爱购网副总裁邹俊：屌丝爱品牌

　　中国网购市场从2012年开始逐渐进入成熟期，手机购物的市场增长非常明显，去年中国手机购物的市场规模有600多亿元，比上年增长了将近5倍。这个庞大的市场空间和强烈的用户网购需求，是爱购网能够快速发展的根本原因。切入这个市场后，不到4年我们的会员就有将近600万，大部分都是30岁以下的务工人群。

　　以我们经验来看，年轻的城市打工人群的特点是：爱面子，爱赶时尚潮流，喜欢有品牌的商品。由于他们大多收入不高，平均月收入在2000~3000元之间，购买力有限，所以会要求符合时尚潮流的商品低于市场价。比如手机一定要大屏的、外观好看的，但价钱在1000元以下他们才能消费得起。同时，这类人群也不太相信广告和媒体宣传，而是更信任自己周边人的评价和推荐，从众效应突出。如果身边的人都用某种商品，则示范效应非常强，大家都会趋之若鹜。

　　屌丝市场有广泛的需求，而且年轻人也多，市场有成长性，但是大的电商平台做这个市场的却不多。其实电商的机会很多，不一定非要都扎堆拼抢大城市的市场，像城市打工群体就很渴望购物，然而为他们服务的商家实在太少，所以说不是没有生意，而是没有人做。所以，我们就是要把一线城市的品牌商品送到打工人群手里，送到广袤的县镇乡村市场，丰富了这类人群的消费选择。现在看到屌丝市场机遇的互联网公司越来越多了，我建议想做屌丝经济的互联网公司一定要从线上走到线下，深入市场，要去了解屌丝用户的消费理念和习惯，再做有针对性的营销和定价，弥补他们的需求空白。

　　对移动购物来说，目前存在的主要障碍是移动支付还不够完善，我们很多用户都没有网银，希望将来这方面服务更便捷。目前我们在和国内手机厂商、手机集成商加大合作，并与APP商店、运营商合作，希望通过多做预装及宣传进一步扩大用户群。

　　在我看来，目前移动互联网领域，对屌丝经济把控较好的企业和产品包括UC浏览器、中国手游集团、酷狗音乐等，广东因为移动行业发展得更成熟，在这方面也做得更出色，这里也是移动创业的乐土。