“搭积木”：Avaya的新生意经

　　很少有跨国企业会打破地理疆界，将几个分属于不同大洲的国家和区域整合在一起，统一制订市场策略和产品规划，但是Avaya却这么做了——“全球新兴市场”（Global Growth Market）是Avaya近期在调整组织架构后成立的新部门。在这个部门中，包括了中国、俄罗斯、中东、非洲、以色列及印度。

　　这像是一种积木游戏：中国从原本亚太地区的“积木模型”中被抽取出来，放到了新兴市场的新“造型”中。而这个新“造型”中所有的组成部分，都来自于各种不同的模型。这些本来毫无联系的积木块，将会搭建出一个新的世界。

　　对此，刚刚走马上任的Avaya全球新兴市场总裁Michael Bayer表示：“尽管每个国家和地区都有独特的市场需求，不过他们同时又有很多共同属性，像是政府在经济中的主导地位、国有企业的发展和地位、公共行业政策等。此外，很多技术企业的标准、进出口法规等还需要跟政府的要求衔接。”

　　实际上，全球新兴市场这一部门所做的，是将这些高成长型且拥有共同属性的市场整合，以集体的力量来体现一些特有的用户需求，这样在与总部的沟通中会更加顺畅、快速。

　　虽然Avaya这一新部门的中文名字叫做“全球新兴市场”，不过其实从英文直译来说，其应该叫“全球增长型市场”更为合适。正如Avaya大中华区总裁王昀所说，Avaya之所以将这些国家和区域一反常规地统一规划，看重的是“这些市场的增长潜力，而不是因为这些市场是新兴的”。

　　对于Avaya而言，中国市场的增长潜力，来自于更大的业务范围。其中，首先是对政府市场的关注。在全球范围内，政府与公用事业一直是其重点关注领域。在采访中，Michael特别提到，未来会增加Avaya产品在中国制造的成分和比例。这种做法很明显会拉低这家老牌通信与协作企业进入国内公用事业市场的门槛。

　　除此之外，Michael也特别提到提升区域覆盖能力：“我们要在中国每一个人口达到200万的城市建立市场。希望一年之后，我们能够进入几乎所有中国的省份和相应的市场。”

　　本报记者 李旭阳

关注读览天下微信， 100万篇深度好文， 等你来看……