营销，跟着感觉何处走？

　　河南/李太淼

　　随着市场经济在我国的逐步确立，市场营销观念已广为企业所接受，市场营销战略及策略也广为企业所运用。不少企业，其经营思想已经由过去的以生产为中心转变为以顾客的需要为中心，开始注重企业形象的设计和塑造， 不少企业已导入了CI 设计，在注重企业的商品力、销售力的同时开始注重企业的形象力，塑造企业之魂，从而对企业的长远利益及其经营活动产生了不可低估的作用。但就普遍情形而言，问题依然较为突出。

　　1．盲目性和随意性较大。有的企业也搞市场营销， 但缺乏科学的营销策划和决策，个别企业领导在重大的生产经营项目上， 不做深入细致的市场调查，不做科学的市场预测和可行性分析研究，只凭某种经验、感觉和判断，便匆忙做出决定，结果造成大量资金流失。

　　2．缺乏整体营销谋略。一是缺乏大市场营销谋略。随着市场经济的迅速发展和我国即将复关，市场竞争正日益打破地域封锁，日趋国际化，而有的企业在考虑经营方略时还只是囿于本地市场的狭隘眼界和思路，缺乏大市场观念和国际市场营销谋略。更有企业小生产意识浓厚，仅以多年固守一城一地市场为满足。二是不少企业的营销还只是停留在如何做广告宣传、如何推销产品的单项环节上， 缺乏整体营销的配套协调， 缺乏创名牌产品名牌企业意识，还不能用市场营销的大战略去统领企业的产品开发、资金周转、质量管理、人事安排、促销活动、形象塑造等一系列生产经营活动，以致不少企业花了很大功夫，却收效甚微。

　　3．营销水平不高。诸如市场调研预测缺乏科学的量化分析和动态分析， 结果使预测失之准确，可行性报告并不可行；企业标识设计、产品的包装装璜呆板陈旧；广告宣传缺乏创意和效益分析，甚至粗制滥造； 促销活动东施效颦等等。

　　市场营销是市场经济发展的产物， 同时又是一个系统工程，要解决目前企业营销中存在的问题，从政府角度看，最根本的办法还是要加快现代企业制度的建立，真正落实企业自主权和解决产权不清问题，加快与市场经济相配套的法制建设。这一方面可以为企业竞争创造真正平等的机会和条件，从而推进企业在激烈的商战中自觉地、积极地、能动地和创造性地运用市场营销战略；另方面，可以对违法的营销活动除根堵源， 进行坚决、持久的有效打击；从企业角度讲， 要搞好市场营销，首先要更新观念， 充分认识市场营销在企业经营活动中的战略地位。其次，要认真学习和掌握市场营销的基本理论和方法。在制定、实施企业营销的战略策略过程中，一定要搞好市场的中、长期预测， 搞好营销策划，认真研究和落实营销的目标、手段和途径，从而使自己的市场营销既有高超的艺术性，又有严谨的科学性。