鲁思辰：在创业中成长

　　文| 杨 宁 李春强

　　鲁思辰是众多东南亚华侨创业者中的一员，如今他的公司在当地主营房地产的销售和租赁业务。一路走来，几经波折。柬埔寨的土地见证了公司的成长，也见证了鲁思辰的奋斗故事。

　　海外创业 不忘本心

　　2018年，鲁思辰来到柬埔寨，当时“一带一路”建设如火如荼，鲁思辰的家乡昆明作为国内连接东南亚市场的前沿，与东南亚地区有着较为密切的交流，也能够为面向东南亚的企业提供相对便利的条件。

　　“最开始是带着边旅游边考察的想法过去的。”鲁思辰说。到了柬埔寨之后，当地优越的创业环境给他留下了十分深刻的印象。鲁思辰回想起自己第一次到西哈努克港考察的场景：在城市的周边有大量未投入使用的土地，一些投资集团将这些空地买下来，正在进行规划设计；沿着海边的道路走，两旁都是用于建筑的起重机和钢架。鲁思辰不禁感慨，这座城市正在崛起。

　　由于产业还不完善，柬埔寨的许多产品都依赖进口，吸引着大批其他国家的投资者来到这里，其中不乏来自中国的创业者。“有很多人与我同行，我看到他们带着自己的团队一起考察市场，脸上都洋溢着创业的热情。”这样的氛围感染了鲁思辰，他下定决心，把事业的重心转移到柬埔寨。

　　无论身在哪里，吃、穿、住、行总是每个人日常生活绕不开的问题。在初步了解当地的情况之后，鲁思辰把投资的目光锁定在房地产中介行业。西哈努克港风景优美，有很多来此短期居住的游客。在考察过程中，鲁思辰看中了一幢4层的房子，它面积不大，却占据了很好的地段。与房东签约之后，鲁思辰很快联系到合适的租客，他以每间每年1000美元的租金把14个房间全部租售出去，赚到了自己的第一笔中介费。

　　谈到让自己留在柬埔寨的最主要原因，鲁思辰说：“其实无外乎两个字—安全。”这听起来让人有些意外，但其实他的诀窍无非两点：待人真心，保持本心。

　　生活在柬埔寨，鲁思辰切身感受到当地民众的友善。到柬埔寨的乡村考察时，他的汽车轮胎陷入了泥潭，几个年轻的小伙子合力把车推了出来。鲁思辰想给这些年轻人10美元以示感谢，他们却坚决不肯收下。以真心换真心，他和当地人建立了良好的关系。

　　鲁思辰曾见过有人到东南亚后，为了获取更多的利润，把创业的资金投入了当地的赌博等不良产业当中，最终血本无归。他始终告诫自己，要保持自己的本心。“当你的身边人都有正能量，安全自然有保障。”鲁思辰说。

　　艰难奋斗 直面挑战

　　创业的过程当然不可能是一帆风顺的，鲁思辰的奋斗之路也经历了很多波折。

　　“到海外创业需要一副好身体。”这是鲁思辰这些年来的感触。柬埔寨的气候与国内有着很大的差异。地处热带的国家常年高温，30摄氏度以上的气温对于生活在那里的人来说是家常便饭。同时，柬埔寨有着漫长的雨季，湿热的气候加上高强度的工作，让很多刚到那里的员工都有些吃不消。在工作之余，鲁思辰会注意加强锻炼，保持最好的身体状态。

　　团队的组建也是创业过程中的重要问题。鲁思辰说：“注册一个公司其实相对容易，但有值得信赖的伙伴才是最难的。”在寻找合作者的过程中，他自己公司的某位股东中途退出，但由于护照过期无法回到柬埔寨办理注销手续，导致公司拖欠了大量债务。在聘请翻译的过程中，一些人可能会满足日常的翻译需求，但涉及到某些专业词汇的翻译就出现纰漏。选人用人需要一个不断筛查的过程。鲁思辰的公司成立至今，换过很多翻译，如今留在公司的，都是长期合作下来踏实肯干，愿意虚心学习的一批人。在说起选人的标准时，鲁思辰说：“能力固然重要，但我更看重人品。”

　　创业过程中，认清行业内的“套路”、提高辨识力是必要的。在来到柬埔寨之前，鲁思辰在国内从事娱乐和电商行业的工作，对房地产领域其实并不熟悉。来到海外创业之后，他在这方面吃了不少亏。鲁思辰记得曾经的一个客户称自己是某个户主的代理人，其名下有一处房产可以出租，但想要见到户主，必须先支付一笔订金。然而在鲁思辰的公司支付订金后，这位代理人却找各种借口推诿拖延，导致房产迟迟无法交付。自那以后，他的公司在这方面更加谨慎，所有的交易都不再直接对个人，转而经过银行认证，保障资金安全。

　　政策和环境的变化是最让人难以捉摸的，有时一夜之间情况就可能天差地别。2019年8月，西哈努克港颁布“禁赌令”。这原本是针对当地不良产业的法令，但由于大量人口迁出，当地的其他产业也受到牵连。两个月内，原本近100家挂牌的房地产中介公司锐减至不到10家。为了维持公司的生存，鲁思辰将公司的主要业务转移至市场相对稳定的金边。而年底新冠疫情的暴发让整个行业雪上加霜。“那个时候也想过要不要放弃，但很庆幸最后还是咬牙坚持下来了。”

　　拓展业务 满怀希望

　　刚在柬埔寨落地时，鲁思辰的公司只是简单经营一些土地、房产的租赁和买卖业务，但一次偶然的机会让他意识到，在房地产领域，公司的发展仍有较大的空间。那时，一位来自中国的投资者找到鲁思辰，想要租赁土地进行开发，并且向他咨询投资落地的经验。在与他的聊天中，鲁思辰意识到，对于投资者而言，获得土地只是第一步，后续还需要项目策划、建筑设计、物业管理等一系列复杂的流程。“既然如此，我为什么不能都做呢？”带着这样的想法，他开始尝试着提供一些相关的服务。就这样，他的公司规模不断扩大，业务不断拓展。

　　“来到海外之后，大家的信任度好像有所降低。”这是鲁思辰的又一点感触。由于彼此之间不知根知底，很多来到这里的华侨不愿意拓展自己的交际圈。为了让和自己一样的创业者有更多交流机会，也为了发现更多的客户群体，鲁思辰和商业伙伴搭建了一个交流互助平台。他们不定期邀请来自各行业的精英，举办相关领域的分享会。每场活动的参与人数从10余人到几百人不等，到现在已经成功举办了30多场。鲁思辰说：“虽然没有任何盈利，但看到这样的活动打破隔阂，让大家聚在一起，我们也有了成就感。”

　　鲁思辰并不满足于此，他的公司与柬埔寨商务部门合作，力求打造一个“一站式”的服务机构。从前期的咨询，到实地的考察，再到资质的申请和项目的落地，形成一套完整的体系。对于未来，鲁思辰充满信心。“我们注意到越来越多的中国厂商有走向东南亚的需求，相信随着中柬双方合作的不断加深，会有越来越多的中国投资者来到柬埔寨。希望能尽绵薄之力，为更多人提供便利。”