SNS的出口

　　SNS的商业价值在哪里？如何将庞大的用户流量变现？社交网站对于盈利的尝试已现端倪。

　　如果不是几条关于国内社交网站UUZone宣布今年3月份关停的消息，恐怕已经没有多少网友还记得这家被称作国内首批社交网站的优友地带了。成立于2003年的优友地带曾经辉煌一时，并在早期获得晨兴投资百万美元的风投，如今，这个经历了六年发展的SNS先驱已然成为历史。

　　优友地带的歇业，无疑为国内浮躁的社交网站敲响了警钟。尽管Facebook和MySpace的注册用户遍布世界各地，尽管国内校内网、开心网的用户数和流量位居网站排行前列，但在这些庞大流量的背后依旧是盈利模式不清晰的问题。社交网站的商业价值在哪里？如何将流量变现？如今，社交网站们对于盈利的尝试已现端倪。

　　“基础服务免费，增值服务收费”可谓社交网站天然的收入模式。作为SNS网站风向标，Facebook是最早推出并普及虚拟礼品的网站之一，免费礼品、1美元礼品以及广告赞助礼品都吸引了不少用户的使用。虽然Facebook声称他们并未真正在意此项业务的盈亏，但第三方机构对Facebook来自虚拟礼品的营收的估计普遍乐观，预测结果从3500万美元到5000万美元不等。此外，Facebook自开放平台后，凭借其自身的虚拟应用与第三方开发的虚拟应用，预计收入将在1亿美元左右。

　　在国内，校内网、51等社交网站纷纷效仿Facebook，将开放平台与支付系统对接，推出虚拟礼品系统、高级会员等增值服务，并与开发应用的第三方进行盈利分成。近日，一款由第三方公司“五分钟”开发的APP“开心农场”成为了校内网上的热门应用，日活跃用户超过百万，其中不乏通过支付校内豆来购买游戏道具的用户。数据统计，该应用已经为校内网带来了每周约10万元人民币的收入。陈一舟告诉记者，除去两成渠道成本，校内与第三方开发者按四六比例分成；而从总体上看，校内网增值服务带来的收益不会小于广告收入的3倍。

　　经济危机令不少社交网站面临资金和盈利问题，但对商务社交网站而言，目前却迎来了发展的新机会。那些已经失业或是为工作担忧的人们纷纷活跃于商务社交网站，希望借此找到工作良机。以全球最大商务社交网站LinkedIn为例，其今年1月的独立访问量比去年12月上涨了22%。凭借高品质的招聘服务，LinkedIn已经成为不少公司和猎头寻找人才的沃野，与之签订合同的不乏Google、赛门铁克等大客户，而相当数量的注册用户也乐意接受收费的商务账户服务来与他人建立商务合作关系。这样的盈利模式让LinkedIn在两年前就进入盈利阶段，其CEO Reid Hoffman最近表示，如果他本人愿意，LinkedIn可随时进行首次公开招股活动。

　　除了上述这些盈利模式外，千橡以1850万美元陆续收购艺龙23.7%的流通股的消息，让“SNS+电子商务”的模式成为了媒体关注的焦点。虽然这一模式并不成熟，但在陈一舟看来，两者有着不少契合的地方，例如校内网和开心网的用户主要是在校大学生和毕业四五年内的年轻白领，而人们在网上订购机票、酒店和旅游的习惯也正是在这段时期形成。将两者整合，一方面可以把SNS高质量的用户带给艺龙，另一方面，也可借此为SNS庞大的流量找到商业上的出口 —按照他的估计，只要将旗下网站用户的10%到20%转化为艺龙的客户，就有可能改写市场的格局，并借此为社交网站带来一笔不小的盈利。

　　本刊记者 刘佳