真正的人脉

　　有个职场新人在面试时排出一个名片簿，指着上面的总裁们说：“我的人脉很广。”但他还是没能被留下，面试官的意见是：“我们想招一天能给100个业务主管打电话的人，而不是和老总们把酒言欢的人。”有过一面之缘，然后互换了名片的结识，其实算不上人脉。只有当双方互相需要时，这张名片纸才算起死回生。

　　有个资深娱记曾经让新入行的记者们很眼红，因为她手里有几乎所有一二线明星的联络方式。但她说：“就算我把这些联系方式给他们，他们也未必能派得上用场。有联络，没交情，也没用。”明星与娱记的关系，归根结底是明星与媒体的关系，在这个层面上，交情深浅其实是重要因素。对公司职员来说，那些商务人脉归根结底都是公司与公司的关系。一旦你离开这个行业，或者离开了大公司自己创业，会突然发现以前那些热络的人脉突然变得陌生起来。然而，若是人脉深到已经可以跳脱出公司与公司的关系，转而在更深层面进行利益合作时，就不一样了。

　　在诸多深深浅浅的人脉关系中，真正能开发的，只有很少的一部分，大多数还仅是潜在的人脉：同学、朋友、同行等，可以分享话题和喜好，可以互通信息，可以让彼此愉悦，可以在愉悦中增强信任，从而分享人脉和资源。在北京、上海这类城市，经常出现这样的场面：你以为去的是同学聚会，到那儿才发现，原来你只是作为一个人脉出现了。即使意识到原来是被老同学利用了，大多数人还是会倾囊相助，因为这人脉足够可信。有的人结交人只求趣味，交情再深也从不变现；有的人结交人只求功利，谈不上有什么交情就急吼吼地去变现。但这里面有一条规律可循：你是什么样的人，就造就了什么样的人脉。直到需要把人脉变现时，你才会发现，无功利目的交往的那些人才是最好用的。