壹财富CEO丹杨：以跨界的思维做房产

　从老师到媒体人，再到房产人，丹杨一直都做得顺风顺水。作为曾经的主持人，如今的CEO，她永远知道自己要什么，知道该在什么时候转换跑道，知道如何运用自己的优势做自己想做的事，懂得“有舍才有得”的道理。当然，作为现代成功女性，她又有着那份成熟魅力，在整个采访的过程中，记者时刻能感受到她的睿智与聪慧，开朗而亲切的女人味。

　　在整个采访的过程中，丹杨始终反复强调：被需要是非常重要的。她是很独立自信的新世纪女性，她享受被人需要所带来的满足感。

　　“被需要是非常非常重要的。”

　　最开始丹杨在广东南方电视台做法制节目的主持人，当初节目的搭档目前已经是全国非常著名的大律师，因为热爱财经，也因为结识了当时已经做得很火的羊城晚报《财富周刊》主编叶鸿以及南方日报《赢周刊》、广东科技报社等财经媒体的一些朋友，丹杨辞掉了《百姓与法》的主持工作，又推出了一档叫《财富时代》的人物专访节目，节目里企业家、开发商与她分享创业经历、成功经验，聊着一些关于“最初的梦想”的故事。在那个时候，丹杨联合香港文汇报、立白集团、联合广药集团推出不同活动，那时的她刚走出校园，有着一股初生牛犊不怕虎的闯劲，所以忙碌而充实，忙着帮小企业找融资，帮大企业找项目，每天有接不完的电话。她对记者说：“有一种满足感，被人需要的满足感。被需要是非常非常重要的。”

　　4年之后，她回家乡杭州，正好赶上全国楼市形势一片利好，丹杨以主持人及总制片人的身份，联合《楼市》杂志开始在浙江电视台做了一档当时在省内颇有影响力的日播型房产节目——《人居》。《人居》节目在浙江房地产市场进入品牌竞争时代之际，依托电视媒体的强大优势，充分利用平面与电视优势互补的有利条件，全面、直观、动态地展示开发理念、经营策略，树立品牌形象，提高知名度和认知度，迅速、准确、真实深入地为百姓提供知识、信息，充当置业参谋，在消费者和房产商之间架起一座桥梁，并培养出了一批房地产传媒跨界人才，要说《人居》是房地产传媒的黄埔军校，一点都不为过。

　　跨界于传媒和房产之间

　　时间飞梭，这个日播的节目让丹杨越来越觉得不被需要，除了自己被更多的人认识的虚荣感，其他什么都没有，最直接的感受就是向开发商催款，从刚开始节目还没播出广告冠名角标都卖出了到后面靠胡萝卜加棒槌的广告模式到要人命的催款工作，这一切变化让她开始思考继续做这个节目的意义在哪里？是不是应该改变？自己从来没有营销过房子却被人称做丹杨老师，实在有点脸红，所以丹杨迅速结束了人居节目，投入了房地产营销工作，也就是被丹杨自己说的卖房子的工作，当记者问：“您舍得吗？”“肯定不舍得啊，人居就是自己的孩子，但是不被需要的东西，就应该舍弃，人生嘛，有舍就有得。”丹杨安静地说着，大气、豁达而睿智。

　　渐渐的这位曾经的媒体人多了一个身份：房地产营销人。她凭借自己多年积累下的经验与人脉，以一个媒体人的身份迅速进入到房地产销售的第一线。从临平海澜半岛开始了她“卖房子”的生活，在她手上高峰时曾经有着五十多个项目，做的也是一直顺风顺水，但随着自己一线营销工作的深入以及媒体人特有的敏锐，丹杨逐渐意识到房地产真的应该是民生，而不是产业，总有一天房地产会回到其应有的民生属性，所以丹杨又在思考是否被需要。果不其然，2013年房地产行业进入了最艰难的时期，又是从催款开始，丹杨发现款子难催了，无论房产媒体，还是营销代理公司，清一色，都在派单巡展搞活动，丹杨突然觉得有点悲哀。经过深思熟虑，从去年开始她逐渐结束了手上的项目，而转身投入到移动互联网的创业中。这一次，又是因为被需要，丹杨又做出了取舍。时间证明，丹杨的舍是对的，房地产在2014年遇到了前所未有的困难。

　　爱尚里，致小微企业

　　因为自己媒体人的跨界思维模式，又有着房产及传媒界的丰富资源和人脉，2014年初，丹杨决定“玩”点别的，她要将金融、房产、媒体、移动互联网相结合，做被别人需要的，做别人没做过的事。正在这时她遇到了自己人生中最大的贵人宜信财富，继而认识了华创资本和搜财中国，于是她半小时的聊天就获得了第一笔1000万的启动资金投资，这时壹财富还只是个梦想，“这个天使有点大，有点冒险啊！”丹杨继续安静地说道，不过壹财富有三十几个公众号的粉丝，有华创和搜财的资金，有丹杨的跨界思维，有落地的移动电商为主题的财商创业园区，未来，壹财富一定被需要，只有跨界，才能多赢。

　　今年3月开始，她开始打造杭城首个移动电商为主题的财商创业园区，推出一款叫壹财宝的金融产品，有1号和2号，这个金融产品主要针对想要高收益又要0风险投资客。丹杨在说到壹财宝时，充满自信，她向记者介绍：壹财宝最大的特点是：0风险加超高收益，壹财宝1号产品超过36%的固定年收益，秒杀各种P2P平台，钱在你的余额宝，收益达到年36%以上，这就是跨界产品的魔力。壹财宝2号产品更加具有魅力，年化10%的固定收益加房产证在自己手里加整个园区创投项目的1%的原始股加过渡办公的租房宝产品，丹杨说：“未来一定是股权投资的时代，是全民创业的时代，大把投资客不可能辞掉工作去创业，但是他可以当创业导师，扶持小微进行创业，换种方式，投资也创业。”丹杨说：“爱尚里只不过是壹财宝1号和2号的首个落地项目，未来会有更多的卖不动的酒店式公寓加入，要让卖不掉变成被抢，只有一个办法就是做加法。所以爱尚里这次没有做任何广告，却被安静地疯抢，安静是因为160多套房子丹杨一个人的客户预订了将近100套，而且还是一个人一个身份证只能认一个筹买一套房的前提。

　　高达10%的收益回报率就已经相当于高利贷了，而现在壹财宝1号和2号产品的收益回报率都超过10%了，而且0风险，这在所有人听来都不禁动心同时也充满了担心，万一要是“跑路”了，那真是竹篮打水一场空，壹财宝1号产品我们已经知道他其实是做创新性的广告传播收益模式，钱在自己余额宝，收益来自于自己朋友圈的转发和推荐朋友关注公众号，所以当然是0风险高收益。对于壹财宝2号产品，不是单纯买房卖房的简单交易模式，而将会打造为基于“园区+服务”模式基础之上的移动电商为主题的财商创业园。面对充满疑惑的记者，丹总继续介绍，“运营模式是：你投资买房——交给孵化器公司统一运营，开发商包租3年每年返10%收益——投资客把房子交给开发商3年免费使用——开发商免费给到孵化器公司孵化器公司（投资客需参与）全国海选免费入驻的小微企业0租金入驻，孵化器公司用租金当做天使资金占入选的小微企业10%的股份，投资客占有孵化器公司这个项目的10%的10%，——孵化器公司同时把楼下的商业打造成O2O的电商商城，引入淘品牌创业（继续0租金，按销售额收房租）目前已经有100多家淘品牌确定进驻爱尚里，形成小微创业氛围浓厚的移动电商主题的财商创业园区。之后，浙江日报携2014移动电商峰会的微信大咖30强，移动电商50掌门，以及2014移动电商嘉年华等共同入驻爱尚里，打造浙江移动电商的总部基地，投资客、创业群体、淘品牌、金融从业者等等，因为爱尚里，爱尚浙里，爱尚浙里的壹财富。

　　“我不是房产人、不是金融家，我就是一个传媒人。我始于教师，来自传媒，我继续做着创业导师的教师工作，继续开发基于传媒的跨界金融产品，所以我站在原地，不停进步！”

　　本刊记者 张秦燕