“联姻”乐蜂

　　2014年情人节，唯品会创始人沈亚在发给员工的内部邮件中提到：“唯品会和乐蜂网今天宣布达成“联姻”———唯品会将战略入股乐蜂网75%的股份。今后，唯品会将发挥自身在服饰鞋包领域的领先地位，并结合乐蜂网在过去五年间美妆市场上赢得的领先地位，共同打造中国最大的时尚购物平台”。唯品会入主乐蜂，使得乐蜂独特的达人模式和众多成功的达人品牌与唯品会的买手模式和正品特卖将形成很好的互补，从而为唯品会进军美妆行业创造一个有竞争力的平台。

　　乐蜂网成立于2008年，由知名电视人李静创办，是中国第一个拥有专家明星进驻，以提供女性时尚解决方案为主要服务的互联网站。而成立于2010年的聚美优品则成了乐蜂网在互联网美妆行业中最大的竞争者。两家电商企业为了争夺优质资源和市场份额展开了明争暗斗。从乐蜂网自身来看，其与聚美优品的竞争中已落入下风。

　　随着市场的扩张，聚美优品的业务已经不仅仅局限在美妆领域。陈欧曾说：“相较于纯粹搜索式的商城，聚美优品在特卖属性上优势要更为明显一点，从去年服装的快速增长就看得出来。”从陈欧的言语中似乎能够窥探出聚美优品的发展方向———特卖领域。这让同样是特卖网站的唯品会感到了压力。

　　可以说，聚美优品的强势发展使得唯品会和乐蜂有了一种紧迫感。此次“联姻”乐蜂，可以看做是双方应对聚美优品竞争所采取的对策。对于双方来说，乐蜂网的化妆品将扩充唯品会的化妆品品类，同时乐蜂也将依托唯品会的客户群寻求新的商机。然而，对于沈亚来说，此次“联姻”的目的不仅仅如此简单，他还有更为长远的考虑。纵观中国电商市场，老牌电商依旧强势，新兴电商不断涌现，可以说整个中国电商市场的竞争日益加剧。这就给唯品会等电商网站带来了巨大的挑战。

　　“中国化妆品网购的增长空间巨大，预计2015年化妆品网购交易规模将突破1200亿元。”沈亚说。目前国内整个美妆电商格局较为稳定———天猫领跑，聚美优品紧随其后，之后是京东、苏宁、唯品会等企业齐头并进，仍未出现一家独大的局面。此外，美妆是女性市场中黏性最高的核心类目之一，因此大型电商平台借美妆切入女性消费市场，也是一个比较优质的撬动销售的途径。

　　在这个大趋势下，唯品会“联姻”乐蜂网就不能单单理解为应对聚美优品的竞争，而是应对整个电商市场的挑战。“中国的电商已经结束了群雄争霸的年代，大局已定，而唯品会必将占据前三强中的一席。”唯品会CFO杨东皓信誓旦旦地表示。这句话表明了唯品会的信心。

　　随着市场的纵深发展，行业的重组整合在所难免。唯品“联姻”乐蜂，是沈亚应对挑战和竞争所走出的第一步，之后还会有第二步或第三步。不过，无论是哪一步，都是沈亚在认真思考电商格局和市场现状之后所得出的结果。然而，唯品会能不能在竞争日趋激烈的电商行业中站稳脚跟，还要看沈亚能不能走稳之后的步伐。

　　本报记者 路沙