韵盛发构建商业WiFi平台

　　传统网络厂商围绕设备构建的WiFi网络正在变得效率低下，围绕人和服务构建的WiFi网络模型和应用将会取而代之，而韵盛发正深谙此道。

　　传统互联网中，除内网和外网外，还可以设置一个隔离区或者叫DMZ (Demilitarized Zone 非军事区)，用来放置那些不含机密信息的公用服务器。而在商业WiFi网络中，也存在着这样一个“非军事区”，安全网络和非安全网络在此交叉，公众用户和企业员工都在此区域中同时使用网络，公司内部的服务和公众用户服务也会在这里混合。

　　“这个混合场景对于WiFi网络有着特殊的要求，也是我们正在面对的重点市场，特别适合围绕服务和人构建网络模型和应用。”北京韵盛发科技有限公司(以下简称韵盛发)创始人兼CEO杨卫忠告诉《中国计算机报》记者，“移动终端设备被分成了两类：企业员工使用的终端和公众用户使用的终端，并且两种终端并不相通，数据采集的自主权归属也不同。运营实体也分两种：广告运营商和业务经营者。把这个分清楚，用户的需求也就非常清楚了。”

　　需求确认后，下一步要做的就是满足需求，作为国内商业WiFi初创企业，韵盛发又是如何做的呢？

　　定位在产业链中游

　　如果将整个商业WiFi产业链分成上中下三个区间的话，韵盛发是属于商业WiFi产业链的中游，承上启下。上游是任何想借助互联网提供服务，比如内容服务、广告服务、支付服务、位置服务、会员服务、数据服务等的实体，涵盖的范围比较广泛，服务形式也比较抽象。下游就是WiFi虚拟运营商，提供网络接入并主导管理用户和自身掌握的流量实体。杨卫忠将处于中间的韵盛发，比喻为一艘航母。“韵盛发可以为WiFi运营商提供海陆空一体化的运营平台。上游的广告运营商、互联网内容和应用提供商，以及各种提供诸如O2O、会员、大数据等服务的实体，相当于停泊在航母上的轰炸机、战斗机群。依托韵盛发的云平台，这艘航母可以结合海军陆战队(即下游的WiFi虚拟运营商)实现对整个商用WiFi市场的全面覆盖，满足面向商业实体的各类运营需求。”

　　因为互联网与生俱来的开放特性，不排除韵盛发这艘航母在航线上存在与互联网巨头交叉的可能。有报道显示，阿里巴巴通过旗下投资公司上海云鑫投资管理有限公司入股商用WiFi公司树熊网络；为给微信提供更多业务支撑，腾讯投重金打造Yeahwifi项目；百度则早在2013年便推出小度三件客：小度WiFi、小度路由和小度TV，致力于提升用户移动体验；小米投资上海迈外迪公司，而后者的商用WiFi网络架构已覆盖众多连锁品牌。

　　互联网巨头虽已介入，韵盛发却并不担心在竞争中会受到冲击。“我们会有业务交叉的地方，但对于这些互联网巨头来说，他们关心的是流量和用户，不会因为内部有一些部门做了WiFi设备，或者投资了相关公司，就排斥跟我们的合作。因为我们是一直做流量和用户整合的，只要我们能提供流量和用户，互联网巨头就不会排斥。” 杨卫忠对记者说。

　　对于流量和用户的管理，韵盛发不会直接参与，而是通过一个重要的角色——大B，来实现对接。韵盛发将“大B”定义为那些自己拥有实体店运营资源、能够接入WiFi入口，甚至拥有家庭用户资源的虚拟运营商。

　　目前在整个商业WiFi产业链中，很难找到真正活得“滋润”的角色，但韵盛发认为自己的模式是相对来说最为成功的。“我们能够减轻商业WiFi产业链中服务提供、平台搭建、用户和流量管理这三方面的成本压力，也能够降低商业WiFi运营的技术门槛。” 杨卫忠给出了这样的理由。

　　运营者即老板

　　在今年6月，韵盛发在上海召开了一次渠道招募会。会上韵盛发提出，传统WiFi广告运营模式中运营者是“打工者”的角色，而在韵盛发的WiFi广告运营模式中，运营者是“老板”的角色。按照韵盛发的解释，与传统商业WiFi采用的加盟方式不同，他们采用的是将渠道培养成虚拟运营商的方式。“加盟的概念实际上就是给别人打工，但我们为渠道商提供的是平台，并且我们不直接参与运营。我们会让渠道商变成老板，无论他去做内容还是广告，都能实现收入独享。如果他没有运营能力，我们也会把内容和广告导入给他，帮他运营。”杨卫忠解释称。

　　此外，在传统的运营模式中，运营者与平台提供商将按比例分成，并且运营者虽然向平台缴纳了加盟费，也出资购买了AP(无线接入点)等基础设备，但之后发展的客户、广告资源全部都掌握在平台提供商手中，自己则彻底沦为了“打工者”的角色。

　　而韵盛发提供的业务支撑平台、广告运营平台、内容管理平台、社区运营平台、行业应用平台、数据挖掘平台，能够为运营者提供一个WiFi和移动互联网融合的统一运营平台，实现资源价值和管理权限的最大化。

　　基因决定体质

　　实际上在商业WiFi领域，国内三大运营商进入都很早，比如联通在2010年时就已经开始推动WiFi商业化。现在，三大运营商铺设的庞大WiFi网络几乎能够覆盖所有一线城市，但由于缺乏成功的运营模式，和铺设成本高、维护困难等问题，导致运营商主导的商业WiFi呈现“热装冷用”的局面。“运营商的WiFi可以很容易覆盖一个商场，但商场里的商户却没有参与感。商户要想在运营商提供的WiFi服务中加入自己的营销活动，是没办法实现的。” 杨卫忠告诉记者，“WiFi覆盖到商场，也要跟商场的物理服务整合起来，实现真正的本地化。而且WiFi免费早已深入人心，如果非要收费也只能实行反向收费，即向服务提供者和内容提供者收费，但这种新的收费方式，传统的网络架构不可能做到。”

　　杨卫忠认为，设备是有所有权的，所有权归谁，设备的经营权就归谁，在这种情况下，很难实现真正的云服务模式。“传统WiFi服务商一直以来都重视设备，不太具备互联网的基因，也很难提供真正的云服务。”杨卫忠举例称，“比如在一个以传统模式搭建的WiFi网络中，连锁超市的分店对于WiFi是没有自主管理权的，总店如果非要一家位处高端小区附近的分店推销一款1元钱一卷的卫生纸，一定销量不高，而此时分店因为没有自主推销产品的权利，所以只能接受现状。”

　　而韵盛发则侧重于围绕人和服务来组建网络。在体验韵盛发的云平台时记者看到，不同的虚拟运营商对应的云平台域名和登录页面都是不同的，这些全部都在云平台上虚拟化完成。

　　另据韵盛发介绍，不同的虚拟运营商还能在后台实现数据的独立存放，且数据对运营者完全透明，真正实现让不同虚拟运营商在共享平台中安全、独立地运营各自的WiFi网络。

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