一位网游职业玩家的“商业帝国”

  早上9点半,提前10多天入春的上海阳光和煦,暖意融融。戴志军靠在自家阳台的藤椅上,一边小口抿着滚烫的咖啡,一边伴随着音乐声在一块画板上随意地描画。这是一个工作日的上午,但戴志军却把日子过得像周末的午后。让人羡慕的,是他几乎每天都是这么过的。

  长而蓬乱的头发、满脸的胡茬,还有掩藏在一副大大黑框眼镜后的带着血丝的眼睛,眼前的这个人看上去很像一个“艺术家”。

  10点钟,戴志军准时打开桌上的两台电脑,熟练地输入一个又一个账号。电脑桌前的墙壁上,贴着几张清单,上面是各种奇怪的名字:“轩辕剑狂”、“万宝道人”、“铁员外”等等,每个名字后面都记着详细的账号,还有一些只有戴志军自己看得懂的标记。

  虚拟世界里的真实生活

  运指如飞几分钟后,两台电脑都进入了一个绚丽的网络游戏画面,戴志军一天的工作开始了。左边电脑的画面里,“轩辕剑狂”骑着一只绚丽得刺眼的怪兽在山林、宫殿和村落里穿梭,这是戴志军每天的例行工作:先是去“师门”领取20个师门任务,包括山野间巡逻、消灭游戏的怪物、抓一些厉害的神兽做宠物;然后是找到“地府判官”,领取一个“捉鬼卖钱”的任务,每个“鬼”都是明码标价,3000到6000的钱币。

  画面里的角色四处奔忙,电脑前的戴志军也不闲着,运指如飞地与自己“帮派”里的高手,讨论下午和晚上是去北俱芦洲“封妖”,还是去龙宫杀“青龙”。

  右边那台电脑上的“万宝道人”则安安静静地待在一件古色古香的宅子里,控制着“万宝阁”里商品的买入和卖出。

  两台电脑上轮番忙活,连轴转地到了中午12点多,戴志军的节奏终于慢了下来。叫的外卖准时送到。

  对他来说,中午实在是一天中难得的休息时间。从下午两点开始到深夜,他的“轩辕剑狂”要和朋友们的角色一起,在好几个地点去打“极品装备”。过程紧张、压力也大,因为“极品装备”是随机出现的,十几个小时下来一无所获也不是没可能。

  有时候,由于一个地方打怪的人太多,戴志军还得和朋友们“清场”,也就是先把其他玩家全都杀死,让一片区域内只有自己一支队伍。当然,这么一来“轩辕剑狂”少不得要损失“阴德”和“人气”,经常被“官府通缉”,以及事后被其他玩家在游戏里指名道姓地大骂一通。

  另一边的“多宝道人”,则要将讨价还价进行到底,这更是一个劳心劳力的过程。一方面,从买家手里收货非常考验眼力,各种各样的道具,每件都有不同的属性,戴志军必须有一眼就识别好坏、认定价格的能力。“就跟古玩市场收古董一样,收得不好就要亏本,甚至砸在手里。”另一方面,戴志军还要想方设法把收来的道具以尽可能高的价格卖出去,并且时刻注意资金的流动效率。

  他所进入的是一个游戏官方建立的物品交易系统,在这里,“轩辕剑狂”和“万宝道人”辛辛苦苦挣来的金钱、极品装备、极品宠物都能转化成真实的人民币。而3月6号这一天,戴志军的运气显然很好,他在藏宝阁挂牌出售的一个50级的宠物“狂豹”成交了,卖出了3000元人民币的高价。另外,他还低价收到了几件装备,一转手又能赚个几百块。

  这就是戴志军的生活,看上去有些光怪陆离,却又真实。当然,这是由他的工作——网络游戏职业玩家所决定的。

  这里的“职业玩家”,并不是那种竞技游戏里,拥有无数粉丝,经常参加各种国际大赛的人。用戴志军自己的话说,他就是一名“商人”,只不过,他的商业帝国是在一个完全虚拟的游戏世界里。

  对于“商人”这个称呼,戴志军还颇有几分自得。因为在《梦幻西游》里,戴志军在很多区域里建立了一个连锁商业品牌“万宝阁”,这可是一块“金字招牌”。这块招牌不但让戴志军在游戏里的角色“万宝道人”颇有名声,也为现实中的戴志军带来了平均每个月8000多元的收入。

  从国企才俊到游戏“商人”

  戴志军早就接触这款网络游戏了。那是2003年末,当时的戴志军还在读大三,课余时间最主要的娱乐,就是和同学一起组队去玩“传奇”。

  在那个游戏里,戴志军是个“武士”,每天都在“骷髅洞”、“僵尸洞”、“精怪洞”里上演“江湖”里的恩怨情仇。改变戴志军的,是他的初恋。为了娱乐、爱情两不误,戴志军把女友也带入了游戏的世界。不过,僵尸洞里僵尸哀嚎着爬行的恐怖场面,很快就让戴志军的女友望而却步。

  正无奈之时,新游戏《梦幻西游》开始在校园里风靡,并大受女生欢迎。最主要的原因,就是游戏里人物都是Q版造型,也没有了以前游戏里那些恐怖、血腥的场景。很快,戴志军就在女友的要求下,半推半就地成为新游戏里的陪练加保镖。之所以是“半推半就”,是因为这种Q版游戏的可爱路线,在男生中被嘲笑和抵制,戴志军自己也觉得“没面子”。

  不管怎样,戴志军作为一个资深的网游玩家,在这款以女生玩家占很大比例的新游戏里,很快就成了数一数二的高手。他为女友打来或是交换来的极品装备,也让女友成了同学羡慕的对象。

  在游戏里,两人还将各自的游戏角色成了亲。两人选了“良辰吉日”,雇佣了游戏里的大花轿,还邀请了众多同学专门登陆游戏贺喜,他们的游戏角色为二人撒花、放鞭炮,热闹非凡,一时间,同学间在游戏里“结婚”之风盛行。

  但这样神仙眷侣般的生活没有维持多久。一年后,戴志军的父母为他在上海一家国企找到了一份工作,而女友则考上了河北老家的公务员,戴志军和女友将游戏账号以3000元的价格卖给了校友,二人用这笔钱完成了最后一次旅行,然后各奔前程。

  “那时候就想,以后再也不玩这款游戏了。”戴志军毕业后开始了朝九晚五的生活,他怎么也想不到,几年之后自己居然成了这个游戏的职业玩家。“第一想不到的是,居然有一个游戏能一直存在10年;第二想不到的是,自己居然会由一个总是西装笔挺、出入于高端写字楼的青年才俊,变成一个整天窝在家里,穿着睡衣打游戏的宅男。”

  但现实就是充满了意外。2009年,公司安排戴志军去非洲的项目公司工作2年,在家人的支持下,戴志军决定另寻高就。

  “当时月薪不过5000多元,除去开销所剩无几,更别提自己买房子了。但很多同学在聚会的时候,都已经是年薪十几万甚至二十几万了,这让我觉得国企只适合养老,不适合年轻人,所以趁这个机会另寻出路。”戴志军说,但现实远没有他想象的那么容易,英语的荒废、工作经验的单一,让他在家闲了半年多。

  直到一次同学聚餐,戴志军才找到了一个出路。“聚餐的原因,是一个同学在游戏里打到了一个极品装备,在线下卖了3万多,于是同学起哄让他请客。”聚餐结束后,戴志军决定也加入同学的“战队”,一边找工作,一边靠玩游戏补贴家用。

  这聊胜于无的“副业”,最终成了他的“主业”。

  网游里的商业帝国

  近5年没有再玩过网游,戴志军发现新的网游世界早已不再是当年的那个“江湖”。“以前赚钱的方式很简单,拼命练级,然后打出极品装备卖给有钱的玩家,或者直接把角色级别练得很高直接卖掉。”戴志军说,以前在大学的时候,经常有同学约了买家在网吧交易,但有一个问题不好解决,就是做不到一手交钱一手交货。交易时,只能约上好几个甚至10多个同学一起,就怕对方耍无赖,毕竟,值得线下专门跑一趟交易的装备或账号,价值都在几千甚至几万元。

  可带上一大帮同学去,也不能确保交易顺利。有时候,对方看到这边气势汹汹地去了十几个人,连面都不露就被吓跑了;有时候,对方依旧能够“虎口夺食”。遇到网络高手,你这边的人手再多也没用,对方发来一封邮件说是确认交易地址,可一点击,木马病毒就会直接把电脑里的游戏账号和密码发送出去,“发财梦”瞬间成泡影。

  正是在大学里听到了太多这样的事情,所以让戴志军始终没有想到过,要靠玩游戏来赚钱。不过,这一切早已有了改变。类似“藏宝阁”这样的交易平台,终于让网游玩家这个职业有了普及的可能。

  戴志军说,现在不少游戏如《大话西游2》、《天下3》、《倩女幽魂》、《大唐无双》等都有了与《梦幻西游》同样的线下交易平台。这和现实生活中的支付宝的原理一模一样,一方面,在这个平台上交易的所有商品,一定是与游戏数据一一对应的,买家不担心遇到黑客;另一方面,卖家也不用担心买家拿了东西不付钱。在他看来,自己的“商业帝国”和在淘宝上开一家店没有本质区别。

  在游戏里做生意一点都不比在现实社会里容易。最初戴志军每天除了“打打杀杀”,还要花上16个小时在游戏里“倒买倒卖”。他在一个区域里开了2个号,一个号负责在地摊区摆地摊,另一个号就不停地闲逛,从各个玩家那里疯狂砍价,低价买进一些物品,再高价卖出。“每天赚100万到200万,不过是游戏币,也就相当于人民币十几元,不过,每天挂机也要消耗游戏币,每小时相当于6毛钱。所以,最开始的那一桶金最难挖,大多数想在网游里赚钱的玩家都没熬过这一关。”

  持续了近半年时间,终于迎来了转机。“很多玩家不愿意浪费时间摆地摊,就以8折的价格卖给我,我再以比较公允的价格卖出去。卖家和买家都节约了时间,享受游戏,我放弃娱乐,用时间换钱,很公平。”戴志军说,随着固定的供应商渠道的建立和客户群的积累,生意终于走上正轨,一天的营业额最高时能达到“3000万”游戏币。在游戏里,人民币与游戏币的汇率大概是100比130万。

  在游戏里经商和在现实中一样不容易。戴志军偶尔也会采用一些小技巧,比如注册很多小号,一次在地摊区摆上六七个摊位,卖同样的商品,价格参差不齐,但主号摆的地摊,总是要比其他所有号要便宜10%到20%左右。

  “在游戏里,玩家也有捡便宜的心态,一看这么多家,就你卖得便宜,那就赶紧买,而且要多买一些。”这样的营销手法让戴志军获得了非常好的资金流动性,同样,他的品牌也在很多玩家心里生了根。“地摊区几乎随时都有几百个甚至上千个摊位,而且大家都能设置系统自动吆喝,你去看看就知道了,真是眼花缭乱,一会儿就把头都看晕了。所以很多玩家觉得我价格公道,物品又好,那就不再花时间乱逛了,直接就来找我,省心省力。”

  不久,戴志军告别了地摊生涯,在“城里”租下了好几家门店,“万宝阁”的品牌也越来越响。在戴志军的带动下,一些非人民币玩家也成了戴志军的“兼职”员工。他们大多是在校大学生,时间充裕,又想在娱乐的时候顺便把点卡的钱赚回来。他们几乎每天都会花固定的时间去收集戴志军需要的物品,成为戴志军的固定供货商。还有些玩家成了“二道贩子”,专门从一些不了解市场行情的新手玩家手上,低价收购物品,然后再卖给戴志军。

  眼看着生意越来越上路,戴志军开始组建自己的团队。“很多大学生找不到好工作,干脆招过来一起干。”不过,做起来并不容易,“有人以为网络游戏的玩家,就是娱乐的时候顺便把钱挣了,完全不是这么回事。”此前招来的两个酷爱网游的员工,“上班”不到两个月就走人了。

  戴志军说,当网游成为职业,玩家就要遵循新的规则。第一条就是绝对不交朋友,不和其他玩家闲聊,而网络游戏的乐趣正是用一个新的身份融入一个新的社会。“我们就好像是现实社会的隐形人,虚拟社会的旁观者。”

  《瞭望东方周刊》记者姜智鹏|上海报道

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