临倒闭，连员工工资发放都成了难题。

　　时任研究所所长章锋决定接下“烂摊子”，对研究所进行改制，并为企业取名“湖北回天胶业股份有限公司”，公司开始了从研究所向科技型企业的转轨之路。

　　为了给回天找到更多产业出路，公司管理团队多番到海外考察，先后赴德国汉高、美国陶氏、3M等海外精细化工巨头学习。但去别人家里“偷师学艺”，免不了碰一鼻子灰。2003年，回天新材赴国外一家胶粘剂巨头考察交流，本想参观产线，却突然被拒之门外。这件事，深深地刺激了回天人的自尊心，也坚定了回天新材深入搞研发创新，走国产替代之路的决心。

　　新世纪之初，中国的国产汽车市场进入爆发期，对胶粘剂的需求量不断增加，而以欧美市场为研发核心的胶粘剂外企的产品并不完全适用于中国市场。

　　坚持“进口替代”的回天新材，迅速抓住跨国公司这一软肋，将国产汽车市场作为主战场，摸索出了在定制化研发、快速反应服务、产品成本等方面超越跨国公司的整套打法。

　　一套组合拳下来，回天新材硬是从海外跨国公司嘴边切下“蛋糕”，挤进国内前十大客车厂胶粘剂供应商名单。以此为新起点，该公司逐渐成为中国新能源、电子、汽车、工业、包装、环保、建筑、高铁等行业胶粘剂和新材料最大供应商之一。

　　2010 年，回天新材在创业板上市，一举成为中国胶粘剂龙头企业，最高市值超百亿元。自此，回天新材也在胶粘剂行业从跟随者变成了引领者。

　　开启全球化2.0 新征程如今，回天新材业务板块主要覆盖三大赛道：光伏、电子和大交通。

　　“上市后，公司在常州、上海等光伏成熟市场投资建厂，开发光伏新能源封装胶，是同行中最早进军光伏用胶领域的企业。”章宏建说，近年来，中国大力发展光伏产业，公司赶上了光伏新能源发电的风口，光伏电池封装胶合太阳能背板覆膜迅猛发展，在该领域做到了国内前三。去年，公司该领域实现收入超20 亿元，占总营收的比例达到50%。

　　在高端电子领域，公司也在加速进口替代，与华为深度合作，成为华为全球胶粘材料唯一战略合作伙伴；在新能源汽车领域，公司的锂电池用胶性能已经达到国内顶尖水平，与比亚迪、奇瑞、长安、东风、红旗等多家乘用车厂商展开合作，并联手小米、小鹏、深蓝等造车新势力厂商实现技术突破，与宇通客车、中通客车等商用车客户的市场份额稳步提升；在航空航天领域，全程参与国产大飞机C919 研发制造。

　　在市场方面，公司不断拓展版图，不仅覆盖了国内上海、广州、常州等重要产业集群地，还成功进军欧美、越南、日本、中东和印度等海外市场。

　　资料显示，2016 年，回天新材首次提出“走出去”战略。

　　2017 年，回天新材在越南成立子公司，服务东南亚、南亚等区域客户，出口光伏新能源、电子、汽车、包装等领域配套系列产品，开启全球化市场。今年3 月28 日，回天新材首个海外生产基地——荣盛新材( 越南) 有限公司年产2600 万平方米光伏电池背膜项目正式投产，公司国内国外双轮驱动速度明显加快。

　　“我们的土耳其办事处和日本研发基地也在加速建设中。”在章宏建看来，回天新材已经正式开启全球化2.0 新征程。

　　目前，回天新材海外市场已经进入收获期。去年，公司海外市场实现销售收入6亿元，今年上半年，回天新材组件封装技术亮相土耳其最大光伏展，在展览中就锁定15万立方米背板订单。“今年越南工厂发发力，海外市场收入预计将超7亿元。”

　　产业快速跃升背后，是回天新材舍得在研发上“下注”：上市之后，回天新材每年将销售额的5%左右用于基础研究和新品开发。仅去年，回天新材就投入1.8亿元，开展重点研发项目46个，实现新品销售额4亿元。截至目前，回天新材拥有300多项专利技术发明，参与23项国家及行业标准制定，12款产品填补国内空白。

　　章宏建说，遗憾的是，回天新材还没有完全摘下高端胶塔尖上的明珠——光刻机胶。近年来，回天新材致力于高端胶市场，光刻机胶一直是研发重点。目前，公司已经研发生产了半导体芯片的封装胶和导热凝胶，达到了高端胶的“次顶尖”水平，但想要达到光刻机胶的国际先进水平，回天新材至少还需要死磕10年，才能完成产业迭代升级。

　　“高端顶级胶研发背后，涉及的是整个高端制造产业生态的搭建，和精细化工链条的体系化发展。”章宏建期待，回天新材能早日突破光刻机胶的技术瓶颈，摘下这颗塔尖上的“明珠”。

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