从不看轻自己，从卖农药到年薪十万

　　控制不了环境与社会，那就控制好自己，对于“贫二代”来说，“拼”才是硬道理，才是“脱贫”的捷径！“拼”不仅要“劳其心志，饿其体肤”，还要放下自尊，涉足别人不愿从事的行业上，因为用心，因为专业，更因为珍惜来之不易的机会，所以成功只是时间问题。

　　他是一名本科毕业生，可是因为专业冷门，毕业后不得不进入一家农药公司做业务员。从最初的月薪一千元到现在的年薪十万，他只用了不到三年的时间。

　　今年27岁的周正，老家在安徽省大别山区，2009年夏天从一所省内二本院校的植物保护专业毕业。当时金融危机正蔓延到国内，就业压力很大，周正辗转了多场招聘会后，几近绝望地发现自己的专业在人才市场里几乎无人问津，这对他的打击很大。可上了这么多年学，毕业后总不能还让家里养着，一定得找点什么事做。

　　毕业近两个月后，周正终于在合肥市一家农药公司谋到了一份工作，做农药推销员，月薪一千元。这个消息传到家里就炸开了锅，本就是农民家庭出身，父母希望他能出人头地，没想到十几年学成却只能卖农药，这让家人很不理解。周正自己何尝不委屈，可是眼前形势即是如此，也只能抱着骑驴找马的心，没有背景的自己，今后就全得靠自己打拼了。

　　入职后，原本有些丧气的周正，慢慢地对这个行业有了新认识：安徽省虽然不是农业大省，但是农业在经济结构中还是占据着重要地位，且分布范围广泛。公司共有周正这样的业务员十来人，基本工作就是负责调货、联系供应商以及出差基层、实地考察农药使用情况。因为农药市场这一块供需关系相对稳定，因此公司里的业务员都是工作了十多年没有变动过的老员工，这次将周正招进来，是因为公司要做几种新的产品代理，正好他的专业合适，才适逢其时地被老板相中了。周正还注意到，虽然说是卖农药，可是公司里的前辈们却都自信满满，大多数还都有私家车，这个行业看来也是可以掘到真金的。

　　那以后，周正彻底摆正了心态，工作就是工作，在任何岗位上都有成功的可能，不看轻工作就是不看轻自己。可是，这份工作注定是要吃苦的——每周只有一天休息，上班时间里，差不多用一天的时间完成补货和调货的安排，还要处理分析各地经销商反馈上来的销量以及使用中出现的问题，其他时间基本都在出差途中，从一个乡镇到另一个乡镇，从仓库到田间地头，他经常一个背包装上几套衣服、一套洗漱用品就出发了。有时候休息在家，下面一个电话上来，就得立即赶到现场。只半年时间，周正手上代理的几个新产品就在市场上撒开了，这时候他已经能拿到近3000元月薪，可比同学们高出很多，这让他对自己越来越有信心。

　　周正外向健谈，跑了全省几十上百个县市，很多经销商都跟他关系处得不错。酒也没少喝，在外时间多，做业务又往往跟酒撇不清关系，周正说自己，常常是备足了解酒护肝的药才敢出门，可是每次回来都是满身酒味。没办法，这就是行业规则。可是喝酒也让他做成不少业务、交到不少朋友。去年贷款买房时，因为没有什么积蓄，几个朋友硬是给他凑了20万首付。现在每次出差他也基本上不用住宾馆，都在各地的朋友家里。

　　今年年初，一家美国公司通过猎头公司找到了他，想挖他过去。这家美国公司是目前业内最强的三家外资公司之一，其产品在周正就职公司的销售份额里几乎占了一半。美国公司开出的条件也很诱人：正式就职后，周正将是安徽区两个经理之一，无需坐班，有需要时公司会安排出差行程；一切法定假期正常，另外每年还有15到20天的带薪休假、一次出国度假机会；工资前两个月是每月7000元，不包括餐补、油补等，之后每月可达一万多元；此外公司还有明确的晋升机制，公司全中国区仅有100多人，晋升空间也很大。

　　经过成熟考虑，周正答应赴职。目前他打算年底前买一辆代步车，他说这也是为了完成他毕业时的一个梦想——5年内有房有车。虽然房子、车子都需要贷款，但是还款压力对他来说并不大，除去房补、油补，自己不需要花多少钱。

　　庆祝派对上，不少同学、朋友都羡慕他的好运气，周正笑而不语。只有他自己知道，今天这一切是怎样得来的：最初是陪了笑脸拿到经销合作，后来是握着酒瓶击败了对手，出了多少次差他记不清了，走了多少地方、多少路也不可计数。出门在外，说到自己的职业，很多人都很不屑，似乎跟“农”字沾上关系就低人一等，可是周正没看轻自己，也用自己今天的成绩让别人不能轻视。周正说：“我没想着做富一代的梦，我就告诉自己不能做贫二代，改善生活状况才是我的出发点。相信还有很多跟我一样努力拼搏的一代人，我们会成为明天的中流砥柱。”

　　编后：

　　再美好的社会都有不公平之处，再不公平的社会总能找到奋斗的出口。在当下的这个社会里，既然多数人不能在“拼爹游戏”中获胜，还不如想方设法地努力成为“拼二代”。如果“拼二代”这个群体越来越壮大，终有一天，弥漫在社会各个角落的“拼爹游戏”将落下帷幕。

　　文/尤钦

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