黄永军：向世界说明中国
- 来源:世纪人物
- 关键字:黄永军,世界,说明,中国
- 发布时间:2011-07-14 17:02
这个被称为“民营书商海外第一人”的浙江商人，怀揣着“向世界说明中国”的图书梦想，他开始只身闯荡被他称为“世界出版中心”的地方——英国。
2008年11月，黄永军在伦敦注册成立了以“向世界说明中国，宣扬中国文化”为主旨的新经典出版社。
来自中国的出版人
“CHINA ！ CHINA ！！ CHINA ！！！”
“THE WORLD IS READING CHINA IN ENGLISH EVERYDAY ！”
2011 年4 月11 日至13 日，来自58 个国家的1600 多家出版机构云集伯爵宫会展中心的伦敦书展现场，英国新经典出版社展台上主推的中国元素和主题广告语格外抢眼。
在海外，中国图书并不是没有市场，要把中国图书卖出去也不难，难的是如何把书通过主流渠道，卖到主流阶层中去。
黄永军的朋友们都觉得他是个爱折腾的人。身为浙江海盐人的黄永军，曾经有过一段 “北漂”的经历。凭着一腔创业热血，他从一家出版社的普通工作人员，“折腾”成了北京求是园文化传播有限公司的总经理。随着《认识你自己》、《敢想敢做》、《做自己想做的事》、《永不放弃》等系列图书的热卖，求是园实现了从每年出版80 个图书品种到200 个图书品种的飞速发展，在业内已经小有名气。
就在这时，黄永军把目光投向了海外：“为什么国内引进的国外版权图书那么多，而中国图书向海外输出版权的却少得可怜？”黄永军决定在海外开一家出版社，直接把优秀的中国传统文化图书拿到海外出版，发行到全世界。
这一决定遭到了朋友们善意的质疑：“你在国内已经做得很不错了，干嘛还要去国外折腾呢？”“去海外开出版社的，都是带国字头的企业，你一个民营书商，肯定是要失败的！”然而倔强的黄永军，还是怀揣着他的图书梦想，只身前往欧洲、北美考察，最终选定在被他称为“世界出版中心”的地方——英国。
“中国梦”的新商机
过去，人们把去美国淘金称为“美国梦”，在黄永军的心中，也有一个“中国梦”——随着中国经济的崛起，来中国工作、投资创业的外籍人士越来越多，外国读者对中国图书的兴趣越来越浓厚。但是，面对众多“中国梦”的海外粉丝，中国为什么就不能发出自己的声音呢？
他猛然意识到，在海外，一定会有中国图书的市场空间。而在海外直接成立一家出版社，无疑是向“中国梦”迈出的第一步。回国以后，黄永军开始撰写商业计划书。2008年11月，“新经典出版社”在伦敦注册成功。
然而，事情并没有想象中的那样顺利。新经典出版社注册成功后，黄永军满腔热情地去拜访英国著名出版家Nicken，想听听国外同行的意见。岂料，Nicken 言谈间流露出的一股强烈的鄙夷：“你们中国人在欧洲卖鞋子、卖打火机，做这些小买卖还凑合，但是你们懂什么叫做出版吗？中国出版人我见过很多，但没有一个中国人在国外开出版社成功的！”
会谈不欢而散。想起那个英国同行说起“你们中国人”时那种轻蔑的神情，一种不平和不甘混合的复杂心情，在黄永军的胸膛里弥散开来。但另一方面，这也让他深刻地体会到，在文化出版业上，中国与世界隔绝得实在太久了。
黄永军的一腔热情遭遇了一盆冷水，但他并没有就此停下脚步。他在英国书店里随机询问了300 多位来自不同阶层的读者，80% 的人都对中国有着浓厚的兴趣。其中，有45% 的人想了解中国的投资环境和经济情况，还有32% 的人喜欢中国传统文化，23% 的人需要有关中国的专业书籍。人们的一致感觉是，关于中国的图书，特别是中国人写的英文版图书太缺乏了。
正因为是空白，才潜伏着更大的商机。黄永军是个不信邪的人，英国出版商的傲慢与偏见，更坚定了他拓展海外市场的信念：毛主席说过，“星星之火，可以燎原”。如果现在还没有一个中国出版人在国外成功的，那就从我这里开始改写历史吧！
迈进西方主流阶层
然而，中国图书要进入西方主流阶层，摆在眼前的挑战显而易见，首当其冲就是语言关。“首先是翻译的问题，如果找中国人翻译，西方人读起来总觉得‘隔了一层’；而找著名的外国专家翻译，费用又太高。”黄永军决定，先找国内的“中国通”来翻译，再请剑桥大学的著名专家学者对译稿加以润色、审核。这样既可以确保翻译质量，又可以节约成本。
有了英文稿以后，销售渠道又成了关键问题。黄永军说：“中国和英国不一样，可以通过行政手段和人脉来销售图书。但在英国，正规书店不会直接从出版公司进书，都是通过发行代理商，先小批量地进货试销，卖一段时间之后，如果书能被市场接受，才开始大批量的进货上架。”
对市场，黄永军充满信心，但如何进入主流发行渠道呢？“西方人比我们想象的要热情，只要你大胆说出自己需要的，总有人会帮助你。”在一位英国朋友的帮助和引荐下，黄永军联系上了被称为“英国最好的发行商”的兰登公司。兰登公司的发行力量强大，渠道广阔，以它为代理，可以一举突破包括美、英等欧美国家以及新加坡、印度、印尼等亚洲国家在内的图书市场。携手优势的合作伙伴，“新经典”开始正式进入英国主流的发行渠道，旗下的图书也开始出现在英国各大正规书店里。
不过，黄永军并未就此满足。在他看来，只有在权威的书展上获得认可，才算是真正进入了主流视野。那时，代表世界图书最高水平的德国法兰克福书展即将举行，黄永军的“野心”是不仅要参展，还要进入代表世界主流文化的8 号英美馆。然而，能进8 号馆的，都是名声响当当的世界老牌出版社，新经典这个“新兵”，凭什么能进入强手如林的8 号馆呢？
黄永军开始不断给主办方发邮件：主动提供新经典的书目，在英国的经营状况、市场反应，以及和国内出版社签订的协议，并且不厌其烦地向书展主办方说明，“新经典”是在英国注册的第一家中国民营出版社，以传播中国文化为目标，并得到中国官方的支持，而中国又是这次书展的主宾国……
一个半月的时间里，黄永军坚持天天发邮件，他的执着终于打动了主办方。而“新经典”的经典中国系列图书——《思考中国》、《投资中国》、《赢在中国》，也在法兰克福书展上一炮走红，并掀起“中国热”，来自美国、韩国、新加坡、印尼、南非等地的大量订单开始纷至沓来。
不会停下前进的脚步
从2008 年伦敦书展的牛刀小试，到2009 年伦敦书展的首战告捷，到2010 年法兰克福书展掀起中国风暴，直至本次伦敦书展确立面向海外高端学者，发出中国主流声音。黄永军和他的新经典出版社不断实现着新的跨越，而恒久不变的，是他那颗滚烫的中国心。
黄永军最常说的话是：“人不能为钱活着，人活得要有价值！”他不是空喊口号，而是用实实在在的行动诠释自己的人生，书写着对祖国的深情挚爱！
像飞机穿过云层就能遨游在崭新的天空，新经典出版社在黄永军的带领下已走出迷惘，在新环境下谱写着胜利乐章。“现在有了国家和这么多各国朋友的支持，加上在英国逐渐被读者认可，我也是越来越有自信！”黄永军说，“我一直坚信，Never，Never，Never give up，我一定会成功！”
本刊记者/林琳
责任编辑/王化宝
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