与生态共舞

　　2013年，随着云计算在中国的发展走到第五个年头，人们对云计算的关注点从一个新计算模式的出现转移到业务模式创新，近两年，云计算广受诟病之处就在于云平台缺乏有效的应用，致使落地难问题愈发突显出来。IBM认为ISV等合作伙伴已经成为云计算落地的关键推动因素，基于此，在云应用成为焦点的今天，IBM高调提出与合作伙伴的合作计划，希望借此加速云计算在中国的落地。

　　经过5年的发展，云计算已经在中国扎扎实实生根发芽。从企业需求方面看，对于追求高生产力、高效率的企业，已经将引入云计算作为企业转型的重点；

　　从政策层面看，云计算得到了来自国家层面的大力支持，在“十二五”规划、863计划中均优先启动云计算关键技术与重大项目；

　　从云计算服务商方面看，跨国企业在云计算市场上已经推出了本地化应用和行业解决方案，本土企业也在不断增大投入，逐步推出全套解决方案。

　　综上所述，纵观整个产业的发展，目前云计算最关键的问题是应用落地，即如何将企业的需求与厂商提供的云服务对接起来，而在这个过程中，业内人士指出，SI（系统集成商）、ISV（独立软件开发商）面对的是比较固定的客户群，其对客户的应用需求有很清楚的了解。传统上，他们会对客户的基础架构及软件系统建制提出很多建议，而当客户要向云计算转型的时候，他们仍然会扮演非常关键的角色：其一是协助客户做好完整的咨询规划，其二是帮助客户具体实施。

　　因此，能够精准把握客户实际需求和保持先觉性领悟力的SI、ISV，凭借先天优势以及长期积累的项目经验，已经成为国内云计算应用落地的主导力量，尤其是在公有云方面，其作用显得更加重要。

　　而其重要性，在6月6日IBM于上海举办的云计算大会上更是可见一斑。与往届IBM云计算大会上，新理念、新架构、新技术占据主角的位置不同，今年的以“云力量Power of Cloud”为主题的2013云计算高峰论坛上，IBM将最前端的合作伙伴及成功应用云计算的核心用户推到了前台。

　　“扎扎实实，一步步来，借助合作伙伴更好地服务中国市场，促进云应用落地。”这就是IBM对于推进云计算的态度。此外，凭借IBM在生态系统建设方面的殷实积累，不论是硬件还是软件，IBM均有强大的合作伙伴团队，因此，借助合作伙伴实现云应用落地的突围，IBM有着明显的优势和抢占市场的先机。

　　由此可以看出，IBM将合作伙伴推至前端的时机已经成熟。

　　踏实促应用落地

　　像用电一样使用信息，这就是云计算的未来，也是云应用落地的终极目标。

　　根据科技部公布的首个部级云计算规划《中国云科技发展“十二五”专项规划》，“十二五”期间（2011年~2015年），国内云计算产业链规模可达7500亿~1万亿元人民币。但在这个蓬勃发展的产业背后，我们也看到了相对落后的应用现状。工信部电信研究院相关人士表示：目前我国公有云服务市场规模在35亿人民币左右，但却以70%的速度在增长。相关统计资料显示：中国的公有云计算市场只占到全球市场的1.9%，仅相当于亚马逊一家AWS云服务营业额的30%。

　　“尽管和欧洲、美国等发达国家相比，中国的云应用落地较少，而且多数集中在企业内部的流程梳理层面，但我们也应该清醒地认识到，这和我国云计算的发展历史及信息化应用现状有着紧密的联系，云应用的落地和扩展需要一个循序渐进的过程，应该说目前我国云计算的发展现状是与我国IT基本情况相吻合的。”IBM杰出工程师、IBM开发中心首席技术官、IBM新技术研发中心总经理毛新生分析道，“不过，随着政策、环境、技术、企业参与等层面的成熟，云应用落地的规模效应很快将会展现出来。”

　　正如毛新生所言，2012年对中国而言，可谓是云计算的“落地年”，用户了解和认可程度不断提高，产学研各界也对云计算由质疑转为迎势而上，越来越多的厂商开始介入云计算市场，大量的行业应用解决方案涌现，许多用户主动考虑将自身业务融入云。

　　“2010年云计算市场迎来了爆发期，但那时我们接触的客户多数表示企业要建云平台，但至于要搭建什么云，将什么业务放在上面，却是一头雾水、知之甚少，进入2011年，用户对云有了更深的了解，但由于安全性等方面的考量，用户只将边缘性的业务放在云平台上面，而到了2012年，我们发现云计算市场真正迎来了发展的最佳时机，用户开始真正接受云计算，并认同云计算所能为企业带来的巨大改变和价值。” IBM大中华区云计算事业部总经理王胜航表示，“随着云计算市场的成熟度越来越高，对IBM而言，需要做得事情就是踏踏实实促进应用落地。”

　　杭州世导作为IBM云计算的体验者和受益者对此感慨良多，“经过13年的努力，杭州世导已经成为领先的企业云服务运营平台，借助IBM PowerLinux服务器建立的创新云平台，通过通讯与管理一体化实时在线的服务平台（e掌管）等一系列云计算服务产品，截止目前，杭州世导在国内外拥有117万家企事业单位用户和两千多万个人用户。可以说，杭州世导不仅摸索出了可持续发展的商业模式，更为自己赢得了市场以及用户的双重认可。” 杭州世导通讯有限公司CEO朱家成表示。

　　2013年，如杭州世导这样的成功案例会越来越多，而这也将是IBM所期许的。“今天我们在这里，能够分享的已经不再是停留于概念层面或者实施初期的项目，而是真实的、已经看到成效的解决方案和成功案例，通过这些鲜活的案例，更多企业可以从中找寻自己的需求点以及部署云战略。”王胜航表示，“未来，IBM将一步一个脚印的扎扎实实地耕耘中国云计算市场，促进云计算应用在更多行业、更多区域落地，帮助合作伙伴和用户实现价值的最大化。”

　　专注只为高价值

　　在中国云计算市场的竞争正在呈现白热化的态势，但是市场的快速增长也能看到正在上升的分歧。如阿里巴巴、亚马逊等厂商正在向低价值、商品化的云市场展开竞争，这就好像是10年前PC市场的战争一样。但IBM对此有着不同的见解，就是选择并没有面临来自商品化的威胁的高价值云市场。

　　卖掉PC、转型软件和服务，对IBM而言目的都只有一个，那就是专注于高价值市场，而这一点，同样被移植到了IBM对于云计算的态度，这在IBM的营收增长报表中便可看出。

　　目前，IBM将云计算作为基础增长因素之一。在2012年，IBM全球的云收入较2011年增长了80%。IBM预计，到2015年，云计算将产生70亿美元的收入。同时，在私有云市场，IBM拥有超过5000个项目，在2012年承接的私有云项目与上一年同比增长超过100%。

　　“为企业用户提供私有云、公有云、混合云服务，总之，IBM只做高价值的云计算平台。”王胜航说道，“在企业开始计划专向云计算的时候，他们需要能确保安全，并可以实现大范围的扩展的云服务，这可以让企业抓住由移动计算、大数据和社交业务而产生的机会。而这些正是IBM从研发、技术到经验等方面具有的优势。”

　　2012年，罗睿兰首次以IBM总裁兼CEO的身份在投资者日上发表讲话， IBM将继续对投资者保持透明，并专注于数据分析、云计算、新兴市场和“智慧的地球”四大市场，而在这些市场IBM将继续转向高价值业务，同时通过新市场吸引新用户。

　　“专注高价值市场，除了通过IBM自身的力量外，IBM还将通过收购等方式更广泛地覆盖到到中小企业用户。”王胜航说。近日，IBM收购在美国、亚洲和欧洲有21000个用户和13个数据中心的云服务提供商SoftLayer恰好印证了这点。

　　伙伴赢即我赢

　　云生态系统其实早在2010年IBM便已提出，但在IBM中国软件开发中心云计算项目总监梁志辉看来，现阶段谈生态系统的建设具有更实际的意义，云计算发展到现在，技术层面已经不存在什么问题，应用落地难主要受到运营以及终端用户实际使用情况的影响，而这些都需要借助合作伙伴才能得以解决和改善。

　　“纵观整个云计算产业，可以分为四个层面，首先是数据中心的‘云’化；其次是云平台的搭建，其中包括公有云、私有云、行业云等；再次是云应用的落地，这也是目前来看挑战最大的地方，比如如何走向市场、如何找到真正需要的用户以及用户如何把它使用起来；最后就是运营，包括业务模式、赢利模式在其中都起到非常重要的作用。”梁志辉表示，“因此，一个完整的云生态系统一定要包含上述4个层面的参与者，此外，从另一个层面来看，云生态系统还要涵盖到云计算、物联网、移动互联网、大数据、智慧城市这5大领域。”

　　除了横纵贯通，与以往不同的是，由于云计算的属性，决定了云生态系统一定是合作的生态系统，内部成员不再是简单的项目合作、签合同那么简单，合作周期也不再是几个月，而是持续的、联合运营的合作模式，这也将成为云生态系统的主流方式。“这也是此次高峰论坛将合作伙伴推至前台的重要原因之一，借助联合运营，不仅可以帮助云应用更快、更好地落地，同时也帮助整个云生态系统获得良好、持续的赢利能力。”王胜航表示。

　　据悉，目前IBM已经帮助宁波市、襄阳市、辽源市等地方政府结合区域优势打造了面向未来发展的行业云平台与城市管理云平台，还与软通动力、杭州世导等合作伙伴在云计算方面展开深入合作。

　　“软通动力联合IBM和甘肃移动共同打造了西北中小企业云平台，并承担了整个平台的建设和运营任务。”软通动力信息技术（集团）有限公司执行副总裁黄立表示。可以看到，通过IBM的咨询服务和产品，加上软通动力在云计算和数字城市领域的业务能力，以及甘肃移动的运营支撑平台和增值服务，三方通过联合运营的模式找到了一条可持续的促进云计算落地的发展之路。

　　这里还要提到的是，由于相关政策的限制，国际企业构建的公有云落地中国有难度，这同样也是微软、戴尔等外企在云计算市场面临的难题之一，而IBM与国内拥有相关运营资质的企业合作，通过联合运营的方式无疑为其公有云落地扫清了障碍。

　　尽管做了这么多的努力，但IBM认为，虽然云计算已经得到政府、企业、用户的关注和认可，但它的广泛采用仍然面临一个最大的障碍，那就是云计算缺乏促使其成为主流的行业标准。没有标准，云计算将给应用者带来非常头疼的问题和复杂性。

　　开发开放的行业标准已经被证明是许多技术取得成功的关键转折点，例如对于互联网和操作系统。云计算要想真正成熟，厂商必须停止创建新的、不兼容的云服务。在Booz&Company的一份报告中指出，如果不进行更加协调一致的努力就这些标准取得一致意见，如果大公司不表现出领导力，云计算的承诺可能永远不会变成现实。

　　“为此，为了避免这些问题的爆发，IBM作为行业领导者，正在全力支持开放的云计算，只有这样，基于云平台的不同应用才能实现无缝对接，也只有这样，企业用户才能实现业务、营销的彻底‘云’化。”王胜航表示。

　　链接一：宁波智慧物流云平台

　　多年来，中国物流成本要比世界平均水平高出1~2倍，只要能降低1个百分点，就能提高近4000亿元的效益。巨大的差距，加快了中国物流行业的改革步伐。

　　宁波作为东方大港和长三角国际航运中心的重要组成部分，物流产业的地位举足轻重，基于此，智慧物流成为了宁波市“十大智慧城市应用体系”的排头兵，得到了政府及相关企业的高度重视。

　　正是在这样的契机下，宁波国家高新区联手IBM共同打造了“智慧物流云平台”。据了解，该平台是基于IBM云计算技术搭建的基础平台，引入包括面向危化品、食品快消品、家电家具等行业的解决方案以及其他智慧物流解决方案。

　　目前，智慧物流平台支持的业务模式分为公共云和私有云。公共云为物流及供应链相关的供应商、生产商、承运商、零售商、分销商等提供各项共有云服务；而私有云则是专门为大链主构建的个性化专属平台。

　　“在设计之初，我们希望大力推动公共云平台的发展，通过这一平台帮助中小物流企业获取更多的商业机会与成长空间，但在与客户接触一段时间后，由于不同物流企业的需求不同、发展阶段不同，最终我们将主推业务模式转变成为大链主提供专属的私有云平台服务。”宁波智慧物流科技有限公司技术副总裁、CTO李乐乐表示。

　　对于目前力推的私有云平台，通过前期调研并结合国内物流及供应链的实际情况，智慧物流平台的私有云首先对粮油米面、大家电/家具、服装纺织、化工危化品等四个行业提供相关服务。

　　比如，在化工危险品行业，由于危险化学品具有易燃、毒害、腐蚀等特性，特别是其运输设备事故不确定性强，是流动的重大危险源。针对上述特点，IBM为宁波当地一家大型化工企业的危险品运输提供了一整套危险化学品公路运输监控与预警解决方案，通过实现车辆司机管理、实施全景监控、主动预警告警、数据优化分析、多渠道访问集成等功能，并结合到电子锁、移动终端等物联网技术，实现了从人、车、货、环境路况以及应急处理等多角度的全面防护与监控。

　　“对于未来，智慧物流平台在私有云的基础上，将构建企业社交网，通过大链主将上下游合作伙伴引入社交网，使得供应链上下游得以延伸，最终为企业扩张业务版图、拓展合作伙伴提供横向支持。”李乐乐表示。

　　链接二：IBM云计算市场三大战略

　　有了鲜明的态度以及明确的目标，为了让梦想照进现实，在此次论坛上，IBM提出了近期在中国云计算市场上的三大主要策略。

　　整合新技术

　　云计算已经成为大数据时代的重要基础力量，整个社会对于云计算的需求也更加具有前瞻性。企业、行业不仅仅要用云来提供充足的计算能力，而且要用云推动转型、再造流程和实现创新。

　　大数据分析洞察技术、移动技术、社交商务和认知运算等不断涌现的新科技，对于各行各业的革命性影响已经开始显现。云计算和新兴信息技术的整合，将为成为影响企业、行业未来发展和形态的最重要因素。云计算作为新兴信息技术的基础环境提供源，正在改变整个信息产业的价值链。

　　IBM云战略的重要一环，是利用自身在新兴技术领域的优势，打造云计算与分析、移动、社交的整合应用，为客户提供全面的解决方案组合。例如IBM最近与国内电信运营商合作的健康云项目、宁波物流云计算的项目都在这方面有非常大的突破。

　　构建生态圈

　　云计算的广泛应用和成功实施，不能依靠单一的厂商提供或客户需求，而需要构建一个支持云计算发展的全面生态系统。在这个生态系统中，政府、行业、企业、运营商、厂商和独立软件开发商（ISV），都将发挥各自重要的作用。秉承一贯的协作精神，IBM将构建中国云生态系统作为战略重点之一，实行多样、灵活、开放的合作模式，与各方展开深入的云合作。

　　面对这些挑战，IBM将积极致力于推动与中国政府、行业、企业、运营商、厂商的合作，协助政府机构和行业，打造多种形态和行业属性的云平台与云模式。同时，IBM将着力帮助提升独立软件开发商（ISV）各方面实施云计算的能力，分享自身丰富的云技术、经验与知识，帮助ISV建立强大的云服务能力，具体措施包括：打造优质ISV品牌，树立在云计算方案实施规划的领导地位；在技术与人才方面开展深入合作，提升本土ISV在云计算应用的专项能力；开拓更广泛的与ISV的合作模式并创建新市场。

　　提供全面解决方案

　　为了加快云应用落地，IBM推出了SmartCloud系列解决方案，这也让IBM拥有了全面的云计算解决方案。通过不断完善产品线，现在IBM可以在各个层面为客户提供有效的支持与服务，同时，为了更好地满足企业用户的需求，IBM的云服务及软件将基于开放的云架构。其涵盖了横跨IaaS， PaaS， SaaS，私有云、混合云和公有云全面的解决方案和服务。

　　IBM将云计算解决方案分为三大类，第一类是IBM SmartCloud Foundation系列解决方案可以在IaaS和PaaS两个层面利用基于云的创新技术帮助客户有效构建私有云及混合云的服务与管理。它主要包括PaaS解决方案、云自动化与管理解决方案、基础架构管理解决方案、基础架构解决方案和专家集成系统解决方案。第二类是IBM SmartCloud Service系列解决方案覆盖IaaS及PaaS两个层面。IBM将主要通过SCE及SCE+解决方案为客户提供完备的企业级公有云服务能力。IBM公有云SCE是一个提供管理服务、托管服务的企业云计算平台，SCE+是基于专有网络的为客户的企业云服务。第三类是IBM SmartCloud Solution，解决方案主要为客户提供涵盖BAO、社交商务、智慧商务及智慧城市四大方面的应用解决方案。

　　策划 贺励 撰稿 陈巍巍