宁波服装产业转型调查：传统与现代的坚守
- 来源:瞭望东方周刊
- 关键字:宁波服装产业,产业转型
- 发布时间:2012-02-13 10:54
2011年10月19日，宁波国际服装节迎来十五周年，当天晚上，宁波大剧院座无虚席，一场名为“雅戈尔之夜”的晚会拉开序幕，雅戈尔、杉杉和GXG等宁波本土服装品牌纷纷亮相，毛阿敏压轴献唱，晚会瞬间到达高潮，全场掌声雷动。
作为晚会的最大赞助商，雅戈尔当仁不让地彰显其宁波服装界龙头老大的地位。尽管旗下的产业已经多元化，但雅戈尔集团董事长李如成却在不同场合多次声称：“惟有服装主业可以成就我的梦想。”
“几大企业都在寻求升级和改变，服装产业还是一个朝阳产业。”宁波市服装协会秘书长张晓峰告诉本刊记者。
六大品牌形成方阵
提到雅戈尔，宁波人会说，雅戈尔不仅仅是服装。
这是一个庞大的民营企业，近年来，这家以服装业起家的公司，成功地进行了多元经营，在金融投资、房地产业务上做得颇有成效。在业内，许多企业家形容雅戈尔有三驾马车拉着快步前进。
在三大业务板块形成鼎立格局后，让外界对雅戈尔的服装主业印象模糊，并认为雅戈尔可能已经丢失其服装主业，转型成为一家资产投资公司。
但是，在本次服装节前夕，一向低调的李如成却频频亮相媒体，对外坚定声称：“惟有服装主业可以成就我的梦想。”
在经历过2008年金融危机和2010年严厉的宏观调控后，这位经验丰富的老舵手坦承，自己当年曾经有过彷徨，但是如今却坚定从容，服装主业才是他的最爱。
在本届服装节上，雅戈尔集团副董事长李如刚表示，在转型升级的背景下，服装业作为中国的传统产业，需要进一步做精做强。雅戈尔是他一手创立的服装品牌，要在今后5至10年内，实现跨越式发展。“这几年来，雅戈尔一直在追求品质。”
雅戈尔转型升级最大的亮点，是从制造者到品牌创造者的转变。经过数年的精心打造，雅戈尔通过自主创意和创新，成功构建出六大品牌方阵，提炼出独特的品牌内涵和文化，并通过雅戈尔的营销渠道，逐步在国内市场打开。
值得注意的是，雅戈尔旗下的六大品牌形成各自的品牌定位和产品风格。目前雅戈尔有设计师200多位，主打品牌YOUNGOR突出功能性；高端品牌MAYOR旨在打造中国的量身定制品牌，低调奢华；GY品牌以时尚风格构筑年轻人的概念世界；CEO代表英伦海岸风情；HANP健康、环保，清新淡雅源自天成；HartSchaffnerMarx则传承美式休闲风。
据李如刚介绍，如今的雅戈尔品牌工作室与日本、欧洲等一流的设计团队合作，并已经在意大利等地筹建设计中心，采集时尚信息，及时吸收新鲜理念。
销售渠道的畅通是雅戈尔多品牌经营成功的保证，也是雅戈尔品牌自我超越的法宝。目前，雅戈尔销售团队有10000多人，国内专卖店有400多家，形成覆盖全国的销售网，能保证产品的快速销售。近年来雅戈尔国内市场销售劲增，销售额年均增长20%，利润增长超过38%。
早在2000年，雅戈尔就在全国各大城市的黄金街区置业，开设自己的服装专卖店，目前，雅戈尔有自营店25万平方米。当年购买的店面，如今的市值和租金已翻数倍，旁边都开有珠宝等奢侈品专卖店，但是雅戈尔却发文要求销售公司，自有物业必须保证一楼是雅戈尔品牌销售。
以雅戈尔在上海南京路的店面为例，这一店面当时买入价是1.5亿，现在价值7亿，但是这一店面做雅戈尔的销售不过2000多万元，远比出租收入低。“物业自用对企业利润来说，可能有一定的代价，但从企业的整体品牌和价值来看，这是值得坚持的。”雅戈尔集团副董事长李如刚表示。
打通产业链
在宁波服装界人士看来，雅戈尔对品质
的追求永远是孜孜不倦。
追溯历史，从雅戈尔的前身青春服装厂开始，雅戈尔就是一个制造型的服装企业，早年具有丰富的OEM经验。在上世纪80年代初期，雅戈尔以“北仑港”为品牌，做出高质量的衬衫，打入全国市场。从上世纪90年代起，雅戈尔品牌创立，并开始控制产量，提高工人素质，健全营销渠道，设立各地的营销分公司。
到本世纪初，服装业产能逐渐过剩，销售市场也逐步转型。在服装行业买方市场形成后，如何来突出品牌的个性成为雅戈尔追寻的目标。
在产业工人技术日臻成熟的情况下，服装面料问题成为当时雅戈尔首当其冲需要解决的问题。当时，李如成就认为，男装的发展会高度同质化，面料成为男装发展的瓶颈。雅戈尔甚至一度寻找国外的面料供应商，希望为雅戈尔单独开发面料，但是这一举动遭到对方的拒绝。
经历彷徨后，雅戈尔决定进军服装的上游产业：棉纺和毛纺。2003年，雅戈尔投资10亿在宁波建设纺织城，面料供应得到保障后，雅戈尔的服装产业战线得到进一步延伸，并开发出各类高端面料的防皱抗皱衬衫和西服。
如今，面料革新在雅戈尔又有新的意义。
在雅戈尔六大品牌之一的汉麻世家工作室，雅戈尔在新疆租用大片土地种植汉麻原料，并雇佣科研人员对汉麻面料开展了创新性的研发，用丝光处理工艺来处理汉麻，让汉麻面料表现出凉爽、透气的特点，并消除了麻类面料所具有的粗糙、刺点多的劣势。这一技术让汉麻面料呈现出纹理细腻光洁、外观光泽华贵、手感柔软、不起毛起球、强力弹性好的特点。
这一名为“高支汉麻双丝光针织天然多功能面料”被列入2011年国家重点新产品计划，并获得国家科技部重点扶持经费，填补了国内空白并达到国际领先水平。
除此之外，雅戈尔在混纺面料上又取得了新的突破。目前雅戈尔已经研发出了一款由大麻和绢丝交织的混纺面料，这款面料既保留了麻类面料环保、透气、凉爽的特点，又具有手感柔软、悬垂性好、不易褶皱的优点，非常适合女装和贴身服装使用。
宁波服装界曾流传一个段子，某次服装企业行业会后，雅戈尔集团董事长李如成和杉杉集团总裁郑永刚闲聊时，一身轻松的郑永刚开玩笑地对李如成说，你现在都去新疆种地了，难道以后还要放羊不成？李如成一本正经地回答，这个还真有可能。
宁波服装协会秘书长张晓峰沉浸宁波服装行业已经有20多年，他认为，雅戈尔是一个庞大的企业，李如成是一个有追求的服装人，“他所追求的理念值得业内尊敬。”
杉杉商社
同样是宁波的服装企业，杉杉集团如今却走出一条与雅戈尔截然不同的路。
2011年9月23日，杉杉联手三井不动产株式会社共同开发的宁波杉井奥特莱斯商业广场开业，在当天的见面会上，杉杉集团掌门人郑永刚高调宣称，杉杉将转型升级做中国商社。
这是三井财团在中国开发的第一个综合商业项目，杉杉作为中国合作者，也再一次成功转型。开门迎客的杉井奥特莱斯名品折扣购物广场汇集了时装、鞋帽、饰品等150多个国际知名品牌，包括巴宝莉、普拉达、范思哲等众多一线品牌，名品折扣店铺全部由国际品牌直接开设。
除了该项目外，杉杉与日本财团伊藤忠商事共同投资的城市地标综合体宁波中心设计方案也首次亮相。回望2009年，杉杉与伊藤忠签订全面战略合作协议以来，首次联手进军商业地产。按照目前的规划，宁波中心是未来宁波新城的地标性建筑，预计2017年全部完工，建成后将集高端购物中心、超白金五星级酒店、国际甲级写字楼和酒店式公寓为一体。
在当天的亮相会上，杉杉集团总裁郑永刚保持一贯的高调。在郑永刚眼里，全球做奥特莱斯最好的一个是美国的切鲁西，一个是日本的三井，杉杉都接触过，但日本三井看到了中国市场的机会愿意进入中国，杉杉选择了与三井合作。
按照杉杉的规划，未来十年还将在国内布局15家到20家奥特莱斯，引导都市人群新的生活方式。杉杉的目标是立足中国市场整合全球资源，利用中国庞大的消费市场，帮助国际知名品牌将库存资源变现。
“这也是中国的结构调整和产业升级的案例，我们正在为内需消费升级做准备。”
郑永刚接受记者采访时说，中国商社的核心竞争力就是杉杉有把每一个产业做到最顶级的决心，下一步不排除收购欧洲一线品牌的计划，现在正在谈判之中，估计两三年就可能成行。
此次亮相，被誉为杉杉的高调回归。自从1999年杉杉将总部迁往上海之后，杉杉逐渐淡出宁波人的视野，但是杉杉在宁波的影响力从未消失。
“这几年来，我们的新能源和商业地产，一直都做得很不错，中国商社是我们的追求，也是我们下一步要努力的方向。”郑永刚在当天的记者招待会上表示。
他甚至不希望别人提杉杉西服，“我最大的愿望就是别人见到我后，不会再说这个人是做西服的，就像一个人已经长大成人，别人总提他小时候的事。”
GXG：服装界的电商之星
2011年11月11日，淘宝商城年度大促销“双十一”。业界呼声最高的男装品牌JACK&JONES在电子商务的火海中被拉下马，与冠军宝座失之交臂，屈居第二。冲击市场成功上位的，是宁波本土化的一家法国英伦休闲品牌GXG，它的名号如同它的品牌精神一样低调。
作为一家本土的宁波服装企业，GXG是轻资产运作的典型。宁波市服装协会秘书长张晓峰告诉本刊记者，如果雅戈尔和杉杉等大企业是在市场中打阵地战，那么GXG是打运动战。
张晓峰介绍，GXG是在电商领域最成功的宁波服装企业，它成功的经验无法复制。
“以余勇为首的团队，对整个服装行业都有比较强的把握能力，他们非常勤奋，长期出差在日本和韩国，用借鉴的方式吸收韩国和日本的最新服装款式。”
除了好的产品外，GXG还组建了一支强大的电子商务销售团队，这也是GXG能取得“双十一”大胜的法宝。
GXG电子商务公司总经理李淑君告诉本刊记者，GXG在电子商务上取得的成功，与GXG过硬的产品质量是分不开的。“线下第一，线上也理应获得第一”。
但是，她还是对整个电子商务团队给予高度的评价，这是一个由135人组建的团队，平均年龄不到26岁，在短短的一年半内，组建完成的客服体系和线上销售体系。
“我们的团队有小资情结和草根精神。”李淑君这样总结他们的团队。
“服装市场已经比较成熟，但是只有小资情结的人，才能理解品牌的意义，做出品牌的溢价效应，如今的电商环境竞争十分激烈，很多人都在做电商，互联网无国界，必须24小时做客服，这就需要我们的工作人员需要草根的精神。”李淑君告诉本刊记者。
在GXG电商团队中，李淑君谈得最多的是理想。在她看来，现在的团队有凝聚力是因为大家都在为事业理想奋斗。她向本刊记者畅想团队的理想，从远期看，要将GXG电商公司打造成一个品牌运营公司，从中期看，她希望电商公司能承担其他品牌的运作，并都能做到线上销售的前三位。
“短期看，我希望公司能为员工提供一个很好的平台，我希望到GXG电商公司来，能让员工的价值提升，身价翻倍。”李淑君说。
《望东方周刊》记者黄柯杰|浙江宁波报道
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作为晚会的最大赞助商，雅戈尔当仁不让地彰显其宁波服装界龙头老大的地位。尽管旗下的产业已经多元化，但雅戈尔集团董事长李如成却在不同场合多次声称：“惟有服装主业可以成就我的梦想。”
“几大企业都在寻求升级和改变，服装产业还是一个朝阳产业。”宁波市服装协会秘书长张晓峰告诉本刊记者。
六大品牌形成方阵
提到雅戈尔，宁波人会说，雅戈尔不仅仅是服装。
这是一个庞大的民营企业，近年来，这家以服装业起家的公司，成功地进行了多元经营，在金融投资、房地产业务上做得颇有成效。在业内，许多企业家形容雅戈尔有三驾马车拉着快步前进。
在三大业务板块形成鼎立格局后，让外界对雅戈尔的服装主业印象模糊，并认为雅戈尔可能已经丢失其服装主业，转型成为一家资产投资公司。
但是，在本次服装节前夕，一向低调的李如成却频频亮相媒体，对外坚定声称：“惟有服装主业可以成就我的梦想。”
在经历过2008年金融危机和2010年严厉的宏观调控后，这位经验丰富的老舵手坦承，自己当年曾经有过彷徨，但是如今却坚定从容，服装主业才是他的最爱。
在本届服装节上，雅戈尔集团副董事长李如刚表示，在转型升级的背景下，服装业作为中国的传统产业，需要进一步做精做强。雅戈尔是他一手创立的服装品牌，要在今后5至10年内，实现跨越式发展。“这几年来，雅戈尔一直在追求品质。”
雅戈尔转型升级最大的亮点，是从制造者到品牌创造者的转变。经过数年的精心打造，雅戈尔通过自主创意和创新，成功构建出六大品牌方阵，提炼出独特的品牌内涵和文化，并通过雅戈尔的营销渠道，逐步在国内市场打开。
值得注意的是，雅戈尔旗下的六大品牌形成各自的品牌定位和产品风格。目前雅戈尔有设计师200多位，主打品牌YOUNGOR突出功能性；高端品牌MAYOR旨在打造中国的量身定制品牌，低调奢华；GY品牌以时尚风格构筑年轻人的概念世界；CEO代表英伦海岸风情；HANP健康、环保，清新淡雅源自天成；HartSchaffnerMarx则传承美式休闲风。
据李如刚介绍，如今的雅戈尔品牌工作室与日本、欧洲等一流的设计团队合作，并已经在意大利等地筹建设计中心，采集时尚信息，及时吸收新鲜理念。
销售渠道的畅通是雅戈尔多品牌经营成功的保证，也是雅戈尔品牌自我超越的法宝。目前，雅戈尔销售团队有10000多人，国内专卖店有400多家，形成覆盖全国的销售网，能保证产品的快速销售。近年来雅戈尔国内市场销售劲增，销售额年均增长20%，利润增长超过38%。
早在2000年，雅戈尔就在全国各大城市的黄金街区置业，开设自己的服装专卖店，目前，雅戈尔有自营店25万平方米。当年购买的店面，如今的市值和租金已翻数倍，旁边都开有珠宝等奢侈品专卖店，但是雅戈尔却发文要求销售公司，自有物业必须保证一楼是雅戈尔品牌销售。
以雅戈尔在上海南京路的店面为例，这一店面当时买入价是1.5亿，现在价值7亿，但是这一店面做雅戈尔的销售不过2000多万元，远比出租收入低。“物业自用对企业利润来说，可能有一定的代价，但从企业的整体品牌和价值来看，这是值得坚持的。”雅戈尔集团副董事长李如刚表示。
打通产业链
在宁波服装界人士看来，雅戈尔对品质
的追求永远是孜孜不倦。
追溯历史，从雅戈尔的前身青春服装厂开始，雅戈尔就是一个制造型的服装企业，早年具有丰富的OEM经验。在上世纪80年代初期，雅戈尔以“北仑港”为品牌，做出高质量的衬衫，打入全国市场。从上世纪90年代起，雅戈尔品牌创立，并开始控制产量，提高工人素质，健全营销渠道，设立各地的营销分公司。
到本世纪初，服装业产能逐渐过剩，销售市场也逐步转型。在服装行业买方市场形成后，如何来突出品牌的个性成为雅戈尔追寻的目标。
在产业工人技术日臻成熟的情况下，服装面料问题成为当时雅戈尔首当其冲需要解决的问题。当时，李如成就认为，男装的发展会高度同质化，面料成为男装发展的瓶颈。雅戈尔甚至一度寻找国外的面料供应商，希望为雅戈尔单独开发面料，但是这一举动遭到对方的拒绝。
经历彷徨后，雅戈尔决定进军服装的上游产业：棉纺和毛纺。2003年，雅戈尔投资10亿在宁波建设纺织城，面料供应得到保障后，雅戈尔的服装产业战线得到进一步延伸，并开发出各类高端面料的防皱抗皱衬衫和西服。
如今，面料革新在雅戈尔又有新的意义。
在雅戈尔六大品牌之一的汉麻世家工作室，雅戈尔在新疆租用大片土地种植汉麻原料，并雇佣科研人员对汉麻面料开展了创新性的研发，用丝光处理工艺来处理汉麻，让汉麻面料表现出凉爽、透气的特点，并消除了麻类面料所具有的粗糙、刺点多的劣势。这一技术让汉麻面料呈现出纹理细腻光洁、外观光泽华贵、手感柔软、不起毛起球、强力弹性好的特点。
这一名为“高支汉麻双丝光针织天然多功能面料”被列入2011年国家重点新产品计划，并获得国家科技部重点扶持经费，填补了国内空白并达到国际领先水平。
除此之外，雅戈尔在混纺面料上又取得了新的突破。目前雅戈尔已经研发出了一款由大麻和绢丝交织的混纺面料，这款面料既保留了麻类面料环保、透气、凉爽的特点，又具有手感柔软、悬垂性好、不易褶皱的优点，非常适合女装和贴身服装使用。
宁波服装界曾流传一个段子，某次服装企业行业会后，雅戈尔集团董事长李如成和杉杉集团总裁郑永刚闲聊时，一身轻松的郑永刚开玩笑地对李如成说，你现在都去新疆种地了，难道以后还要放羊不成？李如成一本正经地回答，这个还真有可能。
宁波服装协会秘书长张晓峰沉浸宁波服装行业已经有20多年，他认为，雅戈尔是一个庞大的企业，李如成是一个有追求的服装人，“他所追求的理念值得业内尊敬。”
杉杉商社
同样是宁波的服装企业，杉杉集团如今却走出一条与雅戈尔截然不同的路。
2011年9月23日，杉杉联手三井不动产株式会社共同开发的宁波杉井奥特莱斯商业广场开业，在当天的见面会上，杉杉集团掌门人郑永刚高调宣称，杉杉将转型升级做中国商社。
这是三井财团在中国开发的第一个综合商业项目，杉杉作为中国合作者，也再一次成功转型。开门迎客的杉井奥特莱斯名品折扣购物广场汇集了时装、鞋帽、饰品等150多个国际知名品牌，包括巴宝莉、普拉达、范思哲等众多一线品牌，名品折扣店铺全部由国际品牌直接开设。
除了该项目外，杉杉与日本财团伊藤忠商事共同投资的城市地标综合体宁波中心设计方案也首次亮相。回望2009年，杉杉与伊藤忠签订全面战略合作协议以来，首次联手进军商业地产。按照目前的规划，宁波中心是未来宁波新城的地标性建筑，预计2017年全部完工，建成后将集高端购物中心、超白金五星级酒店、国际甲级写字楼和酒店式公寓为一体。
在当天的亮相会上，杉杉集团总裁郑永刚保持一贯的高调。在郑永刚眼里，全球做奥特莱斯最好的一个是美国的切鲁西，一个是日本的三井，杉杉都接触过，但日本三井看到了中国市场的机会愿意进入中国，杉杉选择了与三井合作。
按照杉杉的规划，未来十年还将在国内布局15家到20家奥特莱斯，引导都市人群新的生活方式。杉杉的目标是立足中国市场整合全球资源，利用中国庞大的消费市场，帮助国际知名品牌将库存资源变现。
“这也是中国的结构调整和产业升级的案例，我们正在为内需消费升级做准备。”
郑永刚接受记者采访时说，中国商社的核心竞争力就是杉杉有把每一个产业做到最顶级的决心，下一步不排除收购欧洲一线品牌的计划，现在正在谈判之中，估计两三年就可能成行。
此次亮相，被誉为杉杉的高调回归。自从1999年杉杉将总部迁往上海之后，杉杉逐渐淡出宁波人的视野，但是杉杉在宁波的影响力从未消失。
“这几年来，我们的新能源和商业地产，一直都做得很不错，中国商社是我们的追求，也是我们下一步要努力的方向。”郑永刚在当天的记者招待会上表示。
他甚至不希望别人提杉杉西服，“我最大的愿望就是别人见到我后，不会再说这个人是做西服的，就像一个人已经长大成人，别人总提他小时候的事。”
GXG：服装界的电商之星
2011年11月11日，淘宝商城年度大促销“双十一”。业界呼声最高的男装品牌JACK&JONES在电子商务的火海中被拉下马，与冠军宝座失之交臂，屈居第二。冲击市场成功上位的，是宁波本土化的一家法国英伦休闲品牌GXG，它的名号如同它的品牌精神一样低调。
作为一家本土的宁波服装企业，GXG是轻资产运作的典型。宁波市服装协会秘书长张晓峰告诉本刊记者，如果雅戈尔和杉杉等大企业是在市场中打阵地战，那么GXG是打运动战。
张晓峰介绍，GXG是在电商领域最成功的宁波服装企业，它成功的经验无法复制。
“以余勇为首的团队，对整个服装行业都有比较强的把握能力，他们非常勤奋，长期出差在日本和韩国，用借鉴的方式吸收韩国和日本的最新服装款式。”
除了好的产品外，GXG还组建了一支强大的电子商务销售团队，这也是GXG能取得“双十一”大胜的法宝。
GXG电子商务公司总经理李淑君告诉本刊记者，GXG在电子商务上取得的成功，与GXG过硬的产品质量是分不开的。“线下第一，线上也理应获得第一”。
但是，她还是对整个电子商务团队给予高度的评价，这是一个由135人组建的团队，平均年龄不到26岁，在短短的一年半内，组建完成的客服体系和线上销售体系。
“我们的团队有小资情结和草根精神。”李淑君这样总结他们的团队。
“服装市场已经比较成熟，但是只有小资情结的人，才能理解品牌的意义，做出品牌的溢价效应，如今的电商环境竞争十分激烈，很多人都在做电商，互联网无国界，必须24小时做客服，这就需要我们的工作人员需要草根的精神。”李淑君告诉本刊记者。
在GXG电商团队中，李淑君谈得最多的是理想。在她看来，现在的团队有凝聚力是因为大家都在为事业理想奋斗。她向本刊记者畅想团队的理想，从远期看，要将GXG电商公司打造成一个品牌运营公司，从中期看，她希望电商公司能承担其他品牌的运作，并都能做到线上销售的前三位。
“短期看，我希望公司能为员工提供一个很好的平台，我希望到GXG电商公司来，能让员工的价值提升，身价翻倍。”李淑君说。
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