第一视频彩票“经”

　　手机售彩给彩票市场添色不少，更让第一视频赚得盆满钵丰。

　　中国彩票驶入已经快车道。2009年。中国彩票全年的总销量超过1300亿元，较2008年销量增长了200多亿，这一增幅甚至相当于2001年全年的总销量。

　　在这一年，黑龙江省福彩中心成为财政部门、民政部门批准的第一批手机购彩试点单位，经其授权，第一视频成为全国第一批合法正式运营的手机购彩推广商，与黑龙江福彩中心和卫通公司合作推出手机客户端投注业务。

　　资本暗流

　　利润出何处？自中国彩票业2009年销量突破1300亿，无人再否认彩票业暗含的巨大利益。有数据统计，我国经常购买彩票的彩民数量已经超过1亿人，庞大的购彩产业链也早已形成。据相关机构透露，仅我国网购彩票的年流水就超10亿，风生水起下手机购彩的利益更不容小觑。

　　第一视频集团有限公司财报显示，其2009年营业额2.987亿港元，较2008年的0.6592亿港元跃升353％，成功扭亏为盈。这其中，新增的彩票业务成为其盈利前景的巨大引擎，2009年第一视频集团来自彩票新业务的收入为0.6448亿。此外，第一视频在主营业务和彩票运营服务等新业务的上佳表现，使其股票成为摩根士丹利MSCI中国小企业指数成份股，业务运营和资本市场成绩并蒂开花。

　　“我国彩票都是统一定价，2元一张。彩票的资金走向国家有规定，其中收益的50％要上缴国库财政部，用做体育和民生福利的支持；30％给地方政府作为其公益和体育相关发展支持资金；剩下的20％归属流通领域。我们跟彩票中心合作，在这20％这个基础上我们做相关的分成。”据第一视频集团董事局主席张力军透露，目前第一视频一共覆盖15个省的足彩和体彩，但每一个省的彩票销售额不一而足，同时第一视频和各个体彩中心和福彩中心分成的比例也不同，总体上是在15％到20％这个范围内按照不同合作条件确定相应分成比例。

　　第一视频还与运营商展开了合作，第一视频将其购彩的客户端放在中国联通的116114查询平台和手机wap官网平台上，彩民在该平台成功购买彩票后，第一视频和中国联通再按既定的分成方式分配收益。同时，第一视频的手机销售彩票频道和联通iPhone也早已展开合作，据悉，第一视频将上线一个同iPhone的APP Store合作的新型终端，试图覆盖市场上的iPhone手机。

　　抢占终端

　　手机上业务的重要瓶颈之一就是下载客户端，用户敢不敢、会不会下载客户端，下载后能不能安装都成为很大问题。第一视频与联想集团、台湾联发科技集团(MTK)、龙旗集团等大型手机装机设计厂商展开了深度合作。与他们的联姻，主要目的在于让手机用户免去劳神伤时的下载和安装软件过程，更好地吸引并抓住用户。

　　与MTK合作背后隐藏着第一视频精准覆盖之心。2009年MTK手机芯片出货量超3亿颗，芯片广泛覆盖国产山寨手机。而根据相关调研，中低收入者对于两块钱一夜之间就博得500万的期望值比高收入人群高很多，虽然是中低收入者，但这部分人群的每月购彩金额却是大致在60元到120元的区间。张力军信心十足表示，“中国目前有6.7亿手机用户，年销售手机2亿台。新销售手机中约80％将可植入第一视频的手机购彩业务，这为第一视频获得丰厚的利益回报打下了坚实的基础，将迎来高速发展期。”

　　为配合即将来到的2010年广州亚运会和南非世界杯体彩巨大购买需求，今年2月，第一视频在广州天河区开了“竞彩”实体店。此举欲求达到两个目的，首先竞彩是体彩研发出的唯一具有博彩性质的彩票，对其开发的很大原因是为了将国内很大数额的地下黑彩合法化、阳光化。其次，实体店将作为手机购彩的业务支撑平台存在。竞彩业务虽然相对较新，但对彩民却有极大吸引力。

　　安全之踵

　　做手机购彩业务等相关商业操作，支付平台安全不容回避。网络购彩难以合法化的重要原因之一就是安全问题，手机购彩能否领悟前车之鉴？

　　据张力军介绍，第一视频集团为手机购彩做了很多顶层数据上的安全保护。目前，其所做的手机支付平台实际是一个集合性综合平台，即将市场现有的网络支付、各家银行成熟的网络支付系统集合起来给手机用户做人口。用户通过这个手机支付平台，可以用银联、支付宝、工商银行等付费。

　　张力军还表示，在金融等交易数据的传输上平台压力并不大，因为其网络上的支付系统已经做了较多安全保障，同时也做了底层的加密系统和数据保护。今后第一视频在安全问题上，将跟芯片生产商和手机CPU的生产商进行进一步合作，即在芯片植入第一视频相关的支付系统保护机制，因为芯片级的保护机制植入启动，对所有手机用户来讲会更安全。

　　而要想涉足手机购彩业务，张力军认为还需跨越“三重门”。“第一关，严格来讲做手机终端业务是需要许可证的，除了目前发放的全网ISP许可证以外，还需其他相关许可证。比如第一视频现在做手机视频开彩服务，这是其特色业务之一，用户在终端上可以看到实时的手机开采业务，而要做这种业务一定还要有手机视频许可证以及手机电视许可证。第二关，如何让大家下载购彩终端到手机，而这绝非易事。第一视频在业务初期阶段也费了不少周折，最终与联想签了独家合作协议，与MTK签了合作协议，而这种合作本身就具有排他性。合作伙伴植入第一视频的购彩终端，其他公司就再难植入了。若想绕过终端植入手段推广手机彩票销售，且不谈用户是否买帐，单手机适配就有很多问题。第三关，公信力鸿沟。第一视频是民政部控股的网络视频新媒体，而民政部就是主管福利彩票的机构，在这点上第一视频对福利彩票整体运作经验和可靠性自然要强于后起的单纯技术支持公司。”

　　2009年的中国彩票市场热闹非凡，诸多史无前例的突破在这一年完成。随着手机购彩的“钱”景不断显现，必然会引来更多的争食者与第一视频一争高下。