——访搜房网新房集团副总经理兼杭州公司总经理马俊
搜房依托自身拥有的大数据，同步建设“网络平台”、“交易平台”和“金融平台”三大平台，搜房将被打造成一个大的交易平台公司。
未来将更好地支持开发商、代理公司、置业顾问、购房者更快实现销售；支持经纪公司、经纪人获得更多房源、客源，让房屋买卖双方实现交易更为简单；支持装饰装修市场的各方参与者获得更多订单、体验放心和愉快装修。
Q：自从搜房网董事长莫天全发了内部邮件：宣布搜房转型，在业内就掀起了不小的震动。那究竟是出于怎样的考虑，让搜房决定转型成为销售公司？
A：其实准确地说我们是在打造一个大的平台公司，就像我们现在的logo所呈现的一样：“搜房网房天下”——“网络平台”、“交易平台”和“金融平台”。这三大平台的构建将更关注“用户”的真实需求，离购房者更近，用户需要的，我们将投入资源重点建设，让每一个楼盘以及每一套房源，都拥有足够“厚度”的内容。
如今全国各大城市的限购政策松绑，央行放松首套房政策，房地产市场即将迎来新一轮的契机，时代在变，用户的需求也在变，只有“创新”才能继续掌舵未来。而搜房结束了“信息平台”的发展阶段，正在走过“资讯媒体平台”，已经启动向“交易大平台”快速转型。
Q：搜房未来专注“网络平台”、“交易平台”和“金融平台”三方面建设，能为我们具体介绍一下这三个平台吗？目前的发展是否平衡？能满足如今强大的市场吗？
A：三驾马车并驾齐驱，当然网络平台拥有多年的营造，非常成熟。依托独有的大数据平台，搜房每一次转型和调整无不踩准市场的脚步，现在我们拥有数量庞大的注册用户，搜房业务已覆盖中国377个城市，我们拥有3500多万对买房、卖房、装修有强烈需求的注册用户、1500万精准购房意向的搜房会员，超过260万的搜房网注册二手经纪人，并与近万家新房开发企业、10万家二手房经纪公司、9000多个家居品牌企业深度合作。
而构建交易平台，这是一种大趋势，打造完整的购房闭环，让购房者迅速地找到心仪的房源，并以更完善的电商平台促进下单。时至今日，开发商和购房者对于房产电商的需求都更加具象化：开发商从原先的以推广、宣传为主，逐渐以具体成交数量为导向；而购房者对于房源信息也提出了更加具体的需求。搜房电商的优势历来有目共睹，未来，基于搜房网三大平台下的搜房电商将真正打造一个房产交易的闭环，搜房电商将获得更大的发展空间。
房地产与互联网金融的跨界结合相生相合，有效地解决了当下购房者的需求和难题，搜房网推出专项金融服务产品“天下贷”，便是这种模式的良好应用。如今，在继联合银行后，我们基于P2P这样一款产品，面向购房者研发了“天下贷”。同时，搜房也携手合富辉煌、世联行，在理财、金融等方面进行深入合作，搜房金融产品是为了助力我们的主营业务，不是单纯地为了做金融而做金融，未来搜房的金融服务平台必将发挥更大的作用。
三大平台的建设、完善，将使得搜房网平台在互联网竞争的潮流中始终处于绝对领先的位置。因为这样的理念不仅是“用户”也是“客户”想要的。
Q：搜房的转型方向实际上是房地产电商未来的“O2O”模式，搜房如何做好线上及线下的配合工作？
A：搜房拥有丰富的线上运营经验，能产生广泛的媒体影响力和活动影响力，从最开始做“信息平台”到现在的“资讯媒体平台”，搜房的数据基础在行业内一直是遥遥领先的，现在杭州有45万的购房者俱乐部会员在使用搜房网，每日页面浏览量超过860万，我们拥有的客户量无可比拟。目前搜房正在进行无线开拓，这一块也取得了非常不错的效果。
而线下搜房也已经有良好的基础，我们开展“一二手联动”业务，为开发企业整合线上、线下立体化的营销渠道，联合经纪公司共同拓展业务，在今年的7月份联合世联行、合富辉煌，他们都有着卓越的线下资源以及经验，势必能够为搜房的线下工作再添助力。而在10月7日，搜房战略入股21世纪不动产的合作，“Top Players”俱乐部再增一员，这是搜房经纪公司战略合作的又一成果，我们“开放”、“平台化”的发展战略已经日渐清晰。
本刊记者 张秦燕
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