复制唯品会

　　唯品会拿什么应对群仿带来的冲击？

　　一年时间里，股价从最低值4.26美元，一路上扬至30多美元，在中国上市的电商公司中，独树一帜，这种翻盘奇迹的创造者叫唯品会。不仅如此，去年第三、四季度，它还成为中国电商界唯一实现盈利的公司；而它的生意模式看起来也很简单：限时特卖。

　　所以，这就不难理解当下中国电商界为何刮起“复制唯品会”的风潮。进入2013年，特卖几乎成了各电商平台疯抢的奶酪。4月初，凡客开始为李宁甩库存； 4月中旬，在第四届中国鞋服行业电子商务峰会上，天猫服装服饰事业部总经理少龙称，2013年天猫将重点打造一个“品牌特卖平台”；到了5月7日，当当的“尾品汇”正式上线。有消息称，京东近期也将推出尾货特卖。

　　在中国，模仿似乎从来都不是一种耻辱。在这场复制唯品会的运动中，甚至出现了“照葫芦画瓢”的地方。但不管怎样，中国每年的服装库存市场有几千亿的容量，如奥康电子商务总经理向文滔所言，以唯品会的流量现状和流量增长潜力，对存货的消化能力毕竟有限，所以在这个领域，出现多家平台为品牌商提供服务显而易见。更何况，唯品会已经用实践证明，这个市场可以做到22.3%的毛利率，而京东、当当的毛利率都在20%以下。

　　早在2012年的财报中，唯品会就明确指出，随着中国在线折扣品零售市场的迅速增长，会有很多新的竞争对手，倘若不能有效应对竞争，唯品会将面临流失市场份额和用户的风险。

　　奥康是唯品会的供应商，向文滔称，“对我们来说，这一类型的渠道，不管是哪家，只要能完成我的(库存清理)目标就可以了”，所以，他们愿意也正在尝试唯品会之外的平台。而唯品会其它的供应商如秋水伊人、COCOON，也对《21CBR》记者表示，愿意尝试更多特卖渠道。

　　聚尚网也是一家限时特卖网站，其副总裁易宗元认为，当当、天猫等有流量优势的平台涉足特卖，肯定会对供应商的货源造成分流，进而给唯品会，包括聚尚网都带来影响。

　　关键是，唯品会拿什么应对群仿带来的冲击？

　　唯品会董事长沈亚曾在接受媒体采访时谈到，“我们做到这个阶段已经比较大了，5000多人都在做这个事情，如果从头开始复制需要时间。对消费者而言，我们已经建立起了品牌效应，还有同品牌商的良好关系也不是新进入者能够立刻建立起来的。”

　　截至去年底，唯品会的注册用户达2680万，其中93.2%的订单来自回头客。目前已将5800个品牌纳入其合作方名单。据说，唯品会逆袭之后，一个明显的变化是，之前沈亚要经常去拜访品牌商，谈合作，现在反而是越来越多的品牌商老板去拜访沈亚。在品牌合作方面，唯品会也希望借助拓展独家合作来巩固自己的护城河。不过，目前，这一块的数量尚不足以成为其竞争优势。

　　对于线上特卖的火热，向文滔认为，有两个大的背景在支撑：一是，中国处于经济周期的低谷，其二，整个服装零售行业都处在被动清库存的阶段，由于库存高企，很多品牌商没办法在线下找到更好、更快、更有效的处理方式，所以他们选择唯品会这样的渠道。

　　“但无论是唯品会、聚划算，还是尾品汇，不管叫什么名字，本质上都是低价倾销的模式，这对于品牌商和消费者来说，到底能带来多少好处，值得深思。”向文滔认为，一方面经济会回暖，另一方面，线下的商业地产成本会越来越低，对于任何一个品牌商来说，线下零售都是不可替代的，甚至会是占较大比重的业态，所以好的品牌商一定更关注自身供应链的管理，在销售、毛利和库存之间取得更好的平衡，而非治标不治本地寻找更多清库存的渠道。

　　文/郝凤苓

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