电商贸易背景下中小企业国际贸易发展路径研究

　　刘祥基（浙江省茶叶集团股份有限公司）

　　摘要：电子商务的飞速发展改变了传统的国际贸易格局，中小企业因其灵活性和创新性逐渐成为国际贸易中的主要推动力量。然而，在电商贸易背景下，中小企业面临新的机遇和挑战。基于此，文章阐述了电商贸易背景下中小企业国际贸易业务工作的重要性，探讨了电商贸易背景下中小企业国际贸易发展路径中存在的主要问题，并提出了一些有效的策略，希望能为中小企业参与全球市场的竞争提供有力支持，以促进中小企业在电商时代更好地拓展国际市场。

　　关键词：电商贸易背景；中小企业；国际贸易；发展路径

　　中图分类号：C29 文献标识码：A

　　电子商务的迅速崛起改变了全球贸易格局，为中小企业提供了更多参与国际贸易的机会。在这一背景下，中小企业国际贸易的发展路径变得尤为关键。因此，探究电商贸易背景下的中小企业国际贸易发展路径具有现实意义。

　　一、电商贸易背景下中小企业国际贸易业务工作的重要性

　　（一）电子商务的发展为中小企业提供更多的国际市场机会

　　传统的贸易通常受限于地域和渠道，而电商平台打破了这一限制，使得中小企业能够便捷地通过互联网直接接触全球消费者。这种全球化的商业模式为中小企业提供了更大的市场空间，有助于其拓展业务范围，寻找新的商业机会[1]。

　　（二）中小企业参与电商贸易有助于降低市场准入门槛

　　传统的国际贸易通常需要企业投入大量的资金和资源，包括海外仓库、分销网络等。在电商贸易中，中小企业可以通过第三方平台并利用其成熟的物流和支付体系，减轻了企业的运营压力，更容易进入国际市场。降低的准入门槛使原本局限在本地的中小企业能够以更低的成本融入全球供应链，从而更加灵活地拓展国际业务。

　　二、电商贸易背景下中小企业国际贸易发展路径中存在的主要问题

　　（一）市场准入难

　　市场准入难是电商贸易背景下中小企业在国际贸易发展路径中的主要问题之一。

　　第一，不同国家具有不同的法律法规体系，包括贸易壁垒、进口限制、知识产权保护等方面的法规要求，给中小企业筑造了一道难以逾越的法律壁垒。因此，中小企业需要具备全球法律意识，了解并遵守各国的贸易法规，以确保其产品或服务能够合法、顺利地进入目标市场。

　　第二，国际市场对产品和服务的标准要求也是制约中小企业的因素之一。不同国家对产品质量、安全、环保等方面的标准可能存在较大差异，而中小企业需要花费大量的时间和资源来符合这些标准。因此，生产与国际标准相符的产品，通过相关认证和检测，成为中小企业面临的巨大挑战。特别是对于某些技术性较强、需要专业认证的产品，中小企业需要加倍努力，以使其符合国际市场的标准。

　　（二）物流问题

　　物流问题是电商贸易背景下中小企业国际贸易发展路径中的另一大关键挑战。

　　第一，运输成本居高不下是中小企业普遍面临的问题。国际运输涉及长距离、多环节的过程，其中包括运输、清关、配送等各个环节，而这些环节的成本因素相当复杂。中小企业可能因为规模较小而无法享受大宗交易的优势，导致运输成本相对较高，从而影响了产品在国际市场上的价格竞争力[2]。

　　第二，货物损坏和遗失是中小企业在国际贸易物流中常见的风险。由于长途运输、复杂的转运过程以及可能存在的不同运输标准，货物在运输途中容易受到挤压、震动、温度变化等因素的影响，导致损坏或遗失。这会使中小企业遭受重大经济损失，还可能影响客户对其产品的信任度。

　　第三，运输时间的延长也是一个影响中小企业国际贸易的因素。由于国际物流链的不同环节需要不同时长，中小企业可能难以保证货物能够在客户期望的时间内到达。这不仅影响了客户的满意度，还可能使中小企业失去一些商机，尤其是那些对交货时间敏感的客户。

　　（三）忽视品牌建设

　　在电商贸易背景下，中小企业国际贸易发展路径中存在的一个主要问题是忽视品牌建设。

　　第一，忽视品牌建设可能导致中小企业在国际市场中缺乏差异化竞争力。在电商时代，消费者更加注重品牌形象和品质保障。若中小企业忽视了品牌建设，产品可能会被视为普通商品，难以在激烈的市场竞争中脱颖而出。差异化的品牌定位可以帮助企业在同质化市场中找到自己的独特之处，吸引更多目标客户的关注。

　　第二，忽视品牌建设可能导致中小企业在国际市场中缺乏信任度和声誉。在跨境贸易中，消费者和合作伙伴往往面临语言、文化和法规的差异，因此对品牌的信任成为决定交易是否成功的关键因素。如果中小企业没有建立良好的品牌形象，消费者可能会对其产品或服务产生疑虑，影响购买决策。同时，合作伙伴可能更加倾向于与有影响力的品牌企业进行合作，使中小企业在国际市场中失去一些合作机会。

　　第三，忽视品牌建设也可能导致中小企业在国际市场中缺少溢价销售的能力，难以实现溢价销售，陷入价格竞争的困境，影响了中小企业的盈利空间。建设强大的品牌不仅能够提高产品或服务的认知度，还能够为其赋予附加值，使消费者更愿意为其产品支付更高的价格。

　　三、电商贸易背景下中小企业强化国际贸易发展的有效路径

　　（一）建立跨境合作网络

　　建立跨境合作网络对中小企业在电商贸易背景下强化国际贸易发展至关重要。为了成功建立跨境合作网络，中小企业需要采取一系列战略性措施，以确保合作伙伴关系的有效性和可持续性。

　　第一，中小企业需要明确自身的国际化战略和合作目标。明确企业的国际市场中的定位、目标客户群体以及合作的领域，有助于筛选合适的合作伙伴。中小企业可以根据自身的产品特性、市场需求和发展方向，确定合作伙伴的类型，如制造商、分销商、物流服务商等，以建立更有针对性的合作网络。

　　第二，中小企业应积极参与国际贸易展会、商务洽谈会和行业研讨会等活动，寻找潜在的合作伙伴。通过这些活动，中小企业能够拓展人脉、了解市场动态，并直接面对潜在的合作伙伴，有助于建立起真实有效的业务关系。同时，参与行业协会和商会，了解行业标准和法规，可为合作提供更为可靠的基础[3]。

　　第三，利用互联网和电子商务平台积极寻找合作伙伴。电商平台提供了一个全球性的商业环境，中小企业可以通过在线平台寻找和联系国际合作伙伴。这包括B2B平台、专业的行业平台以及跨境电商平台等。通过这些平台，中小企业能够更方便地筛选潜在的合作伙伴，进行在线商务洽谈，降低寻找合作伙伴的成本和风险。

　　第四，建立跨境合作网络需要建立有效的沟通和信息共享机制。中小企业应当与合作伙伴保持紧密沟通，确保信息的及时传递和共享。签订正式的合同和协议，明确双方的权利和责任，有助于降低潜在的合作风险。此外，通过建立联络人员、设立联络点等方式，确保在合作中能够及时解决问题和协调各方的利益。

　　（二）优化供应链管理

　　优化供应链管理是中小企业在电商贸易背景下强化国际贸易发展的战略性路径。优化供应链管理不仅能够提高企业的运营效率，还有助于适应电商时代国际贸易的复杂性和竞争激烈性。

　　第一，中小企业可以通过引入先进的物流技术和管理系统来实现供应链的数字化和精细化管理。电商贸易的特点是交易规模大、信息传递快，因此需要供应链实现实时的信息传递和数据处理。通过使用先进的物联网、云计算、大数据分析等技术，中小企业能够更好地监控供应链的各个环节，实现信息的实时共享和追踪，提高整个供应链的透明度和灵活性。

　　第二，优化供应链管理可以通过与供应商和物流合作伙伴的协同来实现。中小企业应与供应链上下游的合作伙伴建立紧密的合作关系，共同分享信息、资源和技术，以提高整个供应链的效率。这包括与供应商建立紧密的合作关系，确保原材料的及时供应和质量可控；与物流企业建立战略性合作关系，优化运输路线、降低物流成本，加快交货速度。协同合作可以有效解决供应链中的瓶颈问题，提高供应链的整体绩效。

　　第三，优化供应链需要关注库存管理和订单处理。中小企业可以通过采用先进的库存管理系统，实现对库存的精准控制，避免过多的库存积压和资金占用。同时，通过引入智能化的订单处理系统，能够快速、准确地响应客户需求，提高订单处理的效率。这有助于中小企业更好地适应电商时代的市场快速变化和满足个性化需求。

　　（三）加强品牌建设

　　第一，中小企业应该深入挖掘自身的核心竞争力和独特价值，以此为基础进行品牌定位。在电商时代，企业不仅需要关注产品的质量和功能，还需要注重品牌的情感共鸣和体验价值。通过挖掘产品或服务的独特性，并将其融入品牌故事，企业能够更好地与消费者建立情感联系，形成独特的品牌形象。

　　第二，中小企业需要通过多渠道的市场传播手段，提高品牌的曝光度。在电商贸易中，数字化媒体和社交平台是重要的品牌传播工具。企业可以通过社交媒体、内容营销、搜索引擎优化等手段，将品牌信息传递给更广泛的受众。此外，参与国际贸易展会、行业活动等，也是提高品牌曝光度的重要途径，能够直接接触潜在客户，展示企业的实力和特色。

　　第三，建设品牌形象需要注重品牌的一致性和稳定性。中小企业应确保在不同市场、渠道和媒体上的品牌信息保持一致，形成统一的品牌形象。通过持续的品牌宣传和营销活动，加强品牌的认知和记忆，使消费者能够更容易与品牌建立联系。同时，稳定性也意味着企业需要在长期的经营中保持品质和信誉的稳固，以增强品牌的可信度。

　　第四，中小企业还应关注品牌体验和客户关系管理。在电商时代，用户体验是品牌成功的重要因素之一。通过提供良好的购物体验、高效的客户服务以及个性化的产品或服务，企业可以增强客户对品牌的好感，培养客户忠诚度。企业积极借助用户评价、社交媒体反馈等渠道，及时了解市场动态，调整品牌策略，不断提升品牌的适应性和吸引力[4]。

　　（四）加强国际贸易人才的培养和引进

　　加强国际贸易人才的培养和引进是中小企业在电商贸易背景下强化国际贸易发展的至关重要的一环。

　　第一，中小企业应加强内部的国际贸易人才培养。通过加强对员工的培训，中小企业可以提升员工在国际贸易领域的专业素养，这包括国际贸易法规、跨文化交流、市场调研和谈判技巧等方面的知识。通过内部培训，企业能够更好地培养了解国际市场规则、具备专业技能的员工，为国际贸易业务的开展提供有力的支持。

　　第二，中小企业可以通过与高校、研究机构等合作，引进专业的国际贸易人才。与高校的合作可以通过设立实习项目、共建实验室等方式，吸引优秀的国际贸易专业毕业生加入企业。同时，与研究机构合作能够带来前沿的研究成果和专业知识，为企业注入新的思维和创新活力。这种人才引进的方式不仅有助于弥补企业内部的人才短板，还能提升企业在国际市场中的专业竞争力。

　　第三，中小企业可以通过组建跨文化团队，提高国际贸易人才的跨文化交流和语言能力。在电商贸易中，涉及不同国家和地区的合作伙伴，因此，企业需要构建具备跨文化沟通能力的团队，以降低信息误解和提高合作效率。拥有多语言能力的人才团队可以更好地理解不同国家和地区的文化差异，促进国际贸易合作的顺利进行[5]。

　　第四，中小企业可以通过开展人才交流计划、参与国际贸易人才培训项目等方式，吸引更多有志于从事国际贸易的专业人才。这种方式不仅有助于吸引有经验的国际贸易专业人才，还可以促使企业了解国际市场最新的发展动态和趋势，提升企业在国际贸易中的洞察力和应变能力。

　　四、结语

　　总之，在电商贸易背景下，针对中小企业国际贸易发展中存在的问题，通过建立跨境合作网络、优化供应链管理、加强品牌建设、加强国际贸易人才的培养和引进等发展路径，可以促使中小企业在国际贸易中取得更好的业绩，实现稳健和可持续发展。

　　参考文献

　　[1]李宇,王丽丽,丁建国,等.“一带一路”战略下江苏中小企业跨境电商出口的机遇与挑战[J].甘肃科技纵横,2020(4):74-76.

　　[2]庞东升.中小企业跨境电商出口贸易中存在的问题及对策[J].办公自动化,2021(3):31-32+30.

　　[3]康凯,李佳诺.跨境电商平台数字贸易模式对广州市中小企业竞争力的影响研究:以阿里巴巴国际站为例[J].中小企业管理与科技(下旬刊),2021(9):121-123.

　　[4]王孝燕.跨境电商视角下中小企业国际贸易业务的现状、问题及解决策略[J].太原城市职业技术学院学报,2021(9):44-47.

　　[5]杨楚欣.供给侧结构性改革下中小企业发展国际贸易的思路和策略[J].时代金融,2016(24):134-135.

　　作者简介：刘祥基（1975—），男，本科，研究方向为经贸与品牌。

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