——访宝龙羊皮毛家居中国区总经理吴志俊
1879年，来自英格兰北约克郡的GeorgeBowron和WilliamBowron兄弟，凭借祖传的羊皮制革技艺在新西兰的基督城建立了以“BOWRON”姓氏命名的羊皮制革工艺工厂——这就是如今羊皮业界中的翘楚宝龙（BOWRON）品牌的开端。如今，时空跨越了130多年，宝龙已拥有了世界上规模最大、设备最先进的现代化工厂，而“BOWRON”的名字也已成为当今世界上最优质的羊皮制品的代名词。2010年冬天，宝龙（BOWRON）品牌登陆中国，三年来，宝龙旗下的星际系列、贵妇系列产品受到国内众多时尚精英人士的青睐。
《精品家居》：澳大利亚澳斯特原皮贸易公司是如何选中代理宝龙品牌的？
吴志俊：我们的母公司是澳大利亚一家专业生产羊毛制品的公司，所以我们会和宝龙公司有一定的接触，我们有参观宝龙工厂，在了解了有关他们的工艺、流程、设计方面的特色之后，我们认为这是一个很有潜力的产品和品牌，因为对于一个已经存在了130多年的品牌来说，宝龙已经拥有比较成熟的工艺和设计，它能够带给消费者更好更丰富的产品。
《精品家居》：进入中国市场之后，实际的状况和之前预想的有没有差异？
吴志俊：说实话是有的。中国人家居用品的消费习惯和使用习惯跟西方人还是有一定差异的。所以这会是一个培养的过程。宝龙带给中国消费者的是一个全新的羊毛羊皮制品的概念。消费者会对这样一个新的产品产生很多有关如何打理、会不会过敏之类的疑虑，除此之外，我们的顾客还有很多个性化的需求，这曾经是我们预想中比较忽略掉的一点，但是在这三年中我们做了很多努力。
《精品家居》：努力之后，这一状况又发生了怎样的变化？
吴志俊：首先，新西兰工厂那边改变了最初同一产品批量化的生产，开始有更多元的选择，无论是样式还是颜色，有了更多个性化的定制。其次，总部也给了中国市场一定的时间去培养消费者对于羊毛软装的认识，那么逐渐地，消费者会越来越接受这样的产品，我们通过很多展会和消费者面对面的介绍和交流，一方面，我们确实拥有了越来越多的消费者，另一方面，中国的消费者的个性化定制又带给宝龙很多新鲜的设计方面的尝试，开拓了设计师原本相对比较固定的思维。我想这是一个很好的趋势。
《精品家居》：如果中国的销量变大，宝龙会不会考虑在中国建厂？
吴志俊：这个问题我们是研究过的，答案是坚持在新西兰生产。新西兰是一个森林和水源覆盖率很高的国家，为产品的生产提供了纯净的处理环境，而且宝龙一直坚持严谨的态度进行原料采购，不仅利用新西兰天然的地下水资源及最先进的生态鞣制处理技术，而且只选用世界最昂贵的美利奴羊皮。当然，我们也考虑过坚持原装进口会产生很高的物流成本，但是相对于这个成本来说，我们更坚持产品的品质，因为宝龙的产品历经130多年而不衰，跟原产地新西兰优质的自然条件、生产条件是息息相关的，所以日后如果遇到销量供不应求之类的问题的话，我们也许会采用其他方法来解决，比如说，建一个比较大的仓库，把一些常规的产品放在这个仓库中，甚至是把它作为一个亚洲的物流中心来操作。
《精品家居》：宝龙在中国市场接下来有什么新的规划吗？
吴志俊：目前我们的计划是扎根上海市场，然后可能会在上海周边，苏州、杭州，以及西部比较好的地方，比如成都，还有北方一些经济比较发达的城市建一些专卖店。另一方面，我们希望跟设计师建立更多的联系和合作。
策划_Candy 品牌支持_BOWRON、摩恩
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