要么狠 要么滚

　　要么狠，要么滚。这句话很适合华为的企业业务。

　　华为宣称自己进入企业业务的豪言犹在耳旁，如今看来还真不是玩闹。自2011年开始，从服务器存储到网络安全，从数据中心云计算到认证培训路由交换模拟器，华为企业IT产品的推出频率不仅多，而且快。在上周华为自己的云计算大会上，FusionCube一体机的发布更让人们对华为企业业务的认知上升了一个层次：华为是吃定企业业务了。

　　要么狠，迅速完善产品线和技术储备，最后做到人无我有、人有我优；要么滚，先试水一把探探情况，苗头不对再赶紧撤。华为无疑选择了前一种。曾经有人给华为冠以“狼性文化”标签，尽管华为内部并不喜欢这个粗暴的标识，但它的企业业务确实正在以凶猛的势头抢占其它厂商的产品份额，至少在中国是这样。

　　华为抢食的对象其实很明显。以FusionCube一体机为例，直面的竞争对手无外乎那么几家：甲骨文的Exadata、Exalogic和Exalytics，IBM的PureSystem和Netezza家族，SAP的HANA。一体机有很大的利润空间，以甲骨文Exadata举例，一台满配全机架的Exdata V2官方价格为720万美元左右。虽有国外网站爆料说其软件价格可以打到三折，硬件价格打七折，但就这种折扣幅度算下来整机应该也在百万美元左右。

　　不过，想要卖这种机器，华为依然还是要迈过几个门槛。首先，这机器怎么卖？从目前一体机的售卖方式来看，无论甲骨文、IBM还是SAP，都是在主要强调数据库、中间件等软件的作用，硬件只是一个能够保证应用高效高可用运转的平台。即使像Vblock或者FlexPod这类以硬件厂商为主导的产品，也少不了VMware原厂的支持。更何况，主营Vblock产品的合资公司VCE依然还在亏损。不过，从目前有限的资料来看，华为FusionCube更多的是强调其硬件架构、固态存储在性能上的优势和“一站式”维护，但是对同微软、SAP、用友等合作伙伴的合作细节却语焉不详。

　　另外，还要提个有些上不了台面的话题，一体机因为规格、架构都很独特，所以在投标时就比较难办。事实上，这个话题在微博上也引发了一些讨论，和笔者持同样观点的不在少数。“标书‘写死’了别家参与不了，可是按普通产品招标一体机，价格又不占优势。”有网友这样表示。

　　这个一体机产品看似出身波澜不惊，实际上其从研发、售前到销售、市场，都给华为企业业务提出了新的挑战。

　　总的来说，FusionCube是个好东西，它告诉我们，中国产品不是只有低端货、山寨货。华为是个好企业，尽管它也要赚钱也有阴暗面，不过至少其在产品上不糊弄用户。

　　李旭阳 li_xuyang@ccw.com.cn

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