创业者应知：风投偏爱哪些在线教育项目？

　　近期，被视为“科班出身”的MOOC在线教育创业公司“学堂在线”iOS产品正式上线，在线教育大军已是浩浩荡荡。据今年4月发布的《中国在线教育行业全景图》，在中国已经陆续出现692个在线教育项目，其中89个项目获得投资，涉及投资总额逾5.6亿美元。仅2013年以来，在线教育市场的投融资金额就达到1.97亿美元。

　　中小学、成人外语、学前教育是创业的热门领域，占比分别为18%、17%和15%，但在风投眼中，中小学的在线教育前景并不明朗；绝大多数创业者倾向于做内容或工具的单一产品，可风投者最青睐的综合类产品，市场仅提供17个项目，占比2.5%。创业者和风投人对在线教育市场的判断、预估不一致，似乎是仅有12.9%的项目获得投资的原因之一。那么，现在的风投者普遍看重哪一类在线教育项目呢？

　　IDG资本

　　【投资的在线教育项目】

　　达内科技、爱考拉、猿题库、粉笔网、传课网、英和文化等。

　　【投资特色】

　　因基金规模够大，IDG资本更乐意“放长线，钓大鱼”，通常不会要求初创公司在短期内有盈利回报。如：初次投资猿题库后，该项目盈利并不可观，但IDG依然看好未来前景，继续参与新一轮投资。IDG的原话就是“反正我们耗得起”……

　　【投资人好恶】

　　好 IDG资本的投资者们曾在今年8月“36氪”组织的一次创业交流活动中表示，更乐意布局纯线上化的职业IT培训，而且最好是面向有求职需求的人群。理由是，IT培训如果是基于用户兴趣的，它的用户本身不会希望学得很深，只要学会操作即可，这类用户的付费意愿比较低。而如果是针对想要深造的核心用户的，这类用户通常会直接在各类论坛里搜索教程自学，没必要再上网络课程。所以有驱动力的职业IT培训应是，面向有求职需求的人群。

　　恶 由于IDG资本曾接触过十几个给体制内学校做教学系统的初创公司，并发现面向体制内的创业很难规模化、市场化，只能各自切下一块区域的蛋糕，所以很难判断这种模式能否成功。

　　真格基金

　　【投资的在线教育项目】

　　51Talk、91外教网、一起作业网、SmartTots聪明多、拓词、第九课堂、过来人等。

　　【投资特色】

　　倾向于投资二次创业、有一定管理经验的团队。比如51Talk创始人黄佳佳、舒婷曾创办日本汉语培训网校“TalkChina”，并做到细分市场前三名。91外教网由“网络第一红娘”、世纪佳缘创始人龚海燕创办，技术负责人为前百度科学家张栋。SmartTots聪明多创始人兼首席执行官JesperLodahl曾创办社交网络产品ClubBeautiful，联合创始人VictorWong曾任中国最大英语学习社区Speak2Me的CTO。

　　【投资人好恶】

　　好 成功创办新东方教育的徐小平对教育领域，尤其是培训类项目情有独钟，一年前就曾预言2015年在线教育将如电商一般普及。在2013克莱斯勒杯黑马大赛暨真品格教育年会上，徐小平坦言，更看好真正了解用户需求的在线教育。“能不能让每一个交钱给你的学生带着试探的心理来，但是带着彻底的满足和快乐而去”决定了创业项目能否做大做强。在在线教育领域中，徐小平更看好在线公开课，一年前曾预言2014年在线公开课将大爆发。

　　恶 没有社区；

　　没有刺激；

　　没有相互交流的在线教育项目。

　　华创资本

　　【投资的在线教育项目】

　　达内科技、学而思教育、华图网校、传课网、学海网校、粉笔网、正保远程教育等。

　　【投资特色】

　　常规早期投资金额一般不超过200万人民币，对在线教育行业关注始于Lynda.com——这家1990年代就开始默默耕耘在线IT教育的“慢公司”。投资项目特点：快——平台效应高速聚集资源；细——切入细分需求点的产品。

　　【投资人偏好】

　　好 专注教育、金融服务领域早期投资的华创资本投资人余振波曾表示，教育培训行业的核心价值交换环节，是教育培训产品和服务的交付。用户购买教育培训的产品和服务，是要满足一定的教育培训方面的需求：考试提分（K12辅导）、就业/执业证书获得（各种考证培训）、就业技能获得（职业技能培训，例如IT/口语）、心理辅导/慰藉（成功学培训）等等。谁能够持续、优质、高效地满足这些需求，谁就能成功。

　　因此，要投资的在线教育的行业方向，应该是高质量的教育产品和高效率的服务，可以利用网络进行口碑传播实现品牌快速建立并能够维持的细分行业。他所看好的细分市场包括：IT培训、语言教育、儿童早教和出国留学四大领域。

　　Tips

　　2013年，在线教育项目投资偏向

　　2013年全球风险投资分布：基础教育领域交易数量最多、技能教育领域投资额最大。基础教育、技能教育和配套服务这3个细分领域的投资交易数量，占全行业交易数量的70%，披露交易额也占到整个行业的一半以上，成为2013年在线教育风险投资的重点。

　　2013年中国在线教育项目特色：视频元素、社交元素、游戏元素成为现代在线教育的主要载体。

　　2013年中国在线教育投资事件分布：获得投资最多的领域为技能教育领域，共计15起，披露交易额3798万元，主要集中在语言教育、IT教育两个大类。排名第二的领域为基础教育，投资交易13起，披露交易额2181万美元，主要业务包括早教、语言培训和K12阶段在线题库。排名第三的为综合教育领域，投资交易6起，披露交易额1602万美元，包含综合型题库、综合教学考试平台、艺术类综合教育等机构。除此之外，高等教育、职业教育与配套服务融资交易10起，披露交易额659万美元。

　　图文/王莉莎