誓让穷人天天都能洗澡！善心成就千万富翁

　　一位青年农民，落魄时因为无钱洗澡，求职屡被人嘲讽。为此，他发誓要制造一种让天下穷人都能洗上澡的省钱热水器，并梦想以此来改变命运！这个连专家和大型企业都没做成的事他能做成吗？然而，谁能想到，这个近乎天方夜谭的想法偏偏被他实现了，产品一经面世，便震惊业界，专家惊呼其发明价值上亿元，有人甚至出价一个亿欲买断其专利！由此，他穷尽十年努力，一朝成为了千万富翁！

　　每天洗澡成了他最大的奢望

　　今年31岁的代科创出生于湖南省郴州资兴市烟平乡扬公塘村。由于他家地少人多，生活一直过得异常艰难。1990年秋，8岁的代科创才迈进小学的大门。代科创初中毕业后，进入衡阳技校电工班。但他只读了半年，便因无力续交下半年的学费而辍学。

　　为挣钱养家，1999年8月，代科创前往东莞大朗镇一家啤酒厂打工，随后，他转到耀荣电子厂给水电工师傅打下手。在这里，他学会了很多水电方面的专业技术。2003年6月，他辞去工作做起蔬菜生意。但没想到，才经营3个月就把钱赔光了！此后，他落寞地返回资兴寻找新的工作。

　　一天，代科创前往一家酒店应聘保安。但面试时，老板一见他便捂着鼻子问：“你有狐臭吗？”代科创一惊，忙回答：“没有啊！”老板眉头皱了皱，鄙夷地说：“那你肯定是几天没洗澡了，你快走吧！如果你来我这儿当保安，客人还不都被熏跑！”

　　代科创没钱洗澡，尴尬的他只好找到一条小河跳了下去……17天后，一家电热水器厂招聘兼职推销员，代科创如愿应聘。但这份工作没有工资，他每卖出一台热水器提成15%。此时，代科创身上仅有52元，他在郊区廉价租了一个楼梯间权作栖身之所。

　　这个楼梯间潮湿、阴暗，被子几天不晒都能拧出水来。在这种极度恶劣的条件下，代科创想洗澡都不成。一天，代科创与一家宾馆谈妥一笔安装热水器的生意，但他去见老板时，老板忽然嗅出他身上的异味，毫不客气地问他：“你多少天没洗澡了？你一个卖热水器的人，怎么连澡都不洗呢？难道你推销的热水器有问题吗？”就这样，因为没有洗澡，代科创的生意竟泡汤了。

　　回到出租屋，代科创用电炒锅烧了一锅洗澡水，望着墙上飞转的电表，他心疼极了。那时，电热水器才问世不久，很多百姓还视为奢侈品。因此，他一个月只能卖出去2台热水器，每月的收入连肚子都填不饱，更别奢望用热水器洗澡了。

　　2004年4月的一天，一个用户更新热水器，淘汰下来一个燃气热水器和一个小煤气罐，代科创用20元买了下来。有了热水器，他立即安装好使用起来。可他仅用了一个月，就再也用不起了。原来，代科创所用的是5公斤重的小罐煤气，时价为20元。一小罐气能用15天，相当于每天耗费1.3元。这些钱几乎够他吃一顿饭了，他根本舍不得。为了解决洗澡的尴尬，他来到一个同事家准备蹭澡，但同事尴尬地说：“我们家也没装热水器，用不起呀！”

　　郴州算是一个比较富裕的地方了，这里竟然有这么多用不起热水器的家庭。

　　2004年除夕夜，气温接近零摄氏度，代科创打算无论如何也要洗个热水澡，于是他打开热水器，平生第一次奢侈地洗起来。然而澡还没洗完，煤气罐突然没气了。这时，他在蹲下身检查煤气时，手无意中碰到了地上的下水管。由于刚才用热水洗澡，流下来的热水已把下水管烫热，代科创突然想：这些流下去的热水要是能再将其热能收集起来循环使用，那该多好啊！他心想：如果自己真能解决这道难题，搞出一个“节能淋浴升温器”，不仅可以让天下的穷人都洗上澡，还能通过发明彻底改变自己的命运！

　　让天下穷人都能洗澡

　　代科创发现全国有很多贫困群体，都因为用不起电或煤气，而面临洗澡困难。而自己一旦发明成功，将产品推向城市平民家庭和农村市场，那将是多大的一个市场啊！

　　然而，代科创发明“节能淋浴升温器”的消息传出后，几个朋友便嘲笑他：“你现在混得连饭都吃不上，还有心情搞发明？”他打电话向父母要钱买材料时，父母不但不给钱，还大骂他胡思乱想。但代科创天生就是个犟性子，认定的事九头牛也拉不回来。

　　可是，代科创毕竟只有初中文化，为了解决诸多原理问题，他查阅了大量相关书籍。在书中，代科创发现了热管传导原理：利用热传导原理与致冷介质的快速热传递性质，透过热管将发热物体的热量迅速传递到热源外，将热管外的物体导热。这个热管原理是将热能从管内传到管外，那么，反而行之会不会成立呢？代科创立即进行了试验。

　　他找来一段铁管，一端安上水龙头，一端用软管与自来水连接，然后将这段铁管放置在热水里，水龙头露在外面。当他打开水龙头时，自来水通过那段铁管流出后，水温便逐渐变热了。但是怎么把这种原理应用在热水器上，达到节能目的呢？此时，实验已花光了代科创的所有积蓄，眼下，一无所有的他面临着购买材料的巨大困难。

　　一天傍晚，代科创忽然看见一个收废品的老汉，车上放着一根1米多长的铜管。后来经过商谈，他以自己的一件衣服换了过来。但光有铜管远远不够，他还缺工具和其他器材。代科创想：老汉既然能收购来铜管，自己为何不能去收购所需的其他物品呢？此后，靠着四处流浪收购废品，他终于凑齐了各种所需材料。

　　2006年5月，代科创接到父亲打来的电话，要他回家相亲。遭到拒绝后，父母便与媒婆领着那个姑娘来到了资兴。此前，为了免除父母担忧，他一直谎称自己生活得很好，可当父母看到他居然住在一个阴暗潮湿的楼梯间时都傻了。那个姑娘也气得扭头就走。相亲搅黄后，父亲举手打了他一巴掌，而母亲更是气得将那些废铜烂铁统统扔出了屋外。

　　此后，经过疯狂实验，代科创终于发明出第一个“节能淋浴升温器”。该升温器是将铜管弯成螺旋形，安置在脚下，一头接在自来水上，一头接在热水器上，当洗澡的热水将升温器装满后，自来水通过螺旋形的铜管进入热水器时，由于热传导原理就会升温，周而复始，就形成了热能循环。但测试证明，把热水器恒定在18摄氏度上，经过铜管循环后水温只提高了3～5摄氏度，这说明，这次试验宣布失败。

　　问题出在哪里呢？代科创反复琢磨也没搞明白。就在他焦头烂额时，房东来催要下月房租，心情烦躁的他急忙喊道：“不就是30元钱吗，难道我会在意这些小钱！我告诉你，等我发明成功了，我会把你家房子都买下，你信不信？”房东见他神经兮兮的，拿起他的衣服就扔了出去，代科创去阻止时，一不小心踩在地上的暖气片上，这一踩，居然踩出了他的灵感。

　　暖气在郴州很少，代科创收了几片淘汰的暖气片，放在家中。平时，他就在屋里光着脚。这次，他猛然间踩在波浪形的暖气片上，顿悟道：暖气片制成波浪形，不就是为了扩展散热面积，把内热最大限度地散发出来吗？那么，如果把“节能淋浴升温器”的铜管外面制成波浪形，加大外面的聚热力度，将热能传导给铜管里的水，其效果不是会增加几倍吗？

　　2009年4月18日，满怀信心的代科创请来几个朋友进行测试。结果，发现水温顺利地提高到了正常洗澡所需的40～53摄氏度！实验成功，他急忙借来6000多元，找到一家小厂加工了30台“节能淋浴升温器”。产品出来后，当他满心欢喜地挨家挨户推销时，却遭遇了意外尴尬。原来，他这次发明的“节能淋浴升温器”虽然达到了预期温度，但只注重了效果却忽视了外观。一个用户看后说：“这样简陋的东西，我们怎么把它放在浴室里？”结果，他辛辛苦苦发明的30台升温器成了废品。为了解决产品外形，代科创请教了几个设计师，并综合他们的意见，于2011年春设计出了外观精美、且有足底按摩功能的外壳。

　　“节能淋浴升温器”装在一个精美的盒子里；洗澡时，人踩在上面，当用过的热水流在它上面时，便会将管内的自来水加热，以达到废水热能循环利用。

　　这是一个帮老百姓从下水道里“捡”钱的发明：如果将热水器的温度恒定在18摄氏度，淋浴喷头喷出的水温可达到45摄氏度以上，可与任何热水器匹配。这项发明能让热水器节能60%，按照一个人洗澡量计算，洗一次澡所耗电量最多0.5度电，折合人民币不到0.3元。问题解决后，2011年3月，代科创申请了国家发明专利并成功获批，随后，他一举获得湖南省级科技发明成果奖！

　　怎样把发明成果转化成财富呢？这个身无分文的流浪发明家又遇到了新的难题。

　　昔日穷小子惊变千万富翁

　　也就从这天起，代科创开始四处推销其产品。有的说这是天才的发明，也有人说这是善心创造的奇迹，有此专利天下穷人都可以洗上澡了。可投资者却担心没有市场而避而远之。

　　2011年4月，代科创带着自己的发明产品和专利证书，首先来到郴州的各大宾馆推销，但推销一个月，一台也没有卖出去。“五一”长假到了，代科创拖着疲惫的身躯、沮丧地穿梭在人群中。5月3日中午，当他走进一家冷饮店时，见到有两个年轻人坐在离空调最近的地方喝着饮料。他一进来，那两个人便将目光集中在他手中的“节能淋浴升温器”上。见此，他彬彬有礼地向他们问好，并借机从包装盒里拿出产品向他们展示。

　　这两个人分别叫温志远和冯龙，一个是郴州人，一个来自韶山。当代科创向他们讲述了自己艰难的发明经过，温志远和冯龙都被他那坚强的意志所折服。冯龙问：“你找到投资商没有？”代科创苦闷地摇摇头。温志远听后，便诚恳地说：“我在水电行业干了十多年，像这样的产品我还是第一次见到，我觉得，我们可以合作开发，资金由我来承担。”

　　经过洽谈，2011年8月，代科创加入了诺美佳电器有限公司，开始专门生产经营诺美佳牌节能淋浴升温器。

　　为了迅速打开本地市场，他们利用“十一”长假机会，在郴州广场开展了“让天下穷人都能洗上澡”为主题的促销活动。通过这次活动，郴州的百姓接受了这个物美价廉的高新产品，当天就卖出去了500多台，“诺美佳”名气也逐渐传开来。

　　更幸运的是，这次活动还惊动了郴州市委一名领导。10月12日上午。公司里来了一位特殊客人，他详细了解了“节能淋浴升温器”的性能后大加赞赏，称其为“最有发展潜力的发明”。当时，在场的人谁也不认识他，不料第二天，郴州市和资兴市各机关报都派记者前来采访代科创。此后，经过媒体报道，郴州出了一个流浪发明家的消息不胫而走。这事传到湖南电视台后，台里立即决定做一期代科创的节目。在节目现场，当他说出这个升温器8秒种就能速热，洗澡节能60%，洗一次澡仅花0.3元时，为了对观众负责，他们随后请人做了亲身体验。结果，该节目播出后立即引起了轰动，产品在全省迅速推开。

　　省内市场打开后，代科创和温志远又开始向全国进军。2012年6月10日，中国第四届节能科技产品交易博览会在长沙红星国际会展中心举行。代科创和温志远带着产品参加了这次盛会。一个做太阳能热水器的商家看了他们产品后，叹气说：“你们给我的压力太大了，我们合作吧！”还有一个日本做空气能热水器的老板财大气粗地说：“要不我给你们一个亿，你们把专利卖给我吧……”对此，代科创只是笑笑，现在，在他眼里，自己的这个发明价止何止一亿，那是一座金山！

　　这次博览会为“节能淋浴升温器”打进全国市场起到了重要作用。随后，来自全国的加盟商纷至沓来。如今，他不仅在全国建立了213家连锁加盟店，其资产也一举达到了千万元！代科创充满自信地计划，用3年时间打入国际市场，他最大的愿望，就是让国外的穷人也能使用上这个升温器。

　　只因一丝善念，只因让天下穷人都洗得起澡的冲动，依靠热水热能再利用的原理，代科创竟让财富像洗澡水一样流了出来，并奇迹般地改变了自己的命运。他的成功告诉我们：发明没有贵贱！比尔·盖茨发明了DOS操作系统，贝尔德发明了电视机，林德制造出电冰箱，菲舍发明了洗衣机……这些发明都在改变世界、为人类带来福音的同时，也改变了发明者的命运。但是，这些重大发明由于包含科技因素，百姓望尘莫及。普通百姓搞不出大发明，然而像居家生活中这些简单并不复杂的日常生活用品，一经发明成功，一样可行销世界，财源滚滚！其实，我们只要注重解决身边的日常生活难题，从各种生活现象入手，化创意为发明，也照样能做成大事业，照样能搞出千万元的大市场。

　　文/孙国男