还未进入秋天，但对长虹佳华而言，收获的喜悦已经到来。近日，根据《2012～2013年度卓越分销商调查报告》显示，2012～2013年度我国IT分销行业前三甲分别为“状元”神州数码、“榜眼”联强国际和新晋“探花”长虹佳华。
业内人士指出，云计算、物联网和移动互联网等新兴产业的出现，将为IT企业的快速发展提供又一个战略机遇。在这样的形势下，如何应对市场的剧烈变革，成为摆在传统IT分销商面前的一道难题。
“结合云计算、物联网等前沿技术带来的广阔市场前景，我们为合作伙伴及行业用户提供技术支持、解决方案等多种增值服务方案的业务网络，并建成属于分销商的云计算中心，帮助其上下游伙伴抢占新技术市场。”长虹佳华董事总裁祝剑秋表示，“在增值分销领域，长虹佳华为合作伙伴提供了有针对性的完整解决方案，以及售前、售中和售后技术服务，通过数据存储、建筑智能化、网络通信增值分销业务‘三驾马车’齐发，为其提供更深层次的服务。”
同时，为了将这些产品更广泛地覆盖到企业当中，长虹佳华拓宽了1～3级渠道的合作面，并与4～6级城市经销商及零售店面建立直接合作关系。为不断提高渠道价值，在渠道应用上，其对产品、人员和渠道进行复合，使区域内渠道、集成商及终端之间在功能上实现互补，提高了渠道利用效率。
除了扩充产品线、深耕渠道体系外，祝剑秋指出，长虹佳华在企业内部的运营管理也下了大功夫。“一方面，通过持续的流程改造和信息系统优化提高业务运营效率；另一方面，通过推行精细管理，建立了完善的信用控制体系和存货管理制度，严格控制应收、存货风险，以确保公司资产的运营周转效率。”
陈巍巍
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