淘宝网有个卖故事的小女孩

  她的淘宝店贩卖故事,一元一个。

  这些故事,都是她自己编织的。

  在鳞次栉比的淘宝店里,丛平平的淘宝店有种爱谁谁的范儿——别的淘宝店有卖衣服的,有卖电器的,即便有出售虚拟产品的,卖的也是手机话费等赚钱的宝贝,可是丛平平的淘宝店却是售卖故事,而且是先消费后付费,付费自愿,每个故事收取一元。

  今年29岁的丛平平是江苏南通人,毕业于扬州大学。大学毕业后,她进入南京一家广告公司工作了5年的时间。丛平平天性活泼浪漫,思维天马行空,喜欢追求创新,没多久,她就成为了这家知名广告公司的首席文案。随后的升职加薪并没有挽留住丛平平的脚步——在广告公司做了五年多,她越来越厌倦自己的创意被客户挤压得不成样子,于是她果断地辞职了。

  辞职之后总要做点什么吧?丛平平不想荒废自己的创意,如今电子商务这么发达,身边不少朋友开起了淘宝店,丛平平也打算开个淘宝店卖点什么。可是卖什么呢?卖衣服?她觉得自己没有进货时把价格三下五除二砍到最低的功夫,也没办法慧眼独具识别市场潮流。卖特产?那总不能整天奔波于南通的海鲜水产品市场进货发货吧?

  辞职之后的丛平平整天在家,很闲,于是朋友们有心事就来找她倾诉,她也乐得帮朋友们分忧解难。听得多了,丛平平越来越觉得我们生活的城市太大,城市里人的故事太多,需要有那么一个地方,让每个人能有机会把心中的故事讲出来,讲给别人听;也让大家能够去倾听别人的故事,看到我们生活的小世界之外的大世界。

  想到这一层,她想开淘宝店的想法有了出口——开一家淘宝店贩卖故事。注册淘宝店很快,上传自己的身份证,然后等待审核之后,2012年的7月底,丛平平的淘宝故事贩卖店正式开张了。她给自己的淘宝店取名为“CY故事”,CY一语双关,取“诚意”和“创意”两层意思。

  虽然开的是网店,但是同样要面临店铺装修的问题。一开始什么都不会,她就从最傻瓜的办法入手——直接购买淘宝服务方售卖的店铺模板。此外,虽然售卖的是虚拟产品,但是同样要上传宝贝的形象图片以及详情等等。丛平平打算好好利用自己身边的各种资源,刚好有一个朋友是独立摄影师,拍的照片特别小清新,很切合她的淘宝店风格。丛平平决定,她来写故事,故事的形象图片,就用那个朋友拍的照片。

  就这样,店铺开张的第二天,丛平平发布了第一个故事——《原来香水可以喝》。点开这个“商品”,丛平平讲述了一个怀旧的故事,她讲述的是一个完整的故事,也就是说,网友们完全可以看完这个故事关掉这个页面一走了之,但是,同样也可以为这次阅读付费,而标价只有1元钱。

  在这个宝贝的详情页的下面,丛平平写道:“本店出售的故事没有任何形式的货品。你看完了我们的故事之后,觉得喜欢,或感动了,笑了,有共鸣了……都可以支付一块钱,为你从本店得到的任何感觉和我们的创意买单;如果不想支付,也没有任何规则去限制你。店里的每一个故事都是完整版。我们最大的希望,是有更多人来这里贩卖自己的故事,这里变成一个故事的集市,集市里有人间百态,有喜怒哀乐,有感动,有平淡,有搞笑,有残酷,有我们不知道的小世界。”

  正是这种开放的姿态,反而激发了人们购买阅读的欲望。开张的第五天,陆陆续续发布了十几个故事的小店,创下了单日访问量8000余次,单日购买人数200余人次的记录。

  丛平平从一开始就设想做一个故事的平台,既分享她所收集并撰写的原创故事,同时也让更多的人参与进来,让他们讲述他们的故事。于是,丛平平把店铺的宝贝进行了分类:一类是贩卖“我们的故事”,一类则是寄存区。

  为了让更多的故事出现,丛平平把故事征集启事放到了淘宝店的每个宝贝里面:如果你有故事愿意分享,可将你的故事发送至我们的邮箱,如合适寄存会回复邮件,你的故事将在本店上架。这些寄存的故事,既丰富了店铺的种类,同时也增加了顾客的主动性,一下子吸引了不少顾客发送故事给丛平平。丛平平就像是一个裁缝,挑选合适的文字,然后进行整理加工,最终“生产出”可以上架的故事。这些故事同样标价1元钱,但是绝大部分的收入归寄存故事的人,CY故事店收取20%的佣金,但是不用每个寄存者自己先掏钱,是从购买故事的收入中扣除,比如,本月有一个人购买了寄存的故事,那0.8元返还给寄存者,CY故事店扣除0.2元的佣金。

  虽然钱不多,但是自己的故事能被全淘宝网的人分享,并且还能售卖,这种创意性的举措让CY故事店名声大振。如今,寄存区的故事卖得特别红火,而寄存故事的人也越来越多。

  不过,丛平平并没有让自己的淘宝店局限在这里,她把自己的创意延展,让线上和线下一起互动。她初步的做法是让故事抵达陌生的国度——如果顾客想让自己的故事抵达另一个国度的陌生人手中,丛平平会把故事手写在明信片上寄出,让故事去往另外一个陌生的国度,可能是欧洲,也可能是南美洲,或者是中东的某一个国家,说不定故事又会蔓延出新的故事来。明信片会注明是CY故事店寄出,她会在明信片贴好邮票、写好地址之后,拍下照片给顾客。此外,她还打算定制故事笔记簿、书签等,方便买家自己留作纪念或者送人。更有趣的是,丛平平还在策划有创意的线下活动:比如她最近准备在淘宝店和豆瓣同城论坛里发布一个活动:邀请十个陌生人相聚,大家蒙上眼睛,讲故事给彼此听,分享一场线下的故事盛宴,而故事讲完后,大家如果不想认识,那就走出房间,从此让故事留在别人的脑海里,而讲故事的人则消失在人海,不为听故事的人所知……

  一系列创意动作的陆续推出,让CY故事店越来越知名,如今在百度里面搜索CY故事,有一百五十万个相关词条,而丛平平本人也成为了当红的新闻当事人,知名的淘宝店店主。原本丛平平打算故事店的格局就保持现状了,但是朋友讲述的一个故事让她又有将店铺继续扩充版块的想法。

  起因是丛平平的一个好朋友是北漂,在北京做编剧,去年的母亲节母亲得了肿瘤,她面临着回老家还是留在北京发展的抉择。那个朋友没有丝毫的犹豫,选择了回老家,陪伴在妈妈身边,那样的一个母亲节让人心里五味杂陈。丛平平听到这个故事后,征得朋友的同意把故事在淘宝店里上架了,与此同时,她也有了一个想法:如今许多年轻人天南海北漂泊,中秋节、春节、母亲节等节日对于他们来讲肯定具有不一样的意义,他们的这些节日发生过什么故事,又会有什么样的感受?于是,一个策划的故事话题出炉了。她准备的第一期故事话题是:七夕:爱情的姿态,收集大家和七夕有关的爱情故事。最终,这个话题一出炉,引起了不少网友的兴趣,最终征集到了300多个故事,她遴选编写出了10个故事放在店铺里进行售卖,受到很多买家的追捧。

  随后,丛平平又陆陆续续策划了三个话题:“那些年,你拥有过的混蛋们”,讲述自己青涩时期的爱情故事;“那些年,我们租过的房子”,则为大家提供了又一个有共同回忆的情感出口;最近,她又推出了新的话题:旅行的故事,征集在路上的或惊心动魄或罗曼蒂克的故事……而随后的一个话题,她则指向了2012年的中秋节,征集每个人在中秋节不一样的故事。

  故事是静态的,但是如今微电影越来越流行,丛平平也有了想让这些故事变为影像的想法——她在淘宝店里推出了个人定制故事摄影摄像的服务套餐,服务引导那些想把自己的爱情故事、亲情故事或者独一无二的故事拍摄出来的人。如今,随着服务内容越来越多,丛平平的CY故事店早已不再局限售卖故事,但是她发布的每一样宝贝却都跟故事息息相关,因为她喜欢听故事,也喜欢讲故事,她的理想,就是把这个淘宝店打造成一个多元化的故事平台。

  文/卡卡之

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