给自己创造一个传说
- 来源:凤凰生活
- 关键字:
- 发布时间:2010-02-03 14:15
有一次，一名犹太商人批发了大量的棉被到日本销售。刚开始，棉被的销售情况很一般，他们遇到了困难，但却没有降价销售。他们坚信自己的产品质量，也坚信自己的能力。
犹太人的生意经与中国人不一样。中国人通常认为薄利就能多销，多销也能创造更多的利润。而犹太人做生意通常带着厚利多销的观念。所以，除非迫不得已，他们不会降价销售。
由于这批棉被全部是紫色的，而日本人有一个风俗：认为紫色是儿孙孝敬老人的最佳颜色，于是，这位犹太人想出了一个策略：给这些棉被创造一个故事。
犹太人在卖场旁边挂出一个牌子，牌子上写着一个“故事”：相传100多年前，有个孝顺的儿子买了一床XX紫色棉被（不写名字，以免有广告嫌疑），送给他患胃病多年的母亲，他母亲盖了这种棉被一段时间后，胃病竟奇迹般好了，因为紫色是老人的幸运色……
果然，渐渐地奇迹就发生了，这批棉被很快就成为抢手货。犹太人趁机高抬价格，棉被还是被抢购一空。
这个策略既简单又高难度。说简单，是因为只创造了一个小小的故事，说高难度，是因为要想到这么好的卖点不容易，既要有创意，又要有文学功底。
商品本身是“死”的，但我们只需要动一下脑筋，它就能变活。把本来死气沉沉的棉被赋予一个故事，棉被就活了。其实，这种智慧并不是犹太人的专利。中国人早在好几千年前就应用过了，只不过后来常常被人们忘记。
比如，都说天下名山一大抄，但不计其数的人还是照样会到处游览名胜，原因之一就是这些山里的石头和泥菩萨被赋予了一段又一段的传说，使得这些远本死气沉沉的山活了起来，有了灵性，便有了吸引力。
这里需要插播一段小广告，我们最近在推荐的凤凰庄园（筹建中），座落于罗浮山风景区内，确实就有许多传说。罗浮山是道教十大名山之一，仙气灵郁。何仙姑与吕洞滨第一次产生暧昧的地方就在这里。
言归正传。当我们遇到矛盾的时候，当我们受挫折的时候，当传统媒体受网络冲击的时候，与其怨声载道，不如给传统媒体创造一个传说，给自己创造一个传说，也许，很快就转机了。比如，我们最近在举办封面模特大赛，这就是传统媒体的优势，网络就很难做这类活动。这就是一个真实的“传说”。
销售如此，研究如此，工作如此，生活也是如此。
关注读览天下微信，
100万篇深度好文，
等你来看……
