汉王 从极盛跌落
- 来源:计算机世界
- 关键字:汉王,苹果,电纸书,iPad
- 发布时间:2011-08-10 12:39
就在一年前的夏天，汉王还在平板电脑TouchPad发布会上狠狠地敲碎了一个冰苹果，向全世界宣布自己对抗苹果的决心和信心；而不到一年的时间，汉王的业绩却急转直下，电纸书被迫降价、高管提前离职、9大股东集体套现、股价大幅下跌？？曾连续两年获得100%增长的汉王一次次陷入舆论危机，迅速从极盛滑向极衰，业界在扼腕叹息的同时，不禁也要问：汉王怎么了？
电纸书包袱
针对业务和利润的大幅下滑，汉王科技将其归结为电纸书产品销量下滑和销售价格下调所带来的负面影响。作为汉王 内部的“一号工程”，电纸书占公司业务总量的75%，它的成败直接决定了业绩的好坏。
然而，电纸书却扛不起汉王。“电纸书的产品特性决定了它无法成为大众消费品，这意味着汉王只能在有限的市场空间里获取利润，而且这个市场还不够成熟。”大多数观察人士对电纸书都没有信心。
因此，尽管汉王从电纸书上市不久就砸下过亿元市场费用用于推广，却并没能像iPad那样迅速席卷消费市场。“国产电子书产品的消费群主要是机关、企事业单位及商业机构，主要用于礼品或发给员工作为激励，这类团体的购买占了汉王电纸书整体销量的七成。”一位中关村电纸书代理商告诉《计算机世界》报记者，普通的消费者对电纸书并不怎么感兴趣，这主要是因为价格偏贵。
在今年5月汉王宣布降价之前，汉王电纸书产品的价格区间在3000~6000元，相对于苹果iPad 3500~4500元的价格而言，几乎没有任何吸引力。面对苹果iPad的冲击，和Kindle及e人e本等国产厂商的竞争，为挽回迅速流失的市场份额，汉王不得不宣布全面下调产品价格，甚至不惜亏本销售。
然而，这却让汉王更加雪上加霜——“汉王一直有高达4.6亿元的库存，降价清货是惟一的途径，而占成本70%的显示屏面板技术并不在汉王手中，这导致电纸书的成本居高不下，最终巨额亏损。”业内人士指出。
内部管理不善
随着业务的跳水，汉王的企业管理问题也逐渐浮出水面。
据知情人士透露，汉王上市前“过会”时，还没有开展电纸书业务，而在上市初，电纸书已经成为汉王赖以生存的业务，因此一些并不看好电纸书前景的老员工选择离开公司。此后，一直冲锋在研发前线的刘迎建开始大规模招聘和扩张，极力拓展电纸书业务——仅2010年上半年，汉王研发中心就增加了近千人。据汉王内部人士透露，刘迎建始终把“要搞技术，就要增加研发人员，人多了才能有力量”作为行动准则。
与此同时，为全力以赴支持电纸书业务，汉王把原本同时开展的一些业务或叫停、或收缩，公司资源集中引向电纸书业务。“其他二号部门全部让路，即使是超额完成了销售任务也没有用。”一位已经离职的汉王销售人员告诉《计算机世界》报记者，这种做法让同事们很受伤，工作不再像过去那么积极，有的则另谋出路，也在很大程度上影响了团队的稳定性。
此外，由于人员迅速增加、扩张过急过快，汉王内部的管理也开始混乱。据该汉王前员工透露，汉王内部工作流程十分繁琐，比如为巩固与代理商的关系，销售人员需要为代理商申请一件小额礼品或奖励时，“从业务主管到公司董事长，都必须签了字才算走完审批手续，最复杂的时候要找十几个人签字，时间都花在等领导上了”。
“作为一个企业的管理者，刘迎建具备刻苦、勤俭的品质，但他事必躬亲，像一个不放心的家长的心态，是不利于企业发展的。”业内人士指出。
资深业内观察家张书乐在研究中也指出：“汉王的内部管理结构、管理流程、资源调度都值得管理者反思。”他认为，汉王在这个阶段的失误，是从开始的盲目投资，转至重金杀入窄众市场的孤注一掷，以及企业战略和管理方向上的迷失，这是其巨额亏损的深层原因，内因加上外因，构成了汉王目前的困境。
本报记者 李响 实习记者 文雷
评论
突破重围 汉王任重道远
尽管汉王身陷重重困难，但曾经在鼎盛时期取得过连续两年100%增长的汉王和刘迎建，绝不会坐以待毙。
“汉王未来将改变商业模式，逐渐把重心转移到汉王书城。”刘迎建此前在接受采访时表示。汉王书城有望通过与方正，盛大等内容商的积极合作，继续扩大电子书城的规模。而也有内部消息称，汉王可能将根据产品特性，将部分事业部门剥离，成立独立子公司以促其业务高效拓展，这其中包含了汉王另一个重心，教育领域的“电子书包”。
对于汉王的新动向，业界的分析人士依然纷纷表示看淡，“缺乏团队，渠道，产品以及品牌领域强大的行业优势，仅拥有技术竞争力的汉王，能够维持现状已经不易，重回巅峰实属难为。”
面对众多的互联网资源型企业的竞争，以及国内纷繁复杂的出版环境，汉王能否发展成为国内的亚马逊第二，或在教育领域有所斩获，在众多的投资者眼中，其前途很可能是另外一个谜。
现实往往比想象的残酷，汉王今后的成败，很可能要取决于刘迎建和他身边仅余的团队能否走好下面的每一步了。（文/文雷）
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