联想乐Pad平板电脑如期上市
- 来源:中国计算机报
- 关键字:联想,乐Pad,平板电脑,上市
- 发布时间:2011-04-28 14:15
iPad降价是否会扰乱乐Pad的销售节奏？乐Pad还会不会如期上市？联想将如何对产品进行定价？联想会采取哪些市场推广和营销策略？一系列的难题摆在联想的决策者面前。
3月28日，联想集团在上海如期宣布其首款平板电脑——乐Pad正式上市，萦绕在人们心头的疑问也随之有了答案。
产品性能必须有所突破
不管哪个厂商推出平板电脑，人们都不可避免地要拿它的新产品与苹果的iPad进行一番比较。
联想集团副总裁、中国区总经理陈旭东表示，早在去年1月的国际消费电子展（CES）上，联想就已经展出了乐Pad。本来联想可以更早地将产品推向市场，但为了把产品的应用做得更好，将客户体验做得更完美，联想并没有急于那样做，而是在产品研发方面下了更多功夫。经过一年的准备，陈旭东已对自己手中的乐Pad充满信心。他不在意人们将乐Pad和iPad进行比较，因为在很多方面，乐Pad已经超越了iPad。
联想副总裁汤捷认为，在一个新产品上，如果你不是第一个进行发布的厂商，其实，速度已经不再是最关键的成功要素。要想超越对手，你需要做出一些改变，一定要在产品上超越对手，并形成一定的差异性，这样，产品才可能得到市场的认可。
汤捷介绍说，联想针对乐Pad的兼容性能、Flash功能等方面做的工作远远超出了人们的想象。单是为了完美地支持Flash播放，联想就通过了Adobe公司的2000多项认证。在兼容性方面，乐Pad能够兼容几乎所有的主流影音格式，可以阅读各种格式的文件。为了将这些工作做到完美，联想的研发人员春节期间都没有休息，400多名技术人员进行了一场攻坚战。
新浪知名博主老杳在乐Pad上市之前已经试用了一个月，他对产品的评价颇高：“乐Pad的手写输入功能延续了在联想乐Phone手机上的成功，应用体验非常棒。”
由此，我们也就不难理解，为什么在苹果对iPad一代产品大幅降价后，联想还有勇气在这个时间点推出并不便宜的乐Pad。汤捷对此作了进一步解释：“第一，我们认为一时的价格冲突，并不影响客户对整个产品的感受；第二，我们的产品具备一些不同的特点，应该能够赢得用户的喜爱。”为了获得真实的市场反馈，联想在乐Pad发布之前，做了一次网络预售，结果超出了预期。“这说明还是有很多人因为我们产品的这些特性而购买乐Pad”。
此前，联想在淘宝网、京东商城、联想官网旗舰店三个网络平台总共预售超过了2000台乐Pad。而且，这还不是预售的最真实的反馈。“我们之前的预期也就是1000多台，因为供货问题，我们恐怕无法在第一时间同时满足所有预订者的订货，所以提前停止了预售活动。否则，预售数量还会更高。”汤捷表示。
史无前例的产品发布
目前，国内平板电脑市场已经是混战一片，参与者既有苹果、三星、摩托罗拉等国际品牌，也有爱国者、长城、E人E本等国内厂商，甚至连一些非IT厂商也推出了自己的平板电脑。如何让自己精心打造的乐Pad在一出场时就脱颖而出，在业界引起轰动效应，联想人颇费了一番脑筋。
3月28日下午2点，记者在北京首都机场登上了“联想乐Pad号”航班。作为首批乘客，启程去上海参加联想的乐Pad上市体验酒会。这架波音737客机是联想与海南航空公司合作提供的特别航班，飞机机身上印有醒目的“Lenovo联想”、“联想乐Pad”字样，以及由乐Pad和各种应用程序图标组成的图案，机舱内部则张贴着乐Pad的大幅宣传海报。这架飞机的特别之处还在于，飞机上有40台乐Pad，供乘客免费体验。据悉，该航班将按照海南航空的安排完成日常的飞行任务。联想“乐Pad乐自由我”官方新浪微博还推出了配套活动——在3月28日到5月15日，只要乐Pad号乘客在个人新浪微博发布在乐Pad号上的体验感受，并@乐Pad乐自由我，就有机会赢取乐Pad。此外，联想还推出了“把乐派给你”的微博推广活动，每周送出两台乐Pad。
在上海，乐Pad上市体验酒会也一反联想发布重要产品的一贯套路，选择在一个高端酒吧，把上市发布变成了一场让联想高管带领大家进行产品体验的聚会。
陈旭东带领负责中国区渠道销售的副总裁汤捷，以及负责中国区移动互联和数字家庭产品销售的副总裁赵斌、负责联想全球平板电脑研发的副总裁邵涛、负责联想全球平板电脑销售的张华共同亮相，并深入酒会现场的各个产品展示区，亲自给大家演示产品，解答疑问。
陈旭东手拿着一个乐Pad，边娴熟地操作，边给记者介绍着他使用乐Pad的感受：“对于中国用户来说，联想乐Pad最大的好处是买到手后开机就能使用，不用看使用说明书，也不用去应用商店下载程序，我们已经为用户精选了48个应用，完全覆盖了用户最经常使用的视频、阅读、游戏、音乐、即时通信等应用。”当然，如果用户觉得预装的应用不够多，也不要紧。他翻到应用界面的后两屏告诉记者，这些都是他在联想应用商店下载的。
“作为一款移动互联产品，仅支持WiFi显然是有缺陷的。”对于苹果的iPad，邵韬表示没有哪个厂商会轻视这个对手。虽然从消费者最关心的产品定价来看，普通WiFi版的乐Pad和iPad相比并没有什么价格优势，但3G+WiFi产品却很具价格竞争力。“从目前市场的反馈来看，WiFi只是传统互联网的延伸，并不能满足客户对移动互联网的需求，而3G则代表了移动互联网的主流标准。因此，联想乐Pad力推3G版本产品。”邵涛透露，“联想乐Pad在国内将采取单独销售和与运营商合作等多种销售模式，并已着手准备WCDMA、TD-SCDMA、EDGE制式的产品。”
决战移动互联网
上市体验酒会过后，联想紧接着祭出一系列的组合拳。联想的几位高管也纷纷奔赴各个地方为乐Pad造势。
28日当晚，SMG的东方卫视购物频道进行了乐Pad专题首播，消费者拨打电话就可以订购产品。联想品牌总监陈丹青次日在其新浪微博中透露，“昨夜上海东方卫视电视购物，45分钟售出乐Pad793台。”
29日，联想在北京、上海、南京三地分别携手国美、宏图三胞、苏宁举行移动互联战略合作签约仪式。随后，乐Pad将在全国400个城市，5000家店面进行销售。
对于联想而言，乐Pad是其进军移动互联网的一个标志。
上任新岗位仅仅一个多月的赵斌告诉记者，今年1月18日，联想成立移动互联和数字家庭业务集团（简称MIDH）。该集团业务包括平板电脑、智能手机、智能电视、数字家庭等终端设备。乐Pad是该集团成立后亮相的首款产品。“联想进军移动互联网的决心很大，绝不是口头上说说，已经匹配了一系列的策略和资源。目前，MIDH已经有3000人，我负责的中国区团队也已经有350人的销售队伍了。要知道，联想电脑那么大的业务，在中国区的销售人员也不过才900多人。”
在3月25日举行的联想集团2011财年誓师大会上，联想集团董事长柳传志再次表达了联想要坚定不移地向移动互联网领域进军的决心。“互联网新技术的发展，将给行业带来重新洗牌的可能，这对联想是一个巨大的挑战，但也是一个机遇。”柳传志强调，联想目前在移动互联网领域，还处于打基础的阶段，如果不能够及时调整战略，那最后的结果就是被淘汰出局。他鼓励大家要向当年在中国市场打败国外品牌一样，最终取得平板电脑市场的胜利。
不因iPad降价而改变销售节奏
联想召开乐Pad上市体验酒会，以十分吸人眼球的方式展示产品
联想乐Pad价格：
版本
价格（元）
16GWiFi版
3499
32GWiFi版
3999
16G3G版
4599
32G3G版
5299
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