十秒沉默 广告带来的启迪

　　“带有新信息的广告标题，往往会有多出22％的人记住它。”美国广告学家D·阿塔维善于做市场调查和分析，他所得出的这个结论，具有数字上的说服力，这句话被业界称之为“阿塔维定律”。孕婴童企业新产品琳琅满目，若能标新立异，扩充最新产品信息，将提高吸引力，获得更好的广告效果。

　　如今多数产品广告雷同化，麻木于大众耳目。如何走出俗套，锐意创新，让别出心裁的广告获得人们的好感，这已经是一个必须面对的问题。现代人在快节奏的繁忙工作中，如果广告能够传递真实的最新的好产品信息，很多人还是乐意忙里偷闲看一会儿广告的。

　　根据这一特点，做广告应该提倡标题化的简洁广告词汇，以最少的字数来表达厂家的产品特征。事实上，只看广告标题的顾客平均是看广告全文者的5倍以上，精致语言所打造的标题化广告，肯定胜过冗长的老套广告。现代人已经无暇顾及那些啰嗦广告，对充斥于各种媒体中不绝于耳的广告舌战普遍存在厌倦或拒绝心理。

　　然而，要做好有特色的标题化广告却颇有难度，要在极短的几十秒时间里三言两语道出新意来绝非易事。这里举一个有趣的故事为例：纽约的华尔街是一条长不过1英里，宽仅11米的街道，却云集了世界知名的证券交易所、投资银行、信托公司、联邦储备银行等各大金融和投资机构，华尔街已成为全球金融的缩影和代名词。

　　话说当年纽约国际银行刚刚挂牌营业之时，还鲜为人知，自然客户也少，为了提升纽约国际银行的知名度，银行高层领导想出了一个妙招：这天晚上，当纽约广播听众正在收听广播时，突然听到一则广播：亲爱的纽约广播听众朋友们，从现在开始播放的是，纽约国际银行向您提供的沉默时间。顿时，纽约所有的广播电台在这个黄金时段全都“哑巴”了10秒钟。虽然十秒很快就过去了，尤其那些习惯收听财经新闻的听众对这个“沉默时间”都感到奇怪，茶余饭后便纷纷议论着这个“沉默时间”，后来才恍然大悟，其实这就是一则广告，只不过它一反张扬的常态，内敛、没有广告内容，只报出新开业的“纽约国际银行”的名称，这倒使听众们对纽约国家银行的印象特别深刻。

　　有理不在声高，好广告似乎用词可以谦逊一点，音量也可以调小一点，照样能获得大众好感。纽约国家银行的无内容广告，则可谓“此时无声胜有声”，因为这个“沉默时间”的与众不同，听众于是会想：为什么要沉默呢？较之于七嘴八舌的广告舌战，他们很快就喜欢上了纽约国际银行安排给大家的十秒安静。这种别具一格的广告，反而使纽约国际银行出奇制胜，家喻户晓。“沉默”所引起的市民好奇心，又驱使他们次日带着悬念纷纷登门去探究根底，看看这家新的银行到底是什么样子，这不，客源和生意都来了！

　　“10秒沉默时间”并未带有什么新信息，因其新颖的沉默时间则以大胆、独特而取胜。纽约国际银行“十秒沉默”广告的启迪似乎意犹未尽：低调做人，务实做事的魅力不可小觑，看来，应该改变一下老思路，锐意求新，学做简洁、谦虚的广告。