在今年4月Gartner发布的企业网络防火墙魔力象限报告中，国内安全厂商山石网科首次入选。究竟是凭借怎样的实力才取得这样的成绩，首先要回到该报告考察的核心竞争力本身。据山石网科市场副总裁张凌龄介绍，Gartner该报告主要关注的是企业的技术前瞻性以及客户的认可程度，换句话说就是企业的技术影响力及市场规模。
获得Gartner的认可一定程度上也表明，山石网科在下一代防火墙战的争夺中，无论是在技术方面还是市场方面都走到了前头。
产品技术是基础
没有好的产品技术，一切都是空谈，山石网科自然深谙其道。因此，在产品研发方面，其投入大量资源，也取得了可观的成就。比如，在未知威胁防护方面，山石网科在业界率先一改过去防火墙被动防守的策略，采取主动分析的方式进行防护，获得了不错的市场反响。张凌龄在接受采访时表示，“山石网科做防火墙产品已经很多年了，也有不少的积累，类似的创新还有很多。”
虽说如此，不过张凌龄也表示，“国内的市场与国外相比，自身还存在一定的差距。例如，就技术前瞻性而言，当前国外用户几乎全部采用了下一代防火墙，而国内用户所使用的大部分还是传统防火墙。市场的认可程度在一定程度上也制约着产品技术的发展、完善。另一个很重要的方面，是我们的系统精细化程度还远不够，这是我们要学习的地方。”从中不难看出，技术的发展不光取决于技术本身，与市场认可程度同样密不可分。
立足国内 走向世界
有了好的产品技术，自然需要市场的认可。而虽说下一代防火墙在国内已经发展了多年，但不可否认用户认可程度还很低。据介绍，目前，山石网科的主要市场还集中在国内及亚洲地区，而这也是其在Gartner企业网络防火墙魔力象限中仅在第四象限（Niche Players）的主要原因。
不过，眼下山石网科正在大踏步地前进。针对国内市场，一方面，在刚刚召开的山石网科渠道大会上，继上海华盖科技、佳杰科技后，又签下神州数码作为山石网科的第三家全国总代理。
另一方面，山石网科表示将继续建设、完善渠道体系，帮助合作伙伴提升服务能力和竞争力，包括帮助渠道伙伴在销售、技术和服务层面提升水平，引导合作伙伴向增值方向转变，提升渠道在产业链中的核心价值，同时提升渠道的盈利水平，实现共赢。
除此之外，张凌龄指出，山石网科自有渠道销售团队也已落地成形，相比原来主要负责渠道管理而言，如今的渠道销售团队还将负责渠道销售和渠道支持，将产品销售与支持落到实处。
而针对国际市场，除了年初在美国召开的2014 RSA大会上，山石网科推出了下一代智能防火墙2.0版本外，还在美国成立了销售团队，以更好地开拓美国市场。同时，山石网科还将继续拓展东南亚、西亚、中东等更多的新兴市场。
“进军国际市场，一方面是公司发展的需要，另一方面山石网科则希望借助国际市场的扩张 ，使国内用户更快地了解、接受下一代智能防火墙”。张凌龄表示，“入选Gartner企业网 络防火墙魔力象限并不是终点，通过不断的努力，我们还会走的更远。”
本报记者 于泽
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