行业云国产产业链持续深入

　　浪潮、荣之联战略合作

　　如何在生态系统中打造中国自己的产业链，如何使国产产业链相互融合，实现各个层面的深度合作，是中国IT 产业正在践行的一条必由之路。在这条道路上，浪潮已经开始先试先行。

　　是否拥有强壮健康的生态系统是衡量企业能否持续发展的一大指标。更进一步的话题则是，当相关国内企业试图通过某一基础创新获得突破时，快速发展的瓶颈也来自于产业链的制约。如何在生态系统中打造中国自己的产业链，如何使国产产业链相互融合，实现各个层面的深度合作，是中国IT 产业正在践行的一条必由之路。

　　在这条道路上，浪潮已经开始先试先行，其去年推出的填补国内空白的浪潮天梭K1小型机已经突破了金融、政府、电信、制造业、交通运输等12个大型行业，在新疆建设银行、农业部、胜利油田等多个客户的某些应用中实现了对国外小型机的替代。而且，浪潮深知国产产业链的重要，据悉，由其牵头成立的国产联盟成员目前已经增至38家，太极、中科软、锐捷网络、大唐电信等国内骨干IT企业悉数在列，联盟成员涵盖了服务器、芯片、操作系统、中间件、网络通信等多个领域，已经形成一条较为完整的国产化的IT产业链。此外，“合作是两翼”也一直是浪潮的核心市场策略，目前浪潮的合作伙伴规模已经达到5000多家。

　　值得一提的是，在云计算的大潮下，用户正在从购买产品转变为购买服务，IT企业的交付方式也相应地从“产品+方案”向“平台+服务”进行转变。因此，除了产品方案企业互相深度合作之外，国产化产业链的另一个关键环节将涉及与行业用户更为贴近的系统集成商、软件开发商、咨询服务商，这样整个产业链才能不断深入，实现从产品到用户的产业链贯通。7月25日，浪潮就与荣之联签署“战略合作框架协议”，双方达成全面战略合作伙伴关系。应该说，作为国产主机联盟的成员和国内信息产业的骨干企业，此次合作对于推进关键行业尤其是行业云国产化进程中有着重要的战略意义。

　　行业云持续深入

　　众所周知，浪潮首先提出了行业云的概念。中国各个行业已经具有完备的信息化基础，行业客户需要云平台实现数据向服务的转化。同时，行业云建设具有成熟的技术和应用基础，经过三金工程、十二金工程、数据大集中等几个建设周期，税务、工商、能源等行业用户积淀下来大量异构的、相对封闭的海量数据，云计算可以将这些业务数据的巨大潜在价值释放出来。此次浪潮与荣之联的战略合作领域就涵盖公安、能源、智慧城市、生物医疗、大数据、物联网等各个行业，涉及自主可控联合解决方案、渠道、市场和IT服务等多个方面内容。

　　“在整个产业链中，越接近用户产业规模越大，同时，越基础的产品供应商越少，越接近用户供应商越多。”浪潮集团执行总裁王恩东认为，“这是因为不同行业用户需求多样，同时，每一个用户都会有综合需求，所以要打造产业链，整合各自的优势形成不同层面的交流和互动。浪潮与荣之联的发展是互补关系，也有深度合作模式，这样才有利于整个产业链的健康发展。”

　　浪潮作为云计算产品及方案供应商，公司的核心业务服务器销量居中国服务器市场出货量第一，全球市场第五。荣之联作为信息技术服务公司，在大中型企业数据中心建设、云计算、物联网、大数据业务、智慧城市等方面有着深厚的积累，在能源、政府、生物医疗等行业具有丰富的应用经验。根据此次签订的“战略合作框架协议”内容，双方将进一步发挥在各自领域的优势，推动行业云国产化产业链深入。据悉，近期荣之联依托在行业和渠道上的优势，已经在公安领域成功引入浪潮，并达成了合作意向。

　　国产化持续深入

　　目前，在关键行业国产化呼声越来越高，这也是浪潮和荣之联开展深入合作的重要基础。其实早在今年年初，荣之联与浪潮达成合作，并成为浪潮渠道体系重要一员，此次的战略合作是对前期合作在产品、技术、行业覆盖多方面的进一步深化。

　　谈到此次战略合作的初衷，荣之联董事长王东辉就认为打造国产化产业链是双方共同的目标，他表示：“受棱镜门等信息安全事件的影响，越来越多的行业用户对于国产品牌的态度发生了转变，国产化已经是大势所趋。荣之联会根据客户需求，在适当的项目中向客户主推国产品牌产品，影响客户的最终选择。” 其实，荣之联早已发现行业用户的国产化需求，在软件层面已经开始国产化布局工作，参股永中软件就是其布局国产软件行业的关键一步。

　　浪潮集团执行总裁王恩东谈到此次合作就表示：“荣之联的实力不仅仅局限在集成方案和行业服务，在创新技术上也投入了大量资金，并作了战略部署。恰恰是这种创新和技术积累，才能够更好地感受并满足用户的需求，同时也能够把用户的需求与国产产业链的发展进行有效结合。”可以预见，浪潮和荣之联的战略合作将实现市场和产业层面的共赢，同时也将为我国行业用户提供全面自主的国产化整体解决方案。

　　不仅是渠道合作

　　荣之联在行业上的经验和方案上的能力，使之成为众多国际顶尖IT企业的渠道合作伙伴。“但是，我们不甘心只做简单的方案集成。” 王东辉认为同国产品牌企业合作的优势显而易见，“第一，在国产化道路上找到国内好的合作伙伴，对我们双方而言，增值空间都将大幅提升。第二，由于国外合作企业由于总部远在国外，与之合作我们对于在中国销售的产品走向和长期战略缺少决定权，而与浪潮之间却可以探讨长期合作发展，达到真正意义上的战略合作。”

　　因此，双方的合作关系并非简单地定位在渠道代理关系层面。王恩东就认为：“围绕用户需求，进行更深层次、更基础层面的碰撞才是双方合作的价值，这是逐步形成相互依赖的战略过程。” 据悉，除了在智慧城市、大数据和关键行业应用建设等方面优势互补，积极拓展市场外，双方还计划进一步在硬件基础架构、应用软件开发、服务、市场等方面展开全方位深入合作，进而打造从基础架构平台，到行业应用、云服务的一体化解决方案，为中国重点行业用户顺利实现信息系统国产化，为中国行业云发展提供参考路径。