诺基亚：草根机型求逆袭

　　诺基亚在今年MWC（世界移动通信大会）大会上推出Lumia720和Lumia520两款智能手机，但真正成为主角的却是功能简单的诺基亚1050（中国内地上市型号）。它没有大尺寸触摸屏，没有双核驱动，没有高清摄像头，不能用Wi-Fi刷微信、刷微博、看电影，惟一能和智能机抗衡的只有两点——长达35天的超长待机、169元的超低售价。诺基亚1050卖火了，火得简单粗暴。不仅实体店普遍缺货，连淘宝、京东商城、苏宁易购等网购平台，也多数处于缺货状态。

　　大屏、“核”战、系统等元素都被热炒的今天，手机行业在这里突然来了个小拐弯。国内外手机厂商忙着打破脑袋争抢高端智能机的王位时，昔日巨头诺基亚却推出功能机谋求绝地反击。

　　至少还有低端机

　　在全球手机市场，诺基亚被三星、苹果等智能手机超过早已是不争的事实，但在诺基亚老本营芬兰，消费者一直竭尽所能地支持着诺基亚。然而，残酷的事实终于还是来了——来自IDC的数据显示，2013年第一季度，三星手机的销量在芬兰超越了诺基亚，占手机市场份额36%，跃居第一，诺基亚退居第二，市场份额为33%。甚至有人替诺基亚扼腕：最后的尊严没了！

　　祸不单行。在5月份举行的诺基亚年度股东大会上，部分投资者表示已经对诺基亚失去了耐心，他们希望诺基亚尽快切换到另一条道路上。

　　诺基亚“搭微软顺风车”的算盘打错了。本想通过Windows Pone 8操作系统实现差异化战略，再次赢得市场的诺基亚并没有得到用户的认可。然而，移动领域的生态操作系统的建立并不是一朝一夕就可以完成的。谷歌的安卓市场和苹果的IOS市场上的应用数量都已经将近百万，而微软的Windows Phone仅有不到20万的应用。况且，在2012年上半年才实现数量翻番的Windows Phone应用随即就在下半年开始遭到开发者的冷遇。

　　这种状况若僵持下去，诺基亚必定会被拖垮，微软凭借Windows操作系统在PC界是垄断霸主，拥有难以替代的绝对优势，就算微软此时此刻放弃移动业务，帝国也不会因此立刻坍塌。但是，诺基亚现在需要稳定的利润来源。

　　诺基亚2013年第一季度的财报显示，诺基亚手机设备当季的总销量为6190万部，其中功能机销量为5580万部，智能机销量为610万部（Lumia系列占560万部）。低端的功能机依旧是诺基亚活下去的理由。

　　iPhone也将进入发行中低端机的队伍。然而苹果自身的形象定位想要说服用户从心理上接受自己购买的是中低端机而不是廉价机还有一段路要走，诺基亚则恰恰有着相反的优势。

　　所以不难理解诺基亚在推行Windows Phone 8系统的Lumia时，依旧在低端市场发力。

　　低端不等于低利润

　　手机屏幕越来越大，屏幕分辨率越来越高，手机核数越来越多，无论三星还是苹果都难逃此劫。若想突破同质化异常严重的行业特征，除非技术遥遥领先于行业平均水平，不然只能接受残酷的“军备竞赛”。

　　对于当下的诺基亚来说，做适当的减法有利于它在产品研发上集中发力。但要想有所突破、重回主流厂商行列，仅仅靠减负显然是不行的，诺基亚要想恢复市场份额，只能另辟蹊径。一个明显的信号则是，诺基亚似乎正在采用另外一种策略——用低价获得更多市场份额，与高端智能机做区隔。

　　很多已有大屏智能机的白领还需要买一部低端机做备用手机，而大多数对智能机不熟悉的中老年人只需要一部可以打电话、发短信的手机，价格低廉、质量可靠的手机依旧有强大的需求空间。一项来自互联网数据中心的调查数据更能说明问题：今年一季度全球功能型手机出货量占总出货量的近5成。

　　诺基亚相关负责人表示，虽然全球手机普及率正不断提升，但仍有27亿人没有使用过手机。正是看到了中国和全球新兴市场的广阔前景，诺基亚推出了功能机产品。从销售数据来看，中国区一直是诺基亚特别重要的一个市场区域，不过今年第一季度诺基亚的财报也显示，诺基亚在大中华地区只卖出340万台设备，较去年第一季度的630万台骤降63%，收入也大幅下降了56%。如何面对中国市场格外激烈的竞争，或许将是诺基亚中国区新掌门需要解决的最大的难题。

　　诺基亚1050是诺基亚有史以来推出的最低价格手机，对此，诺基亚相关负责人表示，别看这款产品定价低，其利润率并不比智能手机低。“这款产品功能实用，价格又比较便宜，货会走得非常快，庞大的销量背后是较低的原材料采购成本，因此能够显现良性循环，在走‘量’中获取利润。”

　　尽管低端机市场仍有利润可赚，但对于诺基亚来说现在更重要的是市场份额。驰骋沙场多年的诺基亚，好似顿悟出了“活着才是王道”——只有活下来才能拼搏翻身，防震抗摔，堪比板砖，常年被调侃是居家敲核桃、出外防色狼的必备佳品的“神机”也许正是诺基亚活下去的希望。

　　本报记者 宋辰