快时尚杀出新血路

　　在快时尚品牌出现的初期，以款多、价低等特点满足了大众的时尚胃口。但所谓“亲民”的形象也有“缺陷”，服饰的质量便是众快时尚品牌硬伤之一。时至今日，快时尚品牌的大佬们也嗅到了大众的心理转变，各出奇招谋求更长远的发展。奇招之下，你会买账吗？

　　快时尚转型求出路

　　时装界残酷得犹如动物世界。经营惨淡、品牌人气低落，随时都会让品牌立即离开T台。这个规律就连接地气的快时尚品牌也难于幸免。所以深谙游戏规则的快时尚品牌除了依靠快速上新、价格亲民等招数维持品牌热度以外，也推出N多种的联名系列、限量单品、促销优惠以及电子购物平台，务求从各种方位绑住大众的时尚之心。

　　不过，时移世易。快时尚走得快，也不及大众的心变得快。当国内的独立设计师市场逐渐成熟，买手店春天也来到了，加之越来越多名人推出个人品牌，让国人们对时尚的追求也有了新选择。对于快时尚品牌来说，面对着这貌似四面楚歌的境况，何处才是出路？

　　有危才有机，快时尚品牌们说：“有压力但不山大。”面对接踵而来的竞争压力，他们用正面的态度来迎接挑战。为求突破困局，快时尚品牌或仿效高阶时装品牌，推出主副线策略，将市场进一步细分化；或借镜高级订制，从质量着手，以精致的高品质博得大众的重新回头。

　　拼成本

　　ZARA

　　正所谓“平价没好货”，这是千年以来的真理。大众在面对平价和高质这两者之时，多数都会选择前者，毕竟跟得上潮流才是正经事。但是对于时装品牌来说，它们面对的却是另外一个问题。如今，物价上涨的速度有如火箭升空，导致快时尚品牌的成本也不断增加。所以，所谓的亲民价格也顿时变身成为一个美丽的传说。以ZARA为例，由早期每两周有新品上架，并标榜亲民价，逐渐变化到如今也有贵价单品发售，便可见高涨的物价逼使品牌走了一条逼不得已之路。

　　不过，话说回来，当初一众快时尚品牌集体出现于大众眼前，那汹涌的势头着实杀了高端时装品牌一个措手不及，令很多后来者也想“照版煮糊”。可惜，蛋糕就这么大，分食者变多，所分到的蛋糕就变得更小。加上原料、人工以及运输等成本持续上升，让许多快时尚品牌都半路离场。那成功的品牌是如何生存下来的呢？其实，除了依靠推出高价位的产品以外，更多的还是从大众所看不到的制作环节上调整。ZARA所属的INDITEX集团真身是一家西班牙的纺织集团，因为有自己的生产工厂和完整的输送链，让ZARA成为直接受惠者，令成本大大降低之余，也拉大了竞争空间。另外，ZARA的设计师团队阵容浩大，逾二百位的设计师亲自上阵，且分工“复制”T台上最新趋势，令大众用低价超前享受到最前沿的潮流。因此，ZARA至今仍闪亮亮地站在快时尚品牌的舞台上。

　　拼品相

　　H&M

　　正如前文所讲到的，快时尚品牌的硬伤在于服饰质量总提不上去。不过，来自瑞典的H&M表示，这不是什么大问题。早期的H&M通过推出与高阶时装设计师联名系列而一炮而红，直到今天，大众依然翘首企盼。但是，H&M察觉到这种联名系列的手法所能维持的热度有限，所以迅速转移重心，改走高品质的路线。

　　与ZARA推出高价单品的手法不同，H&M索性另起炉灶，开发全新品牌，摆明走高端快时尚路线，吸纳对品质有要求的消费群。先有走北欧简约风格的COS，今有主张塑造个性的&OTHER STORIES。当然，价格绝非亲民类型。你买与不买，就看你更爱价格还是更爱品质了。

　　不过，对于这两个品牌，H&M也不急于扩张。去年3月才成立的&OTHER STORIES，打着H&M姐妹品牌的旗号，首先在欧洲测试市场反应，直到今年年初才逐渐进驻美洲市场，而今年年底&OTHER STORIES更计划于纽约百老汇上开设专卖店，与PRADA做邻居，以此进一步抬高品牌的高品质形象。&OTHERSTORIES如此放慢脚步，着实吊足了大众的胃口。

　　拼市场

　　FOREVER 21

　　在芸芸的快时尚品牌当中，FOREVER 21绝对堪称是一朵奇葩。超低价格是不用说的，数量有限更是致命的吸引力。来自韩国的品牌创始人张道云曾开明车马与大众说，“如果你这周看中了不下手，那我不敢保证下周你还能买得到。”

　　当然，FOREVER 21的独家看门绝招不止一种。当ZARA每两周上新，FOREVER 21则是每周换新货。这样比较之下，FOREVER 21才是真正的演绎了快时尚的精髓。不过，FOREVER 21上架之快，当中的原因还是与设计团队操作手法有关。与ZARA养设计师的策略不同，设计团队以明摆是抄款，甚至是买图打板的架势生产，完全不管抄袭被告的风险。与此同时，FOREVER 21更仿效高阶时装品牌，以服饰风格为基准，发展出多个副线，进一步将市场细分化，以紧贴潮流的脚步，来满足不同消费群的需求。再加上迅速扩张开设新铺，让FOREVER 21在快时尚品牌圈内闯出了一片自己的天地。

　　拼个性

　　UNIQLO

　　市场细分、提高品质似乎成为了快时尚品牌转型求生存的趋势，但是UNIQLO却不这样认为。继以标榜跨N种界的UT系列成熟并逐渐在世界各地建立UT博物馆之际，UNIQLO已在试探一种与别不同的新方向。

　　针对大众对个性定制的向往，UNIQLO推出了类似个人定制的服务，让大众能自由设计T 恤。无论是自己的照片、文字标语，还是自己设计的图案，都能一一在T恤上呈现出来。虽然这种设计T恤服务在坊间也能找到，但是对于一个品牌来说，还是一种新尝试。另外，UNIQLO也推出配件修改服务，可以根据客人的要求来修改服装上的配件（如纽扣、珠子之类的配件），让客人能拥有一件独一无二的衣服。如此窝心之举，你又怎能不动心呢？遗憾的是，以上两项服务仅限于日本国内提供。身在中国的我们，也只能隔岸期盼了。

　　有样学样，国产快时尚品牌知多少

　　VANCL凡客诚品国内首个电商类的快时尚品牌，以“凡客体”一文红遍整个神州大地。直至去年11月，被网友大爆品牌拖欠大量贷款，从而暴露了外强中干的状况。这归根究底是品牌经营策略不稳定，在渠道和品牌之间多次摇摆所带来的后患。编辑态度：爱渠道？爱品牌？我很摇摆，我是凡客。

　　ME&CITY

　　美邦服饰仿效ZARA所推出的高端品牌，主打都市风格。与走校园风格的同公司品牌美特斯邦威形成互补，对市场进一步细分和延展。可是，由于品牌辨识度不高，导致经营状况不理想。据了解，品牌正加速转型，希望能扭转乾坤。编辑态度：各位看官，我们拭目以待吧！

　　SEMIR森马

　　国内较为成功的快时尚品牌，成功之道在于贴合自身情况，选择款多量少的经营模式。虽然，现在的快时尚的速度比不上国外的快时尚品牌，但是通过对供应链的改造，终有一日能赶上国际的脚步。编辑态度：不过，时尚度也得赶上喔。

　　37°LOVE

　　以“平价快时尚”为起点，摆明用低价抢占市场。不仅卖女性贴身衣物，更兼营时尚服饰。品牌没有走寻常路，倒行逆施之下确实收到不错的市场效果。不过，曾被质监局抽检出衣物的PH值严重超标，形象被大打折扣。“一分钱一分货”的真理再次被印证。编辑态度：各位亲，便宜不是硬道理喔。

　　ému依妙

　　品牌不单只走“大店”模式，更以仓储跑量的模式希望打造一种新的服装超市。品牌发言人曾扬言要将品牌打造成服装界的麦当劳，并为了达到此目的，充分利用店铺的空间，服装陈列往高处发展，让消费者有琳琅满目的感觉。编辑态度：衣服摆这么高，我拿不到，你造吗？

　　文_邓晓星 图_品牌提供 东方IC

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