搜房：危机之后是否会有转机？

　　就在8月20日凌晨，搜房董事长莫天全发出内部邮件时表示“搜房结束了信息平台（Information Platform）的发展阶段，正在走过资讯媒体平台（Media Platform），已经启动向交易大平台（Transaction Platform）快速转型”后，国庆假期的最后一天，又有报道搜房斥资5100万美元战略入股21世纪中国不动产，形成了互惠战略合作伙伴关系。

　　正如莫天全之前所言：搜房开始了它“房天下，大平台”的长期发展。

　　告别媒体属性，搜房彻底转型为销售公司。但从之前和中介的不愉快，再到更换域名，搜房能否实现它“房天下”的梦想，我们还需要等等看。

　　搜房与中介，还能愉快地玩耍吗？

　　今年5月，搜房和中介双方为钱翻脸，展开了一场拉锯战，让搜房的股价在短短几个月时间能几乎腰斩。搜房首次因端口收费过高的问题遭到杭州中介联盟的抵制。之后中介们群起而攻之，重庆、北京、青岛、深圳、东莞等多地的中介机构结成联盟，声讨搜房连年上涨的端口费用。其间，莫天全为了安抚中介，曾承诺让利经纪公司，然而中介并不买账，上海13家中介再次以联盟的形式抗议搜房，指责其不遵守降价承诺，突击销售价格更贵的高版本端口。

　　在上海中介联盟公开抵制搜房的第二天，搜房上海分公司紧接着举行了一场发布会，虽然发布会面向的对象是上海的50多家二手经纪公司，但主题却是关于“一二手联动”。同时搜房方面表示，在发布会后，还有针对21世纪不动产等各大经纪公司的专场宣讲。而21世纪不动产正是抵制搜房的上海中介联盟主力之一。

　　显然，搜房是将一二手联动业务作为加强与开发商、中介机构合作的切口。其实就目前来看，中介机构和搜房网都还离不开对方。一位不愿透露姓名的业内专家表示，搜房没有取代中介的意图，中介也不会就此简单地被替代，搜房和中介将走向进一步合作，实现互利互惠，搜房的一二手联动已经是良好合作实现共赢的开端。

　　换域名的背后有着一盘大棋

　　而另一方面，搜房也开始逐步转型，试图发挥自身的优势。今年7月，搜房就高调宣布启用fang.com新域名，公司logo以“房天下”为形象，并且入股国内知名营销代理机构“世联行”与“合富辉煌”，让平时在互联网界颇为低调的搜房迎来不少关注。

　　将域名从soufun.com改为fang.com更符合用户平时的习惯，也能形成自己的搜索流量，降低来自其他竞争对手带来的市场风险。除了域名更加好记之外，搜房产品改版侧重扁平化，形成自己的数据积累，新版搜房强调了搜索功能，并且近期新版“房天下”在各个平台大量投放广告，也是为了强化新域名的普及。

　　而入股“世联行”与“合富辉煌”，则是弥补自己在交易属性端的专业度问题，未来会擦出怎样的火花，还要我们静观其变。从搜房一步步的动作可以看出搜房对于转型是经过深思熟虑的，并非盲目之举。

　　读图时代，“轻资讯”是主流

　　随着大数据时代的到来，搜房也想从O2M（线下产品转到移动终端的互联网模式）中分一杯羹，从实际来看搜房目前拥有租房帮、搜房帮、周边房价、新房帮、新房通等近20种APP。

　　作为全球排名第一的房地产家居WAP站，搜房WAP站在过去的一年间流量增长800%，处于绝对领先的地位。监控数据显示，搜房APP活跃用户数领先第二名4倍，单周覆盖用户人数，跟第二名距离已经拉开了6倍不止。可以看出，搜房网在无线移动端的竞争优势正在不断扩大。如今搜房研发的APP产品有租房帮、搜房帮、周边房价、新房帮、闪租、新房通等近20种，产品类型多样化，适用于购房、买房、卖房的方方面面。可以说，搜房在移动端的产品打造一经推出就获得了非常大的反响。

　　同时，搜房并未“去媒体化”，而是在PC端一定程度上“轻资讯”。新闻同样重要，只是搜房将新闻形式更加“无线化”，无线端信息的传送力度以及传送的形式是搜房所重点关注的；同时，PC端的资讯将集合项目重要的信息在二级页面展示，作为购房者了解信息的渠道。而一切远离用户，一厢情愿堆砌的资讯、繁杂的信息都将减化，这能让搜房的移动和网站平台变得更“轻”。

　　庞大的用户数量是搜房的筹码

　　不同于目前其他的新电商房产，搜房具有很多不同的优势。首先，搜房有非常明确的目标，搜房的电商导向是真正意义上的成交。其次搜房拥有数量庞大的注册用户，搜房业务已覆盖中国377个城市，拥有3500多万对买房、卖房、装修有强烈需求的注册用户、1500万精准购房意向的搜房会员，超过260万的搜房网注册二手经纪人，并与近万家新房开发企业、10万家二手房经纪公司、9000多个家居品牌企业深度合作。

　　在搜房忠实的粉丝、庞大的用户数量下，搜房平台的流量优势相当明显，其中2013年，搜房电商覆盖50个直属城市，成交金额达2196亿，电商全国合作项目覆盖率达到市场的61%。现在，搜房的用户更加精准，高度契合购房主流人群，同时，搜房的媒体影响力依然存在，搜房以其无可比拟的高流量优势稳居各类房产网络媒介之首，凭借广泛的影响力不断发挥作用。

　　可以看出未来搜房将在“房天下”大旗之下，遵循一贯的平台理念和优势，建设房地产三合一“大平台”，支持开发商、代理公司、置业顾问、购房者更快实现销售、买到好房；支持经纪公司、经纪人获得更多房源、客源，让经纪公司、经纪人“卖新房”通过系统平台24小时获得结佣，让房屋买卖双方实现交易更为简单。搜房“开放、平台化”的发展战略已日渐清晰，但能否成功还需市场考验。

　　本刊记者 张秦燕